Especialista en Desarrollo de Negocios con Cuentas Clave

hace 7 días

Barcelona, Barcelona, España Vodafone A tiempo completo
Desarrolla tu carrera como Especialista en Desarrollo de Negocios con Cuentas Clave en Vodafone

¿Estás dispuesto a liderar el proceso de desarrollo de negocios y gestionar carteras de clientes clave? ¿Tienes experiencia en venta directa y conocimientos sólidos del sector TIC?
Nuestro equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de TIC busca un experto en la industria para que se integre en nuestro equipo y contribuya al crecimiento de nuestras cuentas clave.
En este papel, serás responsable de identificar oportunidades de venta, negociar y seguir las oportunidades, así como gestionar la cartera de clientes asignada.
Aparte de tus habilidades comerciales, buscas desarrollar una estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborar propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios.
En Vodafone Business, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante.

Responsabilidades:
  • Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
  • Gestión de la cartera de Grandes Clientes asignada.
  • Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
  • Realización de visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes.
  • Elaboración y/o ejecución de informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
Requisitos:
  • Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
  • No se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector TIC.
  • Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad.
  • Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.
  • Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...).
  • Buen nivel de Inglés.
Beneficios:
  • Trabajo flexible (60% desde casa – 40% desde la oficina) y horario flexible.
  • 20 días adicionales de teletrabajo desde cualquier punto de España.
  • 25 días de vacaciones (además del 24 y 31 de diciembre) con la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
  • Tickets restaurante (adicionales a la retribución fija) y plan de remuneración flexible.
  • Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa propio de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental.
  • Opción de plan de pensiones.
  • 3 días de permiso retribuido para participar en proyectos de voluntariado.
  • Desarrollo de carrera y formación, plataforma de desarrollo de habilidades bajo Inteligencia Artificial y plataforma de contenidos de aprendizaje, que incluye LinkedIn Learning, entre otras.
  • App para la gestión digital de necesidades en oficina.

¿Te gustaría saber más sobre cómo puedes contribuir al éxito de nuestras cuentas clave? Contáctanos para hablar sobre esta oportunidad excepcional.

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