Gerente de Crecimiento Comercial
hace 10 horas
Mahou San Miguel, una compañía familiar líder en bebidas en España y con presencia en más de 70 países, busca un profesional para ocupar el cargo de Gerente de Crecimiento Comercial.
Resumen del CargoEl Gerente de Crecimiento Comercial será responsable de apoyar y reforzar la estrategia de crecimiento comercial, tanto a nivel de marca como de cliente, con el objetivo de impulsar la creación de valor y el impacto financiero del canal de alimentación.
Aparte de ser interlocutor directo con el Director Comercial del canal de alimentación y los KAMS para valorar el impacto económico en mercado y en nuestra VN de todas las acciones implementadas, ayudará en el desarrollo de capacidades para mejorar la rentabilidad supervisando y evaluando eficazmente las palancas de RGM: precio al consumidor y pack price architecture, promo, discounts & trade terms y mix, generando recomendaciones sobre las oportunidades de crecimiento del negocio.
Responsabilidades- Identificar oportunidades en la estructura de descuentos (tipología, condicionalidad) y márgenes a nivel cliente/SKU.
- Valorar las iniciativas e interlocuir con el director comercial: actuará como interlocutor directo con el director comercial y los KAMS para valorar el impacto económico en mercado y en nuestra VN de todas las acciones implementadas.
- Reporting: seguir y planes de acción de KPIS clave para la compañía (AVANZA) de cara a mejorar la eficiencia de nuestras inversiones:
- Líneas Rojas a nivel cliente/referencia: seguimiento, diagnóstico y plan de acción de todas aquellas inversiones que no cumplan los requerimientos mínimos de rentabilidad.
- Suelos: coordinar el proceso de definición de netos mínimos por referencia, hacer seguimiento de los mismos, estableciendo plan de acción cuando sea necesario.
- Reparto de márgenes: coordinar y optimizar la política de cofinanciación de promociones con clientes, hacer seguimiento de las mismas para cumplir los objetivos marcados.
- Mix: Analizar y hacer seguimiento del mix identificando oportunidades de mejora fomentando aquellos SKUS con mayor potencial de rentabilidad (a nivel SKU, cliente, pack).
Para ocupar este cargo se requiere:
- Perfiles licenciados en Ingeniería, Estadística, Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
- Nivel B2.2 de inglés.
- Más de 4 años de experiencia en RGM, Finanzas, Category Manager, Customer Development o Ventas en empresas de gran consumo líderes en su categoría.
- Capacidad de gestión de equipos a su cargo y multi funcionalmente.
- Capacidad para entender las necesidades del negocio y generar insights que se puedan ejecutar.
- Con alta capacidad analítica, capaz de generar insights, crear recomendaciones robustas e ilusión por trabajar con gran cantidad de datos para construir herramientas e informes que faciliten la toma de decisiones a otros equipos.
El sueldo ofrece será competitivo y ajustado a las necesidades del mercado y su perfil profesional.
Cómo AplicarSi está interesado en esta oportunidad, envíe su CV actualizado a [correo electrónico].
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