Director de Desarrollo Comercial Senior

hace 3 días


Gasteiz Vitoria, Álava, España Melt Group A tiempo completo

Melt Group busca un Director de Desarrollo Comercial Senior en la zona noroeste para una empresa líder en soluciones de seguridad industrial.

Descripción del Puesto:

Se requiere un profesional con experiencia en desarrollo comercial, capaz de identificar oportunidades de negocio y establecer relaciones sólidas con clientes y partners clave. El objetivo es garantizar el crecimiento sostenible de la empresa a través de la generación de nuevas oportunidades de venta y la mejora continua de los procesos de trabajo.

Responsabilidades:

  • Asumir la responsabilidad general de asegurar negocios con nuevos clientes;
  • Llevar a cabo reuniones iniciales cara a cara con los clientes;
  • Identificar la solución adecuada para el cliente en función de los requisitos y observaciones y elaborar una propuesta para su presentación;
  • Realizar reuniones de seguimiento con los clientes para presentar propuestas ya sea presencial u online si es necesario;
  • Realizar futuras recomendaciones cuando sea necesario en respuesta a las necesidades de los clientes;
  • Realizar reuniones de cierre de ventas presenciales;
  • Autogenerar clientes potenciales de forma proactiva mediante llamadas frías en el territorio asignado;
  • Asistir a ferias comerciales relevantes para dirigirse a clientes potenciales y captar nuevos leads;
  • Trabajar en colaboración con los Key Account Managers, Major Account Managers y Regional Account Managers y brindar soporte cuando sea necesario para los clientes clave;
  • Garantizar que todos los sistemas internos (CRM y ERP) y las bases de datos se actualicen de manera oportuna y precisa;
  • Participar activamente en reuniones internas y externas donde se requiera asistencia;
  • Asegurarse de que usted, sus compañeros y cualquier visitante se comporten con el debido respeto a la política de salud y seguridad, los procedimientos y los sistemas de trabajo seguros de la empresa cuando estén visitando las plantas de los clientes;
  • Promover la igualdad y la diversidad en todo momento mientras representamos a la empresa;
  • Llevar a cabo cualquier tarea adicional razonable que le indique su superior directo;
  • Adherirse a todas las políticas y procedimientos de la empresa.

Requisitos del Cargo:

  • Una trayectoria comprobada en un rol de New Business Development;


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