Empleos actuales relacionados con KAM Distribución Baleares - Palma, Baleares - Michael Page

  • Gerente Comercial de Baleares

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Osborne A tiempo completo

    **Objetivo principal**: Desarrollar y implementar la estrategia comercial en Baleares para alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa.**Responsabilidades clave:**• Planificar y ejecutar campañas promocionales para aumentar la presencia de la marca en la isla.• Identificar y desarrollar relaciones con nuevos clientes y proveedores en el...

  • Gerente Comercial de Baleares

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Osborne A tiempo completo

    **Objetivo principal**: Desarrollar y implementar la estrategia comercial de Osborne en la zona de Baleares, alcanzando los objetivos de ventas y crecimiento establecidos.**Responsabilidades clave**: Planificar y ejecutar campañas promocionales y de ventas para aumentar la presencia de Osborne en el mercado local. Establecer y mantener relaciones con los...

  • Comercializador Baleares

    hace 3 semanas

    Palma, Baleares, España Page Personnel A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Comercializador con experiencia en el sector de la madera de alto valor añadido para unirte a nuestra equipo en las Islas Baleares.ResponsabilidadesIdentificar y establecer relaciones con prescriptores clave en las Islas Baleares, como arquitectos, interioristas y consultores.Brindar asesoría técnica y comercial a...

  • Gerente Comercial Baleares

    hace 3 semanas

    Palma, Baleares, España Grupo Osborne A tiempo completo

    Descripción de la OfertaBuscamos un profesional con experiencia en gestión comercial para unirse a nuestro equipo en Baleares. El objetivo principal es implementar la política comercial de la unidad en la zona y mapa de trabajo, y alcanzar los objetivos marcados para el desempeño del puesto.MisiónLa misión del Gerente Comercial es:Planificar las rutas...

  • Gerente Comercial Baleares

    hace 3 semanas

    Palma, Baleares, España Grupo Osborne A tiempo completo

    Descripción de la OfertaBuscamos un profesional con experiencia en gestión comercial para unirse a nuestro equipo en Baleares. El objetivo principal es implementar la política comercial de la unidad en la zona y mapa de trabajo, y alcanzar los objetivos marcados para el desempeño del puesto.MisiónLa misión del Gerente Comercial es:Planificar las rutas...

  • Gerente Comercial Baleares

    hace 3 semanas

    Palma, Baleares, España Grupo Osborne A tiempo completo

    Descripción de la OfertaBuscamos un profesional con experiencia en gestión comercial para unirse a nuestro equipo en Baleares. El objetivo principal es implementar la política comercial de la unidad en la zona y mapa de trabajo, y alcanzar los objetivos marcados para el desempeño del puesto.MisiónLa misión del Gerente Comercial es:Planificar las rutas...

  • Gerente Comercial Baleares

    hace 3 semanas

    Palma, Baleares, España Grupo Osborne A tiempo completo

    Descripción de la OfertaBuscamos un profesional con experiencia en gestión comercial para unirse a nuestro equipo en Baleares. El objetivo principal es implementar la política comercial de la unidad en la zona y mapa de trabajo, y alcanzar los objetivos marcados para el desempeño del puesto.MisiónLa misión del Gerente Comercial es:Planificar las rutas...

  • Gerente Comercial Baleares

    hace 3 semanas

    Palma, Baleares, España Grupo Osborne A tiempo completo

    Descripción de la OfertaBuscamos un profesional con experiencia en gestión comercial para unirse a nuestro equipo en Baleares. El objetivo principal es implementar la política comercial de la unidad en la zona y mapa de trabajo, y alcanzar los objetivos marcados para el desempeño del puesto.MisiónLa misión del Gerente Comercial es:Planificar las rutas...

  • Gerente Comercial Baleares

    hace 4 semanas

    Palma, Baleares, España Grupo Osborne A tiempo completo

    Descripción de la OfertaBuscamos un profesional con experiencia en gestión comercial para unirse a nuestro equipo en Baleares. El objetivo principal es implementar la política comercial de la unidad en la zona y mapa de trabajo, y alcanzar los objetivos marcados para el desempeño del puesto.MisiónLa misión del Gerente Comercial es:Planificar las rutas...

  • Fusor de Cableado de Fibra Óptica para FTTH en Islas Baleares

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Digi A tiempo completo

    Estamos buscando un profesional experimentado en el campo de las redes de fibra óptica para unirse a nuestro equipo en las Islas Baleares. Si eres un experto en el tendido e instalación de cableado de fibra óptica por canalización y/o fachada para la red FTTH (planta externa), y tienes experiencia en fusión de fibra para la red FTTH (planta externa),...

  • Delegado Comercial Baleares: Desarrolla Estrategias Comerciales

    hace 2 meses

    Palma, Baleares, España Envista A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un Delegado Comercial Baleares para desarrollar estrategias comerciales y aumentar las ventas en toda la gama de productos y soluciones de la compañía. El candidato ideal tendrá experiencia en el sector salud, con preferencia en el sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de venta...

  • Delegado Comercial Baleares: Desarrolla Estrategias Comerciales

    hace 2 meses

    Palma, Baleares, España Envista A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un Delegado Comercial Baleares para desarrollar estrategias comerciales y aumentar las ventas en toda la gama de productos y soluciones de la compañía. El candidato ideal tendrá experiencia en el sector salud, con preferencia en el sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de venta...

  • Representante de Especificaciones

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Sonae Arauco A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Estamos buscando un Representante de Especificaciones para unirse a nuestro equipo en las Islas Baleares. En este rol, serás responsable de impulsar el posicionamiento de nuestros productos en el canal de la prescripción y fortalecer la estrategia de venta en el canal de distribución.Responsabilidades:Canal de Prescripción:...

  • Representante de Especificaciones

    hace 2 semanas

    Palma, Baleares, España Sonae Arauco A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un Representante de Especificaciones para incorporarse en nuestro equipo en las Islas Baleares. En este papel, serás responsable de impulsar el posicionamiento de nuestros productos en el canal de la prescripción y fortalecer la estrategia de venta en el canal de distribución.Funciones Principales:Canal de Prescripción:...

  • Gerente de Ventas Comercial

    hace 1 mes

    Palma, Baleares, España Page Personnel A tiempo completo

    {"title": "Responsabilidades Comerciales en Baleares", "description": "Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en canales de distribución, prescripción y/o hospitalidad para unirte a nuestro equipo en Baleares.ResponsabilidadesIdentificar y establecer relaciones con prescriptores clave en las Islas Baleares, como arquitectos,...

  • Gerente de Ventas Comercial

    hace 1 mes

    Palma, Baleares, España Page Personnel A tiempo completo

    {"title": "Responsabilidades Comerciales en Baleares", "description": "Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en canales de distribución, prescripción y/o hospitalidad para unirte a nuestro equipo en Baleares.ResponsabilidadesIdentificar y establecer relaciones con prescriptores clave en las Islas Baleares, como arquitectos,...

  • Conductor/a de Pedidos

    hace 2 meses

    Palma, Baleares, España juvimar, s.l. A tiempo completo

    JUVIMAR, s.l. es una empresa líder en la distribución de productos de alimentación para hostelería, restauración y catering en las Islas Baleares.Funciones del PuestoRealizar la conducción y el reparto de los pedidos de los clientes de la empresa con profesionalismo y eficiencia.Requisitos EspecíficosDisponer de carnet de conducir tipo C y experiencia...

  • Conductor/a de Pedidos

    hace 2 meses

    Palma, Baleares, España juvimar, s.l. A tiempo completo

    JUVIMAR, s.l. es una empresa líder en la distribución de productos de alimentación para hostelería, restauración y catering en las Islas Baleares.Funciones del PuestoRealizar la conducción y el reparto de los pedidos de los clientes de la empresa con profesionalismo y eficiencia.Requisitos EspecíficosDisponer de carnet de conducir tipo C y experiencia...

  • Conductor/a de reparto

    hace 1 mes

    Palma, Baleares, España juvimar, s.l. A tiempo completo

    Descripción del puestoJUVIMAR, s.l. busca un/a conductor/a de reparto para unirse a su equipo de distribución de productos alimenticios en las Islas Baleares.ResponsabilidadesEl/a candidato/a seleccionado/a será responsable de la conducción y reparto de los pedidos de los clientes de la empresa, asegurando la entrega de los productos de manera oportuna y...

  • Conductor/a de reparto

    hace 1 mes

    Palma, Baleares, España juvimar, s.l. A tiempo completo

    Descripción del puestoJUVIMAR, s.l. busca un/a conductor/a de reparto para unirse a su equipo de distribución de productos alimenticios en las Islas Baleares.ResponsabilidadesEl/a candidato/a seleccionado/a será responsable de la conducción y reparto de los pedidos de los clientes de la empresa, asegurando la entrega de los productos de manera oportuna y...

KAM Distribución Baleares

hace 2 meses

Palma, Baleares, España Michael Page A tiempo completo

Empresa líder en el sector de la alimentación busca un/a KAM especializado en Horeca en la zona de Baleares y Valencia para desarrollar y fortalecer la presencia de la marca en el mercado.

Descripción del Puesto

  • Desarrollo de la red de distribuidores: Captación y desarrollo de la red de distribuidores en la zona para introducir la marca en el mercado de Restauración, con un enfoque en la cocina como lugar de destino.
  • Conocimiento de los principales clientes: Conocimiento de los principales clientes regionales y locales de la zona de Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) en Horeca y Alimentación, así como en la CCAA de Valencia (Valencia, Alicante) en Horeca, para la gestión de introducción y seguimiento de negocio.
  • Captación de clientes restauradores: Captación de clientes restauradores referentes y grupos de restauración en el área de influencia.
  • Seguimiento de la actividad: Seguimiento de la actividad en PdV de alimentación de las cuentas regionales y nacionales en las Islas Baleares.
  • Desarrollo del canal de hoteles: Desarrollo del canal de hoteles en la comunidad de Baleares para conseguir los clientes y su fidelización a través de negociaciones que pueden ser de carácter local, regional o nacional.
  • Aseguramiento de niveles de ventas: Asegurar los niveles de ventas y rentabilidad de los clientes asignados.
  • Planificación y supervisión: Planificar y supervisar la actividad de los distribuidores y clientes importantes.
  • Soporte a la actividad comercial: Dar soporte a la actividad comercial del equipo de ventas de los distribuidores a su cargo.
  • Conocimiento de los clientes y puntos de venta: Conocimiento de los clientes y puntos de venta de Horeca referentes para el producto y área de influencia.
  • Establecimiento de contactos: Establecer los contactos con los clientes referentes, propietarios y cocineros en la zona de cada distribuidor para gestionar su captación y desarrollo de la marca.
  • Gestión de la relación con el responsable del cliente: Gestionar la relación con el responsable del cliente.
  • Establecimiento de descuentos y actividades promocionales: Establecer descuentos y actividades promocionales para el sell out de los productos de la compañía.
  • Implantación del modelo de relación: Implantar el modelo de relación a través del CRM con los clientes.
  • Aseguramiento de la calidad de la información comercial: Asegurar la calidad de la información comercial en las BBDD de los distribuidores asignados.
  • Formación del vendedor del distribuidor: Formar al vendedor del distribuidor sobre los elementos clave del modelo comercial.
  • Segmentación de clientes: Segmentación de clientes y foco en la captación de clientes prioritarios dentro del plan comercial de la zona.
  • Aseguramiento de la correcta aplicación de las políticas comerciales: Asegurar la correcta aplicación de las políticas comerciales e iniciativas en los clientes por parte del distribuidor.
  • Salidas con la FFVV del distribuidor: Salidas con la FFVV del distribuidor. Visita de los PdV's para la correcta implantación de surtido y PVP's.
  • Gestión de la liquidación de actividades promocionales: Gestionar la liquidación de actividades promocionales con los productos de la compañía.
  • Planificación y gestión de recursos: Planificar y gestionar de manera óptima sus recursos: tiempo, rutas, visitas, material, etc.
  • Conocimiento de los movimientos de la competencia: Conocer de forma exhaustiva los movimientos de la competencia y proponer planes de acción en cada zona según necesidades.
  • Conocimiento de la red de distribución: Conocimiento de la red de distribución en la zona y estructura geográfica de cada uno.
  • Propuesta de planes comerciales: Proponer desarrollo de planes comerciales con las marcas en el canal Horeca-Restauración/Retail para posterior implementación en la zona de responsabilidad.
  • Aseguramiento de servicio y calidad: Asegurar servicio y calidad en todos los clientes actuales y potenciales de su responsabilidad.
  • Coordinación de actividades: Coordinar cualquier tipo de actividad que se requiera para una excelente gestión de clientes en el territorio.
  • Preparación de presentaciones de resultados: Preparar presentaciones de resultados y de objetivos para clientes y con carácter interno en la compañía.
  • Transmisión de profesionalidad: Transmitir y ser ejemplo de profesionalidad, honestidad y seriedad en la relación con clientes externos e internos de otros departamentos.

Requisitos del Candidato

  • Nivel de formación: Nivel de formación Universitaria (no imprescindible).
  • Formación complementaria: Valorable formación complementaria en Ventas/Comercial.
  • Herramientas informáticas: Dominio Herramientas Informática (usuario office), BBDD, Cuentas de resultados / Modelo de rentabilidad.
  • Experiencia laboral: 2-3 ó más años de experiencia en ventas a distribuidores y canal indirecto, así como con interés en desarrollar habilidades en el mundo del retail.
  • Experiencia en gestión de redes comerciales: Imprescindible experiencia en gestión de redes comerciales externas (productos de consumo, distribución a través de distribuidores, etc.).
  • Conocimiento de la zona: Conocimiento contrastado de la zona de actuación con foco en Baleares.
  • Conocimiento del canal de Hostelería: Alto conocimiento del canal de Hostelería y drivers del canal.
  • Conocimiento de la venta de productos de cocina: Conocimiento en la venta de productos de cocina en la hostelería.
  • Experiencia en segmentación de clientes: Experiencia en segmentación de clientes y momentos de consumo.
  • Experiencia en manejo de marcas Premium: Experiencia del manejo de marcas Premium en Gran consumo, especialmente en Horeca.
  • Iniciativa en el desarrollo de actividades comerciales: Iniciativa en el desarrollo de actividades comerciales.
  • Espíritu competitivo y de liderazgo comercial: Espíritu competitivo y de liderazgo comercial.
  • Resiliencia al fracaso y perseverancia: Resiliencia al fracaso y perseverancia en el esfuerzo para conseguir el éxito profesional.
  • Relación empática y dotes de comunicación: Relación empática y dotes de comunicación en la relación interpersonal alta.
  • Residencia en Palma o Isla de Mallorca: Residencia en Palma o Isla de Mallorca con dominio de la localización geográfica de la zona de trabajo.

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional