Vertriebsmitarbeiter im Innendienst
hace 3 semanas
Stellenbeschreibung
Bei Dynatrace ist der Vertriebsmitarbeiter im Innendienst (ISR) verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess in einem bestimmten Gebiet. Dies umfasst die Entwicklung neuer Kundenkontakte (sowohl durch aktive Akquise als auch durch eingehende Anfragen), die Positionierung von Dynatrace und den Abschluss von Geschäften auf monatlicher Basis. Der ISR wird erwartet, einen Marktansatz (GTM) für das Gebiet zu entwickeln und täglich umzusetzen. Dazu gehört die gezielte Ansprache von Unternehmen und spezifischen Kontakten innerhalb dieser Unternehmen, der Aufbau von Beziehungen zu IT- und Fachabteilungen, das Ermitteln von geschäftlichen Herausforderungen und das Mapping der passenden Lösungen zur Geschäftsabschlusserzielung.
Ihre Schwerpunkte als Vertriebsmitarbeiter im Innendienst
- Erwerben Sie umfassende Kenntnisse über die Produkte und Lösungen von Dynatrace und vermitteln Sie den geschäftlichen Nutzen.
- Entwickeln und implementieren Sie eine GTM-Strategie, erstellen Sie individuelle Kampagnen, die Gespräche anstoßen, um zu Entdeckungen, Demonstrationen und Bewertungen zu führen.
- Akquirieren Sie neue Kunden und bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden durch telefonische, soziale Medien- und E-Mail-basierte Gespräche auf.
- Arbeiten Sie effektiv mit bestehenden Kunden zusammen, um deren Nutzung von Dynatrace zu erweitern.
- Verwalten Sie Ihre Zeit effizient, um sich auf Aktivitäten zu konzentrieren, die die Pipeline und den Umsatz im Rahmen eines aufstrebenden Unternehmensansatzes steigern.
- Nutzen Sie analytische Fähigkeiten, um die Kunden, deren geschäftliche und technologische Herausforderungen sowie Bedürfnisse zu verstehen.
- Nutzen Sie das interne Team von Dynatrace, um Entdeckungen durchzuführen, den Bedarf zu qualifizieren und den Wert unserer SaaS-basierten Lösungen zur Erreichung von Zielen und Anforderungen im aufstrebenden Bereich zu beweisen.
- Pflegen Sie aktiv eine Vertriebspipeline in SFDC, um auf die Übererfüllung Ihres Quotas hinzuarbeiten.
Qualifikationen
Wie Sie (und Ihr Recruiter) erkennen werden, dass Sie gut als ISR geeignet sind
- 1-3 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsinnendienstrolle mit einem klaren Quota im SaaS-Cloud- oder Containerbereich.
- Ausgezeichnete beratende Verkaufsfähigkeiten.
- Erfahrung in der genauen Prognose und Pipeline-Management.
- Ihre Fähigkeit, einen Account-Plan umzusetzen und Strategien zur Übererfüllung der Verkaufsziele zu entwickeln, ist erstklassig.
- Sie sind ein motivierter und hartnäckiger Selbststarter, der konstant hohe Leistungen im Hinblick auf Quoten erbringt.
- Sie wissen, wie man intern über alle unterstützenden Ressourcen im Vertrieb zusammenarbeitet, um Ihre Effektivität zu maximieren und den Verkaufsprozess voranzutreiben.
- Erfahrung mit Salesforce und LinkedIn Navigator (bevorzugt).
- Sie verfügen über MEDDIC-Erfahrung.
- BA/BS-Abschluss oder gleichwertige relevante Erfahrung (bevorzugt).
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
Zusätzliche Informationen
- Dynatrace ist ein führendes Unternehmen im Bereich der einheitlichen Beobachtbarkeit und Sicherheit.
- Wir bieten eine Kultur der Exzellenz mit wettbewerbsfähigen Vergütungspaketen, die darauf ausgelegt sind, Leistung zu erkennen und zu belohnen.
- Unsere Mitarbeiter arbeiten mit den größten Cloud-Anbietern, darunter AWS, Microsoft und Google Cloud, sowie anderen führenden Partnern weltweit, um strategische Allianzen zu schaffen.
- Die Dynatrace-Plattform nutzt modernste Technologien, einschließlich unserer eigenen Davis Hypermodal-AI, um unseren Kunden zu helfen, Cloud-Operationen zu modernisieren und zu automatisieren, Software schneller und sicherer bereitzustellen und makellose digitale Erlebnisse zu ermöglichen.
- Über 50 % der Fortune-100-Unternehmen sind derzeit Kunden von Dynatrace.
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Vertriebsmitarbeiter IT-Consulting
hace 5 días
Barcelona, Barcelona, España Corporate Business Solutions A tiempo completoJobbeschreibungWir suchen einen motivierten und engagierten Vertriebsmitarbeiter, der sich auf die IT-Dienstleistung spezialisiert hat.Als Vertriebsmitarbeiter IT-Consulting wirst duaktive Erstansprache zugeordneter Accounts sowie Generierung, Verifizierung und Nurturing von LeadsAufbau, Pflege und Weiterentwicklung von BestandskundenTelefonische Ermittlung...
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Vertriebsmitarbeiter im Hospitality Sektor
hace 1 semana
Barcelona, Barcelona, España Chatlyn Gmbh A tiempo completoÜber unsWir sind Chatlyn Gmbh, ein innovatives Tech-Startup, das die Kundenkommunikation in der Hospitality-Branche revolutioniert. Wir suchen nach talentierten und motivierten Individuen, die sich für unsere Mission begeistern und mit uns gemeinsam die Zukunft der Kommunikation gestalten.Die RolleAls Vertriebsmitarbeiter im Hospitality Sektor bist du das...
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Vertriebsmitarbeiter
hace 2 semanas
Barcelona, Barcelona, España cbs Corporate Business Solutions A tiempo completoUnser AngebotWir suchen eine Persönlichkeit, die sich in der Vertriebsarbeit auskennt und die Kundenbedürfnisse versteht. Als Vertriebsmitarbeiter bei cbs Corporate Business Solutions wirst du Teil eines starken Teams, das gemeinsam die Zukunft des Unternehmens gestaltet.Deine AufgabenAktive Erstansprache zugeordneter AccountsGenerierung, Verifizierung und...
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Vertriebsmitarbeiter
hace 2 semanas
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Barcelona, Barcelona, España Blu Selection A tiempo completoUnser Kunde wartet auf dich mit einer großartigen Gelegenheit, deine Karriere im Vertrieb in Athen zu starten. Als Technischer Vertriebsmitarbeiter bei unserem Kunden wirst du verantwortlich für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktforschung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden.Dein zukünftiges Unternehmen: Unser Kunde steht an...
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Vertriebsmitarbeiter
hace 2 meses
Barcelona, Barcelona, España Corporate Business Solutions A tiempo completoJobbeschreibungWir suchen einen motivierten und engagierten Vertriebsmitarbeiter, der sich auf die Entwicklung von Kundenbeziehungen und die Generierung von Umsätzen spezialisiert hat.Verantwortlichkeiten Aktive Kundenansprache und -pflege Generierung von Leads und deren Verfolgung Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen Telefonische Ermittlung von...
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Vertriebsmitarbeiter
hace 2 meses
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Internationale Vertriebsmitarbeiter
hace 3 días
Barcelona, Barcelona, España J.W. Zander Gmbh & Co. Kg Essen A tiempo completoInternationale VertriebsunterstützungWir suchen einen motivierten und engagierten Internationale Vertriebsmitarbeiter, der sich für die Herausforderung eines internationalen Vertriebs begeistert. Als Teil unseres Teams werden Sie eine wichtige Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung unserer Vertriebsstrategien spielen.Deine Aufgaben:• Schriftlicher und...
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Vertriebsmitarbeiter für Technologie
hace 5 días
Barcelona, Barcelona, España Blu Selection A tiempo completoUnsere Karrierechance im VertriebWir suchen einen motivierten Vertriebsmitarbeiter, der sich für die Technologiebranche begeistert und neue Geschäftsmöglichkeiten generieren möchte. Als Teil unseres Teams wirst du in Athen tätig sein und dich auf die Entwicklung von Vertriebsstrategien konzentrieren.VorteileUnerbitteter Vertrag mit 3 Wochen bezahlter...
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Vertriebsmitarbeiter für Technologie
hace 3 días
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Vertriebsmitarbeiter IT-Consulting
hace 4 semanas
Barcelona, Barcelona, España Corporate Business Solutions A tiempo completoJobbeschreibungWir suchen einen motivierten und engagierten Vertriebsmitarbeiter für unsere IT-Consulting-Abteilung.VerantwortlichkeitenAktive Erstansprache zugeordneter Accounts sowie Generierung, Verifizierung und Nurturing von LeadsAufbau, Pflege und Weiterentwicklung von BestandskundenTelefonische Ermittlung der KundenbedarfeBeantwortung von...
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hace 4 semanas
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Vertriebsmitarbeiter für Geschäftsreisen
hace 3 días
Barcelona, Barcelona, España Travelperk A tiempo completoÜber unsWir sind TravelPerk, ein innovatives Unternehmen, das Unternehmen dabei hilft, ihre Geschäftsreisen zu buchen und zu verwalten. Unsere Mission ist es, die Geschäftsreisebranche zu revolutionieren und Menschen dabei zu helfen, sich in der realen Welt zu verbinden.Die RolleAls Vertriebsmitarbeiter für Geschäftsreisen bei TravelPerk bist du Teil...
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Vertriebsmitarbeiter IT-Consulting
hace 3 días
Barcelona, Barcelona, España cbs Corporate Business Solutions A tiempo completoUnser AngebotWir suchen einen motivierten und engagierten Vertriebsmitarbeiter, der sich in die Welt der IT-Consulting einbringen möchte. Als Teil unseres Teams wirst du aktiv an der Gestaltung der Zukunft des Vertriebs beteiligt sein und deine eigenen Ideen einbringen können.Deine AufgabenAktive Erstansprache zugeordneter AccountsGenerierung,...
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Vertriebsmitarbeiter für Technik
hace 2 días
Barcelona, Barcelona, España Blu Selection A tiempo completoUnser Kunde ist ein Pionier in der Revolutionierung von Vertriebsmanagement-Dienstleistungen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Deutschland und einem bedeutenden internationalen Zentrum in Griechenland bietet eine großartige Gelegenheit, deine Karriere im Vertrieb in Athen zu starten.Als Vertriebsmitarbeiter/in bei unserem Kunden wirst du verantwortlich für...
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Vertriebsmitarbeiter für IT-Consulting
hace 7 días
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Deutschsprachiger Vertriebsmitarbeiter
hace 7 días
Barcelona, Barcelona, España Selectra A tiempo completoÜber unsSelectra ist ein europäisches Startup, das sich auf den Vergleich von Haushaltsverträgen, Abonnements und Verwaltungsdienstleistungen spezialisiert hat. Mit über 2200 Mitarbeitenden in 17 Ländern auf der ganzen Welt und über 96 Millionen Euro Umsatz im Jahr 2023 ist Selectra eines der führenden europäischen Startups.Die StelleWir suchen einen...
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Vertriebsmitarbeiter
hace 2 semanas
Barcelona, Barcelona, España Corporate Business Solutions A tiempo completoJobbeschreibungAls Inside Sales Consultant bei Corporate Business Solutions bist du verantwortlich für die Aktivierung von zugeordneten Accounts, die Generierung, Verifizierung und Pflege von Leads sowie den Aufbau und die Weiterentwicklung von Bestandskunden. Du ermittelst die Kundenbedarfe telefonisch und beantwortest kundenspezifische Anfragen per E-Mail...
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Vertriebsmitarbeiter
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Verkaufsmitarbeiter
hace 2 semanas
Barcelona, Barcelona, España Alex & Gross A tiempo completoÜber unsWir sind ALEX & GROSS, ein international operierendes Unternehmen mit starkem Wachstum. Wir bieten kompetente Geschäftskundenbetreuung im Vertrieb, Service und Support an.Deine AufgabenAls Verkaufsmitarbeiter bist du verantwortlich für die Neukundenakquise im Geschäftskundenbereich. Du vereinbarst Termine mit Deinen Kunden und koordinierst den...
