Gerente de Crecimiento Comercial

hace 10 horas


Madrid, Madrid, España Mahou San Miguel A tiempo completo

Mahou San Miguel, una compañía familiar líder en bebidas en España y con presencia en más de 70 países, busca un profesional para ocupar el cargo de Gerente de Crecimiento Comercial.

Resumen del Cargo

El Gerente de Crecimiento Comercial será responsable de apoyar y reforzar la estrategia de crecimiento comercial, tanto a nivel de marca como de cliente, con el objetivo de impulsar la creación de valor y el impacto financiero del canal de alimentación.

Aparte de ser interlocutor directo con el Director Comercial del canal de alimentación y los KAMS para valorar el impacto económico en mercado y en nuestra VN de todas las acciones implementadas, ayudará en el desarrollo de capacidades para mejorar la rentabilidad supervisando y evaluando eficazmente las palancas de RGM: precio al consumidor y pack price architecture, promo, discounts & trade terms y mix, generando recomendaciones sobre las oportunidades de crecimiento del negocio.

Responsabilidades
  • Identificar oportunidades en la estructura de descuentos (tipología, condicionalidad) y márgenes a nivel cliente/SKU.
  • Valorar las iniciativas e interlocuir con el director comercial: actuará como interlocutor directo con el director comercial y los KAMS para valorar el impacto económico en mercado y en nuestra VN de todas las acciones implementadas.
  • Reporting: seguir y planes de acción de KPIS clave para la compañía (AVANZA) de cara a mejorar la eficiencia de nuestras inversiones:
  • Líneas Rojas a nivel cliente/referencia: seguimiento, diagnóstico y plan de acción de todas aquellas inversiones que no cumplan los requerimientos mínimos de rentabilidad.
  • Suelos: coordinar el proceso de definición de netos mínimos por referencia, hacer seguimiento de los mismos, estableciendo plan de acción cuando sea necesario.
  • Reparto de márgenes: coordinar y optimizar la política de cofinanciación de promociones con clientes, hacer seguimiento de las mismas para cumplir los objetivos marcados.
  • Mix: Analizar y hacer seguimiento del mix identificando oportunidades de mejora fomentando aquellos SKUS con mayor potencial de rentabilidad (a nivel SKU, cliente, pack).
Requisitos

Para ocupar este cargo se requiere:

  • Perfiles licenciados en Ingeniería, Estadística, Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
  • Nivel B2.2 de inglés.
  • Más de 4 años de experiencia en RGM, Finanzas, Category Manager, Customer Development o Ventas en empresas de gran consumo líderes en su categoría.
  • Capacidad de gestión de equipos a su cargo y multi funcionalmente.
  • Capacidad para entender las necesidades del negocio y generar insights que se puedan ejecutar.
  • Con alta capacidad analítica, capaz de generar insights, crear recomendaciones robustas e ilusión por trabajar con gran cantidad de datos para construir herramientas e informes que faciliten la toma de decisiones a otros equipos.
Sueldo

El sueldo ofrece será competitivo y ajustado a las necesidades del mercado y su perfil profesional.

Cómo Aplicar

Si está interesado en esta oportunidad, envíe su CV actualizado a [correo electrónico].



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