Director de Ventas Alimentaria
hace 2 semanas
Se buscan profesionales apasionados y con experiencia en ventas y gestión de cuentas para unirse a nuestro equipo en Fritz And Muller.
Detalles del puesto:
El Director de Ventas Alimentaria será responsable de desarrollar e implementar iniciativas de ventas estratégicas para ampliar nuestra base de clientes y aumentar las ventas del producto. Desempeñará un papel clave en la creación y el mantenimiento de distribuidores, mayoristas, minoristas y otros socios del sector alimentario.
Responsabilidades:
- Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas integral alineada con las metas y objetivos de la empresa.
- Análisis del mercado: Investigar y analizar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Gestión de las relaciones con los clientes: Cultivar y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales, garantizando que se satisfagan y superen sus necesidades.
- Desarrollo de nuevos negocios: Identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio, incluida la expansión a nuevos mercados y segmentos de clientes.
- Conocimiento del producto: Profundo conocimiento del producto para comunicar eficazmente sus características y beneficios a los clientes.
- Previsión de ventas: Desarrollar previsiones de ventas y presupuestos, y supervisar el rendimiento con respecto a los objetivos.
- Negociación de contratos: Negociar contratos, precios y condiciones con los clientes, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Informes y análisis: Preparar informes y análisis de ventas periódicos para hacer un seguimiento de los resultados y ofrecer recomendaciones de mejora.
- Ferias y eventos: Representar a la empresa en ferias, exposiciones y eventos del sector para promocionar nuestros productos y establecer contactos con socios potenciales.
Requisitos:
- Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado es un plus.
- Experiencia demostrada como responsable de ventas y gestión de cuentas en el sector de la alimentación y las bebidas. Al menos 5 años de experiencia.
- Sólido historial de consecución y superación de objetivos de ventas.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Dominio de programas informáticos de ventas y sistemas CRM.
- Experiencia en ventas técnicas de producto de la compañía.
- Dominio del español y del inglés.
- Preferiblemente si también existe un dominio de francés y/o portugués.
- Muy buen nivel en sistemas ofimáticos Microsoft.
Otras ventajas:
- La posibilidad de trabajar en un entorno dinámico y diverso.
- Una remuneración competitiva según estándares locales (aproximadamente entre €60,000 y €80,000 anuales).
- Un sistema de incentivos basado en objetivos.
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