Desarrollador de Negocio Digital

hace 2 semanas


Madrid, Madrid, España Mahou San Miguel A tiempo completo

¿Quieres ser parte de la compañía líder de bebidas en España y crear experiencias inolvidables para mejorar la vida de las personas y del planeta?
Somos Mahou San Miguel, una empresa familiar con más de 130 años de historia.
Nuestra misión es brindar a los consumidores momentos únicos y emocionantes, al mismo tiempo que promovemos el crecimiento sostenible y la responsabilidad social.

Descripción del Puesto:

Nuestro equipo busca un Desarrollador de Negocio Digital para ayudarnos a consolidar la plataforma B2B como el marketplace líder del mercado.

Tu objetivo será diseñar y ejecutar la estrategia de captación y fidelización de clientes (distribuidores y fabricantes), identificando oportunidades para el crecimiento y seleccionando potenciales distribuidores que se alineen con nuestra estrategia y visión.

Tus tareas incluirán:

  • Aportar una visión de negocio integral sobre el distribuidor, identificando oportunidades para el crecimiento.
  • Exponer la propuesta de valor de la plataforma a potenciales distribuidores para captarlos.
  • Establecer y fomentar relaciones sólidas con distribuidores para garantizar un aumento de la vinculación de los distribuidores en la plataforma.
  • Acompañar a los distribuidores durante el proceso de integración en la plataforma junto con los PMs de Producto, asegurando una correcta gestión y lanzamiento del proyecto.
  • Garantizar el uso en el día a día de la plataforma por parte de los distribuidores.
  • Diseñar e implementar planes de acción coordinados con los distribuidores orientados a la consecución de objetivos de adopción de la plataforma por parte de los hosteleros.
  • Identificar posibles nuevos productos y/o servicios que la plataforma pueda ofrecer a los distribuidores e identificar mejoras para los existentes.
  • Entender los requisitos específicos de los distribuidores para garantizar una presentación óptima de sus productos en la plataforma.
  • Analizar y comprender el comportamiento de los usuarios y el rendimiento de las categorías para ofrecer planes de acción.

Requisitos y Competencias:

Para esta posición, buscamos alguien con experiencia en gestionar estrategias de captación y fidelización de clientes B2B, capacidad de trabajo en equipos transversales y proveedores de manera efectiva, y experiencia demostrada en planificación estratégica y ejecución de planes de acción personalizados. Además, es importante tener conocimientos de herramientas CRM (Salesforce) y herramientas de visualización de datos, así como habilidades en técnicas de negociación y venta.

Ingresos: El salario estimado para este puesto es de aproximadamente 60.000€ anuales.



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