Director de Desarrollo de Negocios en la Nube para Mercados Emergeentes

hace 4 días

Madrid, Madrid, España TD SYNNEX A tiempo completo

Trabaja con una empresa que marca la diferencia y cambia el futuro.

Si te apasiona un sector dinámico y en constante evolución como la tecnología de la información, y disfrutas trabajando en un entorno innovador y colaborativo, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti.

Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología

TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su capacidad logística avanzada y sus servicios de valor añadido permiten a 115.000 proveedores brindar soporte eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. El año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015 generó $27.7 mil millones en ventas netas. Ocupa el puesto número 64 en Fortune 500 y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune.

Empresas líderes como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung y muchos otros dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado.

Objetivo del rol:

Desempeñarás un papel crucial en la estrategia ibérica de nuestro negocio y tendrás un impacto significativo a nivel regional como DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIOS EN LA NUBE PARA MERCADOS EMERGEENTES para nuestro equipo de Cloud en el mercado Ibérico con ubicación en Alcobendas. Como parte del equipo , desempeñarás un papel clave como experto externo en desarrollo de negocios con un conjunto asignado de partners, responsable del desarrollo de una línea de negocio especializada definida, y en gestión de cuentas clave dentro de segmentos especializados.

Lo que harás:

  • Responsable de gestionar/desarrollar cuentas de clientes pequeños a medianos de moderada complejidad, bajo cierta supervisión, en las respectivas líneas de negocio para ganar nuevos negocios y maximizar el potencial de la cuenta.
  • Encargado de aumentar tanto la lealtad de los clientes como la rentabilidad, utilizando el conocimiento completo de la línea de productos/servicios asignada.
  • Comprensión clara de la propuesta de valor central de TD SYNNEX y demuestra la capacidad de comunicarla en función de los requisitos del cliente.
  • Traduce los objetivos del proveedor en un plan de negocio accionable.
  • Participación específica en grandes acuerdos y en la gestión del pipeline dentro de un dominio tecnológico.
  • Proporciona pronósticos semanales precisos y puntuales, y desarrollo del pipeline.

Conocimientos y experiencia necesarios:

  • Más de 5 años de experiencia laboral en la industria de TI con el canal y/o proveedor a nivel de desarrollo de negocios, idealmente desde un contexto de ventas o marketing de productos.
  • Alta energía con una actitud positiva de "sí se puede", capaz de entregar consistentemente por encima de las expectativas.
  • Inteligencia emocional excelente, capaz de conectar fuertemente e influir en la toma de decisiones a nivel ejecutivo superior (partners y proveedores).
  • Cualidades de toma de decisiones seguras y fundamentadas.
  • Fuerte orientación hacia los servicios y experiencia en ventas de soluciones.
  • Experiencia comprobada en el desarrollo de cuentas y portafolios.
  • Planificación estratégica y desarrollo de casos de negocio.

Y por último... pero sin duda no menos importante:

  • Trabajarás en un entorno internacional para una organización Fortune Top100.
  • Somos una organización que se toma muy en serio sus valores y presta sincera atención a la 'diversidad e inclusión'.
  • Trabajo híbrido (parcialmente en la oficina, parcialmente trabajando desde casa a la semana).
  • El mejor café.

#LI-MM1

Key Skills

What's In It For You?

  • Elective Benefits: Nuestros programas están diseñados para adaptarse a tu país para que puedas vivir cómodamente.
  • Crecer en Tu Carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y sigue adelante con el futuro) con programas formales sobre liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos en demanda.
  • Eleva Tu Bienestar Personal: Mejora tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro programa global de Asistencia de Empoderamiento de la Vida.
  • Diversidad, Equidad y Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valora cada voz para que podamos tener éxito. Únete a nosotros en la celebración de nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones entre iguales significativas y oportunidades de crecimiento y desarrollo equitativas.
  • Aprovecha nuestra Organización Global: Conecta con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.
  • Conecta con tu Comunidad: Participa en comunidades internas y actividades llevadas a cabo por iguales, incluyendo grupos de recursos comerciales, eventos de voluntariado locales y muchas más iniciativas ambientales y sociales.

No cumpliste con todos los requisitos? Aplica igualmente.

En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un gran lugar para trabajar y líderes en la promoción y práctica de la diversidad, equidad e inclusión. Si estás emocionado de trabajar para nuestra empresa y crees que eres un buen ajuste para este rol, animamos a que apliques. Puede que seas exactamente la persona que estamos buscando.

  • Especialista en Desarrollo de Negocio para Soluciones en la Nube

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Ibermática A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un profesional experimentado en el desarrollo de negocios de soluciones en la nube que permitan a nuestros clientes aprovechar al máximo sus inversiones en tecnología. En este papel, serás responsable de analizar las demandas comerciales de nuestros clientes y transformarlas en soluciones viables tanto a nivel técnico...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios en la Nube

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Td Synnex A tiempo completo

    Objetivo del rol:Desempeñarás un papel crucial en la estrategia ibérica de nuestro negocio y tendrás un impacto significativo a nivel regional como Gerente de Desarrollo de Negocios en la Nube para nuestro equipo de Cloud en el mercado Ibérico con ubicación en Alcobendas.Responsabilidades:Gestionar/desarrollar cuentas de clientes pequeños a medianos...

  • Director/a Desarrollo de Negocio

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Construcía A tiempo completo

    En Grupo Construcía, estamos buscando a un/a Director/a Desarrollo de Negocio para unirse a nuestro equipo dinámico y contribuir a la transformación de nuestros modelos productivos hacia la economía circular.Como Director/a Desarrollo de Negocio, serás responsable de apoyar al CEO en la gestión y coordinación para cumplir el Business plan y...

  • Gerente de Negocios de Soluciones en la Nube

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Ibermática A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en el desarrollo de negocios de soluciones en la nube y datacenter. Deberá optimizar las demandas comerciales de los clientes, transformándolas en soluciones viables tanto a nivel técnico como en el ámbito comercial. Elaborará material sobre soluciones en la nube y implementará estrategias...

  • Gerente de Negocio de Soluciones en la Nube

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Ibermática A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en desarrollo de negocio de soluciones Cloud y Datacenter para unirse a nuestro equipo de ventas. En esta posición, serás responsable de optimizar las demandas comerciales de Datacenter y servicios basados en la nube de nuestros clientes, transformándolas en soluciones viables tanto a nivel...

  • Director/a de Desarrollo de Negocio

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Ras Interim A tiempo completo

    Buscamos a un/a Director/a de Desarrollo de Negocio para liderar el desarrollo de negocios de camiones eléctricos en nuestra empresa del sector transporte sostenible.Las responsabilidades incluyen:Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector.Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios y stakeholders.Liderar...

  • Aplicar En 3 Minutos Director De Desarrollo De Negocio

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Ooh De Lally A tiempo completo

    Director De Desarrollo De NegocioBuscamos un profesional experimentado en ventas estratégicas para liderar nuestro equipo de ventas y contribuir al crecimiento de nuestra empresa.Responsabilidades:Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado de la construcción.Liderar un equipo de ventas para alcanzar objetivos de volumen.Desarrollar estrategias...

  • Director/a Desarrollo de Negocio

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Construcía A tiempo completo

    En Construcía, estamos buscando a un/a Director/a Desarrollo de Negocio para unirse a nuestro equipo dinámico y creativo. En este papel, serás responsable de apoyar al CEO en la gestión y coordinación para cumplir el Business plan y materializar el plan de transformación y alianzas.Las funciones del cargo incluyen:Colaborar con el CEO en la...

  • Director de Estrategia y Desarrollo de Negocio

    hace 4 semanas

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    Director de Estrategia y Desarrollo de Negocio (CSO).En un contexto de alta competitividad y adaptación a los cambios del sector industrial y energético, este puesto desempeñará un rol fundamental en el liderazgo de la empresa hacia el futuro.Nuestro objetivo es identificar a un profesional con la capacidad de definir y ejecutar una estrategia...

  • Director de Desarrollo de Negocio

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    Únete a nuestro equipo de liderazgoEn Grupo Aldesa buscamos un/a Director de Desarrollo de Negocio para liderar nuestro equipo de desarrollo comercial. Si eres un líder motivado y con experiencia en el sector de la contratación pública, te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo y contribuir a nuestro crecimiento y...

  • Director/a de Negocio de Desarrollo de Liderazgo

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  • Director/a de Negocio de Desarrollo de Talento

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    Descripción del puesto: Buscamos un/a Director/a de Negocio de Desarrollo de Talento para liderar la estrategia comercial de LHH LD en España. Serás responsable de desarrollar el negocio de consultoría de desarrollo de talento, definiendo la estrategia comercial necesaria para la consecución de los objetivos de posicionamiento, facturación y...

  • Director/a de Negocio de Desarrollo de Talento

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España LHH A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando a un/a Director/a de Negocio de Desarrollo de Talento para unirse a nuestro equipo en España. En LHH, creemos en el Talento y no en las etiquetas, y estamos comprometidos con la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación...

  • Director/a de Negocio de Desarrollo de Talento

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España LHH A tiempo completo

    Descripción del Puesto Estamos buscando a un/a Director/a de Negocio de Desarrollo de Talento para unirse a nuestro equipo en España. En LHH, creemos en el talento y no en las etiquetas, y estamos comprometidos con la no discriminación por razón de raza, edad, sexo, estado civil, ideología, opiniones políticas, nacionalidad, religión, orientación...

  • Gerente de Desarrollo de Negocios en la Nube

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España TD SYNNEX A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios en la Nube para unirse a nuestro equipo en TD SYNNEX. En este rol, serás responsable de desarrollar y gestionar cuentas de clientes pequeñas a medianas en la región ibérica.ResponsabilidadesDesarrollar y gestionar cuentas de clientes pequeñas a medianas en la región...

  • Director/a de Negocio de Desarrollo de Talento

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España The Zonal Group A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Estamos buscando a un/a Director/a de Negocio de Desarrollo de Talento para liderar nuestro equipo en España. La persona seleccionada será responsable de desarrollar la estrategia comercial para la consecución de los objetivos de posicionamiento, facturación y rentabilidad a nivel nacional.Las funciones del puesto...

  • Director/a de Desarrollo de Negocio y Marketing Internacional

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Pascual A tiempo completo

    Dentro de nuestro Departamento Internacional, ubicado en nuestras oficinas, seleccionamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio y MKT Internacional, quien tendrá como misión principal conectar el presente con el futuro del área, impulsando su crecimiento de forma sostenible y rentable y respondiendo a la estrategia de internacionalización de la...

  • Director/a de Desarrollo de Negocio y Alianzas Iberia

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    Madrid, Madrid, España Page Executive A tiempo completo

    Descripción del PuestoSe busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Director/a de Desarrollo de Negocio y Alianzas Iberia en nuestra empresa. El candidato ideal deberá tener una sólida experiencia en el desarrollo de negocios y la creación de alianzas estratégicas.ResponsabilidadesDefinir y implementar un plan de negocio enfocado en el...

  • Director de Desarrollo de Negocios y Comercial

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    Madrid, Madrid, España GRUPO CRIT A tiempo completo

    Descripción del Puesto:GRUPO CRIT busca un/a Director de Desarrollo de Negocios y Comercial para liderar el equipo de Desarrollo de Negocios y Comercial en la UE/Canadá. El candidato deberá desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento y asegurar productos de empresas externas para ampliar nuestra cartera.FUNCIONESLiderar el equipo de Desarrollo de...

  • Director/a de Estrategia y Desarrollo de Negocio

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Lhh A tiempo completo

    Sobre La Posición :Buscamos un perfil de Director/a de Estrategia y Desarrollo de Negocio para liderar el crecimiento de nuestra división de consultoría de compras.Responsabilidades: Desarrollar la estrategia de negocio para incrementar ventas y servicios a clientes actuales. Diseñar la estrategia de producto mejorando los productos actuales y...