Representante de Desarrollo de Negocios

hace 4 semanas

Madrid, Madrid, España Andes Digital A tiempo completo
Descripción del Puesto

Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios para unirse a nuestro equipo en España, con experiencia en ventas y un enfoque en el crecimiento de negocios. En Andes Digital, nos enfocamos en crear oportunidades de ventas calificadas y trabajar en proyectos ambiciosos con nuestros clientes.

El Representante de Desarrollo de Negocios se concentrará en crear una cartera sólida de oportunidades de ventas calificadas, facilitando llamadas y reuniones introductorias entre los prospectos y el equipo de ventas. El objetivo principal es generar interés en nuestra organización y abrir conversaciones estratégicas con compradores de alto potencial.

Como Representante de Desarrollo de Negocios, serás el encargado de buscar nuevos prospectos y construir relaciones con ellos. Te encargarás de llevar nuestro mensaje de consultoría de TI de clase mundial a nuevos clientes potenciales.

Si eres una persona extrovertida, apasionada y creativa, y estás listo/a para unirte a una empresa divertida e innovadora, entonces esto es para ti. En Andes Digital, nos enfocamos en el crecimiento de negocios y la innovación.

Queremos alguien que disfrute la emoción de abrir nuevas puertas de negocios y estar al frente del crecimiento de la compañía. Además, es fundamental que la persona seleccionada tenga habilidades sociales excepcionales así como también en comunicación, y pasión por el trabajo.

¿Qué buscamos en ti?
- Crear oportunidades calificadas mediante la prospección en frío de manera efectiva a través de múltiples métodos como LinkedIn, correo electrónico, llamados, etc.
- Administrar un alto volumen de cuentas con una estrategia de priorización de tus cuentas e iniciativas clave
- Investigar el mercado, identificar objetivos clave y conectarte directamente con clientes potenciales
- Repetir y mejorar constantemente la estrategia y las tácticas para entregar un alto volumen de clientes potenciales de calidad para el equipo de ventas.
- Redefinir el perfil de cliente ideal (ICP) en tu segmento mientras colaboras con el equipo de ventas para penetrar cuentas objetivo con enfoques innovadores
- Comprender los desafíos que enfrentan sus clientes y el mercado
- Esforzarse por la excelencia operativa
- Utilizar estrategias de prospección para dirigir el alcance inicial a los prospectos
- Identificar las necesidades y desafíos del cliente potencial
- Determinar y generar el interés del prospecto en nuestros productos y servicios
- Programar reuniones de descubrimiento para representantes de ventas con tus prospectos
- Construir relaciones: tendrás que construir relaciones con clientes potenciales, con el objetivo de aumentar la posibilidad de cerrar negocios en el futuro
- Ser proactivo: deberás ser proactivo en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y estar siempre en busca de nuevas formas de mejorar nuestras estrategias de ventas
- Trabajar en equipo: trabajarás en conjunto con otros miembros de nuestro equipo para crear y ejecutar estrategias efectivas de ventas
- Medir el éxito: tendrás que medir y reportar los resultados de tus esfuerzos de ventas, y estar dispuesto/a a tomar acciones correctivas si es necesario.

¿Qué habilidades requiere el puesto?
- 1-2 años de experiencia en prospección outbound en una lista específica de cuentas
- Historial de éxito en un SDR, BDR o un rol similar relacionado con las ventas
- Es importante que tengas habilidades excepcionales en comunicación, ya que el éxito en este rol depende en gran medida de la capacidad de la persona para establecer y mantener relaciones con clientes potenciales. Además, es fundamental tener habilidades sociales y una personalidad extrovertida, ya que necesitarás mucha interacción con los clientes.
- Debes ser una persona proactiva y creativa, capaz de generar nuevas ideas y encontrar nuevas formas de atraer a clientes potenciales.
- Habilidad para descubrir nuevos clientes potenciales a través de la investigación y desarrollar relaciones con prospectos a través de la venta consultiva.
- Fuertes habilidades organizativas y atención al detalle.
- Capacidad para priorizar tareas dentro de un entorno acelerado
- Debes ser capaz de trabajar en equipo y estar dispuesto/a a colaborar con otros miembros para lograr objetivos comunes.
- Deberás poseer habilidades de tolerancia a la frustración y resiliencia.

¿Por qué postular en Andes Digital?
- Excelente ambiente de trabajo, inspirador y ambicioso.
- Oportunidad de trabajar con las últimas tecnologías en una empresa en expansión.
- Tendrás 25 días de vacaciones al año
- Contamos con un equipo verdaderamente colaborativo, donde las ideas son respetadas no importando de dónde vienen.

Si eres una persona apasionada, creativa y orientada a resultados, y estás listo/a para unirte a una empresa divertida e innovadora, entonces esto es para ti. En Andes Digital, nos enfocamos en el crecimiento de negocios y la innovación.

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    Madrid, Madrid, España Connectif Ai A tiempo completo

    Conecta con Connectif AIEstamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios para unirse a nuestro equipo en España. En Connectif AI, nos enfocamos en ofrecer soluciones de marketing automation y AI de alta calidad. En este rol, serás responsable de: Desarrollar y mantener relaciones con clientes y prospectos Identificar oportunidades de negocio y...

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