En Clare Joster somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos. Creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes.

Nuestro objetivo es generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Se busca al personal adecuado para incorporarse a nuestra empresa y desarrollar negocio en países internacionales.

Se busca al profesional adecuado para desarrollar mercados internacionales, gestionar cuentas clave y dirección de canales de distribución. Serás especialista en procesos de venta consultiva, negociación internacional, optimización de redes de distribución y crecimiento estratégico de mercados. Con enfoque en resultados, relación cliente-empresa, y coordinación transversal entre marketing, postventa, logística y producto.

Colaborarás con el Director de Ventas para diseñar y ejecutar planes de acción de ventas para las regiones asignadas. Las responsabilidades del puesto incluyen:

• Desarrollo de mercados internacionales;
• Gestión de cuentas clave y dirección de canales de distribución;
• Participar en procesos de venta consultiva, negociación internacional, optimización de redes de distribución y crecimiento estratégico de mercados;
• Coordinación transversal entre marketing, postventa, logística y producto.

El perfil ideal debe tener experiencia en el desarrollo de relaciones estratégicas con distribuidores y partners clave. Capacidad de implementar procesos estructurados de seguimiento comercial (visitas, objetivos, KPIs), acuerdos de colaboración y planes de negocio personalizados por país. Es importante tener experiencia en la gestión integral de ciclo de vida del distribuidor: onboarding, activación, soporte comercial, evaluación de rendimiento, sustitución si aplica.

También se valora experiencia con dominio de embudos de venta (ToFu–MoFu–BoFu), pipeline management, CRM y técnicas de cierre B2B. Deberá tener la capacidad para diseñar e implementar metodologías de ventas adaptadas al ciclo de decisión internacional. Experiencia en negociación de acuerdos comerciales, condiciones contractuales, exclusividades y resolución de conflictos internacionales también es relevante. Habilidad para trabajar de manera cercana con logística, atención al cliente, postventa y desarrollo de producto para adaptar soluciones a las necesidades específicas de cada mercado.

Es indispensable contar con idiomas avanzados (inglés). Herramientas como Salesforce o similar son ideales. Experiencia en los sectores Horeca, OCS y cafés especiales es deseable. Licenciatura o equivalente es necesario. Sólidos conocimientos de comercio internacional y experiencia demostrada en ventas, comunicación y negociación con clientes son imprescindibles.

Somos una empresa que promueve la igualdad de oportunidades y la diversidad, asegurando un entorno inclusivo para el desarrollo profesional de todas las personas. Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, esta es tu oportunidad de incorporarte a nuestro equipo.