Responsable Comercial Senior

hace 6 días


Málaga, Málaga, España Vodafone A tiempo completo

Descripción del Puesto

Buscamos a un Responsable Comercial Senior con experiencia en ventas de grandes cuentas en el sector público. Serás el responsable de diseñar la estrategia y el plan comercial de tu cartera, así como de su P&L. Liderarás al equipo de trabajo del cliente (Vodafone Business Team) en todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto. Representarás a Vodafone en los foros de administraciones públicas.

Responsabilidades

  • Definir la estrategia, el plan comercial y acuerdos con socios para conseguir los objetivos en la cartera asignada.
  • Liderar al equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial.
  • Responsabilidad sobre la P&L de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio y proponer medidas correctoras ante desviaciones.
  • Identificar, negociar y cerrar oportunidades de venta.
  • Representar a la Compañía en los foros y ante las autoridades de la administración pública.

Requisitos

  • Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
  • Experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en administración pública/grandes clientes y conocimientos sólidos del sector TIC.
  • Sólidos conocimientos de las AAPP y sus principales interlocutores.
  • Experiencia en el liderazgo de respuestas a licitaciones públicas.
  • Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del sector TIC.
  • Amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales,...).
  • Conocimiento y relaciones en sector TIC de Andalucía.
  • Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
  • Buen nivel de inglés.


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    Descripción del PuestoBuscamos a un Responsable Comercial Senior con experiencia en ventas de soluciones técnicas para unirte a nuestro equipo de Vodafone Business. En este rol, serás responsable de definir la estrategia y el plan comercial para una cartera de clientes importantes en el sector público.ResponsabilidadesDefinir la estrategia y el plan...


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    Descripción del PuestoBuscamos a un Responsable Comercial Senior con experiencia en ventas de soluciones técnicas en el sector público. El candidato ideal tendrá una sólida formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, y experiencia en la gestión de grandes cuentas y la venta de soluciones avanzadas en el sector...


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