Gerente de Desarrollo Comercial AFH

hace 1 semana


Madrid, Madrid, España Pepsico A tiempo completo
Descripción del Cargo

Somos PepsiCo, una empresa líder en la industria de los alimentos y bebidas. Buscamos a un Gerente de Desarrollo Comercial AFH para unirse a nuestro equipo en Madrid.

Misión del Cargo

Como Gerente de Desarrollo Comercial AFH, serás responsable de captar nuevos clientes y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad para la categoría de productos Away From Home. Mantendrás actualizados los universos de clientes potenciales y el calendario de negociaciones. Desarrollarás y actualizarás con el equipo de Trade los diferentes materiales de ayuda.

Responsabilidades del Cargo
  • Captación de nuevos clientes para entregar los targets de venta y rentabilidad del AOP.
  • Mantenimiento actualizado de los universos de clientes potenciales así como el calendario de negociaciones.
  • Desarrollo y actualización con el equipo de Trade de los diferentes materiales de ayuda (playbooks, sellings).
  • Ayuda y seguimiento continuo al equipo a su cargo.
  • Negociación directa de las cuentas más relevantes con el apoyo de los MOP KAMs y MOP Sales Manager.
  • Interlocución continua con Suntory Schweepes y resto equipos PEP segmentación, New Business Developers DTS para asegurar captura optima de oportunidades.
  • Aseguramiento del cumplimiento de la política comercial definida.
Requisitos del Cargo
  • Profundo conocimiento del canal y de la categoría de bebidas.
  • Experiencia en negociación y captación de clientes.
  • Experiencia en gestión de equipos y marcada orientación a resultados.
  • Demonstradas capacidades analíticas y financieras (conceptos P&L).
  • Vitalidad/Energía/Resiliencia.
  • Fluidez en inglés y español.
  • Autonomía y capacidad para tomar decisiones.
  • Habilidad para coordinarse con otras funciones (Trade MK, Legal, Marketing, Logística).
  • Adaptabilidad al cambio.
  • Disponibilidad absoluta para viajar.
  • 5-7 años de experiencia en posiciones de ventas gestionando clientes.
  • Gestión de equipos.
  • Captación de clientes.
  • Valorable experiencia en Trade MKT/DX.
Salario Estimado

El salario estimado para este cargo es de aproximadamente 70.000€ anuales.

Otras Ventajas

En PepsiCo ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y diverso, donde puedes desarrollar tus habilidades y experiencia. Además, contamos con programas de capacitación y desarrollo profesional para ayudarte a crecer en tu carrera.



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