Gerente de Ventas Internacional

hace 7 días

Valencia, Valencia, España Edicom A tiempo completo

¿Sabías que EDICOM es una de las principales empresas de EDI y facturación electrónica del mundo? ¿Y que el mercado de facturación electrónica está creciendo un 19% anual y se prevé que tenga un valor de más de $ 20 mil millones para 2026?

EDICOM ayuda a digitalizar empresas mediante el desarrollo de soluciones SaaS (Software as a Service) automatizando e integrado el intercambio de datos (EDI) eliminando así, errores de inserción manual y el uso innecesario de papel en todo el mundo. Cuenta con delegaciones en Nueva York, Milán, París, Valencia, Sevilla, Murcia, Ciudad de México, Bogotá, Buenos Aires y Sao Paulo.

Nuestras operaciones internacionales se están fortaleciendo en Europa y expandiendo hacia el este desde nuestra sede en la ciudad de Valencia. Por ello, buscamos aumentar nuestra fuerza de ventas incorporando Account Managers y así llevar nuestra estrategia de ventas de SaaS a un nuevo nivel.

Funciones

Tu rol:

Tu principal desafío será la comercialización de nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

¿Cómo superar el reto?

  • Puedes detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.
  • Una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto.
  • Podrás contactar con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software.
  • Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
  • Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
  • Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
  • Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta, según el mercado al que te enfrentes.
  • Dispondrás de KPIs de productividad, que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
  • Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

  • Valoramos experiencia en ventas SaaS directas en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.
  • Formación universitaria acreditada.
  • Fuertes habilidades de comunicación y negociación: queremos que demuestres la capacidad de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, preciso, claro, convincente y efectivo.
  • Proactividad, ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
  • Nivel avanzado de inglés. Se valorarán muy positivamente tus conocimientos avanzados de uno de los siguientes idiomas: alemán, croata, esloveno, búlgaro, turco, rumano, lituano, letón, árabe, finés, danés, sueco, noruego, checo, eslovaco, húngaro, malayo, japonés, chino, indonesio, tailandés, vietnamita, etc.
  • Permiso de trabajo a jornada completa en España.

Ventajas del puesto

¿Qué te ofrecemos?

  • Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
  • Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un ambiente agradable. Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
  • Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
  • Dispondrás planificado, un plan formativo constante y recurrente.
  • Un paquete salarial claro con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al éxito de EDICOM.

  • Gerente de Ventas Internacionales

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España WeHunt España A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado y motivado para unirse a nuestro equipo como Gerente de Área de Exportación en WeHunt España. Este puesto es crucial para impulsar la expansión internacional y gestionar nuestras relaciones comerciales en los mercados extranjeros.ResponsabilidadesDesarrollar e implementar estrategias de ventas...

  • Gerente de Ventas Internacionales

    hace 6 días

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  • Gerente de Ventas Internacionales

    hace 7 días

    Valencia, Valencia, España Etalentum A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Ventas Internacionales en nuestra empresa líder en el sector de la cosmética. El candidato ideal será capaz de planificar, programar y controlar las acciones comerciales orientadas al desarrollo de negocio en el ámbito...

  • Gerente de Ventas Internacionales

    hace 7 días

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  • Gerente de Ventas Internacionales

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España WeHunt España A tiempo completo

    Descripción del puestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Exportación en nuestra empresa WeHunt España. En este rol, serás responsable de desarrollar y gestionar las ventas internacionales, identificar oportunidades de mercado y establecer relaciones sólidas con distribuidores y clientes en la zona de USA, Canadá...

  • Gerente de Ventas Internacionales

    hace 6 días

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  • Gerente de Ventas Internacionales

    hace 1 semana

    Valencia, Valencia, España WeHunt España A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn WeHunt España, estamos buscando un/a Gerente de Área de Exportación para una empresa del sector cerámico ubicada en Castellón. Este profesional será responsable de gestionar y expandir la presencia de la empresa en los mercados de Alemania y Suiza, desarrollando y manteniendo relaciones con clientes, identificando nuevas...

  • Gerente de Ventas Internacionales

    hace 6 días

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  • Gerente de Cuentas para Ampliar la Fuerza de Ventas Internacional

    hace 4 días

    Valencia, Valencia, España Bo Growth A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un talentoso Gerente de Cuentas para potenciar la fuerza de ventas internacional de nuestra empresa. En este rol, serás responsable de vender nuestro portfolio de software a multinacionales que buscan soluciones de EDI, facturación electrónica y cumplimiento fiscal (compliance de IVA, informes,...

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  • Gerente de Área de Ventas

    hace 6 días

    Valencia, Valencia, España Gd Human Capital A tiempo completo

    **Gd Human Capital**, con el objetivo de fortalecer y ampliar las relaciones comerciales de la cartera de clientes de un fabricante internacional de productos y complementos del sector retail, tenemos la misión de localizar y seleccionar un/a:**GERENTE DE ÁREA DE VENTAS (CONTRATO DE MANUFACTURA)**En dependencia de la Dirección Comercial, la persona...

  • Gerente de Área de Ventas

    hace 7 días

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  • Gerente de Ventas

    hace 6 días

    Valencia, Valencia, España Sesametime A tiempo completo

    Estamos buscando a un profesional experimentado para unirse a nuestro equipo como Gerente de Ventas en Sesame HR.**¿Qué es Sesame HR?**Somos una empresa líder en la industria de la gestión de recursos humanos, especializados en la implementación de soluciones digitales para empresas y equipos de Recursos Humanos.**¿Qué buscamos en un Gerente de...

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  • Gerente de Ventas

    hace 7 días

    Valencia, Valencia, España On Air Fitness A tiempo completo

    La empresa On Air Fitness, una franquicia de gimnasios en plena expansión en España, busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas en su gimnasio en Valencia.**Responsabilidades del cargo:**El Gerente de Ventas será responsable de:Gestionar un equipo de ventas de 5 personas, asegurando su formación y motivación.Realizar la...

  • Gerente de Ventas

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  • Gerente de Ventas de Grupo

    hace 5 días

    Valencia, Valencia, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Por qué trabajar en Meliá Hotels International?**En Meliá, tenemos una visión clara de lo que queremos ser: una empresa líder en la industria hotelera, conocida por su compromiso con la calidad, la innovación y la sostenibilidad. Nuestro objetivo es ofrecer experiencias inolvidables a nuestros clientes, y para lograrlo, necesitamos personas con...

  • Gerente de Ventas de Grupo

    hace 5 días

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