Especialista en Negocio Estratégico

hace 2 días


Barcelona, Barcelona, España Robert Walters Spain A tiempo completo
Puesto de trabajo:

El Especialista en Negocio Estratégico impulsará la estrategia comercial hacia ventas de productos de mayor valor añadido a través de análisis de mercado exhaustivos y perspectivas financieras.

Este puesto apoyará al equipo comercial creando estructuras de precios en todas las filiales, desarrollando proyecciones de mercado y proporcionando recomendaciones basadas en datos para mejorar las tácticas de ventas y la eficiencia operativa.


Responsabilidades
  • Realizar análisis exhaustivos del mercado, incluyendo informes financieros sobre los competidores.
  • Desarrollar estructuras de precios para diferentes filiales y supervisar su aplicación.
  • Preparar y presentar informes mensuales de rendimiento comercial a la alta dirección (DG).
  • Realizar análisis de categorías de productos para identificar oportunidades y retos en el mercado.

Apoyo estratégico y consultoría
  • Proporcionar asesoramiento sobre tácticas de ventas y supervisar el rendimiento en todas las filiales, centrándose en aumentar la cuota de mercado («share of wallet»).
  • Pronosticar tendencias futuras y crear proyecciones de negocio basadas en datos de mercado.
  • Ayudar en el proceso de planificación estratégica, colaborando estrechamente con otros departamentos, como los de marketing de productos, operaciones y compras.

Conocimiento de los productos y formación
  • Mantenerse al día de los conocimientos técnicos de los productos visitando las fábricas y en contacto con los equipos de producto.
  • Proporcionar orientación y formación a las filiales sobre nuevas ofertas de productos, garantizando la alineación con las estrategias de ventas.
  • Colaborar con los gestores de categorías y productos para alinear las estrategias comerciales con los objetivos operativos.

Gestión de proyectos
  • Actuar como apoyo clave para las actividades de gestión de proyectos, garantizando una ejecución fluida de las iniciativas en los diferentes mercados.
  • Realizar un seguimiento de los avances en los objetivos de las filiales y proporcionar información y asesoramiento periódicos para optimizar el rendimiento de las ventas.

Perfil requerido

Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial o un campo relacionado. Se valorarán las cualificaciones adicionales en análisis de datos, finanzas o marketing.

Habilidades y experiencia

De 2 a 3 años de experiencia en un puesto similar, idealmente en un puesto de analista empresarial, modelización financiera o estrategia comercial.

Sólidos conocimientos de análisis de datos; experiencia en investigación sectorial, cálculos del rendimiento de la inversión y modelos financieros.

Capacidad para trabajar con conjuntos de datos complejos y proporcionar información práctica para mejorar el rendimiento empresarial.

Dominio del inglés y el español. Se valorarán los conocimientos de francés o italiano.



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