Gerente de Marketplaces

Descripción del Cargo:

Buscamos un/a Gerente de Marketplaces con experiencia en la gestión de cuentas y la planificación de estrategias comerciales para liderar nuestro equipo de KAMs en marketplaces y lograr los objetivos de facturación y rentabilidad previstos.

Responsabilidades:
• Liderar y gestionar el equipo de KAMs de marketplaces para lograr los objetivos de facturación y rentabilidad previstos.
• Desarrollar sólidas relaciones con las marcas (clientes) gestionando sus expectativas y resultados para construir relaciones de largo plazo.
• Manejar eficazmente la comunicación con la marca y resolver problemas de manera proactiva para conseguir su satisfacción con nuestros servicios.
• Gestionar y optimizar las cuentas de nuestros clientes en diferentes marketplaces (Miravia, Amazon, Privalia, etc.), asegurando una presentación óptima de los productos y la visibilidad.
• Desarrollar acuerdos de partnership de confianza y largo plazo con los canales (Marketplaces).
• Establecer objetivos: ventas y rentabilidad; así como realizar un seguimiento detallado de estos.
• Liderar las distintas negociaciones con las marcas de precios, promociones, márgenes, aportaciones, etc. Control del margen y rentabilidad de la cuenta.
• Desarrollar y garantizar la implementación de los procesos y procedimientos comerciales establecidos por la compañía.
• Mantenerse al tanto de las últimas tendencias y cambios en las políticas de los canales y adaptar las estrategias en consecuencia.
• En definitiva: liderar la función comercial en el área de marketplaces orientando el trabajo a maximizar ventas y rentabilidad de las cuentas de cliente (marcas) manteniendo a los clientes satisfechos.

Requisitos:
• 4-6 años de experiencia demostrable en la gestión de cuentas con responsabilidad de venta y rentabilidad en venta ecommerce-retail.
• De estos al menos dos años gestionando equipos comerciales con objetivos de venta: planificación, seguimiento y reporting.
• Experiencia en la planificación, ejecución y optimización de campañas comerciales de retail o ecommerce (seguimiento diario de las ventas).
• Fuerte orientación comercial y de generación de relaciones a largo plazo.
• Se valorará positivamente el conocimiento y experiencia en marketplaces: Miravia, Amazon (incluyendo Seller y Vendor Central), Privalia, etc..
• Habilidad para gestionar clientes corporativos (grandes marcas).
• Capacidad de negociación y liderazgo.
• Alta capacidad de análisis y trabajo con datos (Excel nivel muy alto).
• Acostumbrado a trabajar con objetivos de venta en un entorno de alta presión.

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