Responsable de Estrategia de Mercado KAM

hace 4 días

Madrid, Madrid, España Sika A tiempo completo

En Sika estamos buscando a un profesional experimentado para ocupar el puesto de Responsable de Estrategia de Mercado KAM en nuestra división de Industria. El candidato seleccionado será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Auto-Aftermarket en cada zona comercial a nivel nacional. Coordinará la estrategia e introducción de la tecnología necesaria con el equipo corporativo en Suiza.

Funciones:

1. Definición de Estrategia:

  • Coordinación de la estrategia con el equipo corporativo en Suiza.
  • Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.
  • Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.
  • Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.

2. Análisis de Mercado:

  • Análisis de penetración y acciones de la competencia.
  • Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.
  • Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.

3. Plan de Marketing:

  • Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado asignado.
  • Coordinar con el departamento de marketing.

4. Coordinación de Acciones:

  • Establecer y comunicar estrategia con las zonas comerciales para alcanzar el presupuesto del mercado a nivel nacional.
  • Seguimiento de las ventas en cada zona conjuntamente con los delegados comerciales, dando soporte para la introducción de las soluciones definidas como estratégicas para los mercados asignados.
  • Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados/as comerciales.
  • Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.
  • Coordinación y promoción de las ventas a través del canal distribución, particularmente a través del distribuidor Auto.
  • Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.
  • Asegurar los objetivos de rentabilidad.

Requisitos:

En busca de un profesional con:

  • Formación universitaria relacionada con Ingeniería Industrial o similar.
  • Experiencia comercial en el sector de la distribución Auto-Aftermarket. Valorable haber desarrollado puestos comerciales, KAM.
  • Experiencia en el sector químico, preferiblemente relacionado con adhesivos.
  • Disponibilidad para viajar a nivel nacional, aproximadamente un 40% del tiempo.
  • Experiencia en gestión de equipos comerciales.
  • Manejo herramientas Office 365, SAP, CRM, Salesforce.
  • Imprescindible nivel alto de inglés.

Competencias:

  • Planificación y organización.
  • Liderazgo y desarrollo de personas.
  • Autonomía y toma de decisiones.
  • Sensibilidad comercial.
  • Visión global y estratégica.

  • **Responsable de Estrategia de Mercado para Auto-Aftermarket**

    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España Sika A tiempo completo

    En Sika estamos buscando a un profesional experimentado para ocupar el puesto de Responsable de Estrategia de Mercado para Auto-Aftermarket en nuestra división de Industria.El candidato ideal tendrá experiencia en el sector de la distribución Auto-Aftermarket y será responsable de adaptar y ejecutar la estrategia del mercado en cada zona comercial a...

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    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España Sika A tiempo completo

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    hace 5 días

    Madrid, Madrid, España Sika A tiempo completo

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    hace 5 días

    Madrid Centro, Madrid, España Sika A tiempo completo

    Descripción del Empleo:Sika busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Responsable de Estrategia de Mercado para la división de Auto-Aftermarket. En este rol, serás responsable de adaptar y ejecutar la estrategia de mercado para cada zona comercial a nivel nacional, coordinando con el equipo corporativo en Suiza.Funciones...

  • Responsable de Estrategia de Mercado para Auto-Aftermarket

    hace 6 días

    Madrid Centro, Madrid, España Sika A tiempo completo

    Descripción del Empleo:Sika busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Responsable de Estrategia de Mercado para la división de Auto-Aftermarket. En este rol, serás responsable de adaptar y ejecutar la estrategia de mercado para cada zona comercial a nivel nacional, coordinando con el equipo corporativo en Suiza.Funciones...

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    hace 1 día

    Madrid, Madrid, España Sika A tiempo completo

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    hace 2 días

    Madrid, Madrid, España Sika A tiempo completo

    Descripción del EmpleoEn Sika estamos buscando una persona con experiencia en el sector de la distribución Auto-Aftermarket para ocupar el puesto de Responsable de Estrategia de Mercado en nuestra división de Industria.Funciones del PuestoDefinición de Estrategia: Coordinar la estrategia con el equipo corporativo en Suiza y adaptarla al mercado...

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    hace 10 horas

    Madrid, Madrid, España Sika A tiempo completo

    Descripción del PuestoSika busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Responsable de Mercado para la división de Industria, específicamente para la estrategia de Auto-Aftermarket. El candidato seleccionado será el responsable de adaptar y ejecutar la estrategia de mercado en cada zona comercial a nivel nacional, coordinando con el equipo...

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    Madrid, Madrid, España Sika A tiempo completo

    Descripción del PuestoSika busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Responsable de Mercado para la división de Industria, específicamente para la estrategia de Auto-Aftermarket. El candidato seleccionado será el responsable de adaptar y ejecutar la estrategia de mercado en cada zona comercial a nivel nacional, coordinando con el equipo...

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    Madrid, Madrid, España Sika A tiempo completo

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    hace 5 días

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  • **KAM para la División de Industria en Auto-Aftermarket**

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    Madrid, Madrid, España Sika A tiempo completo

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  • Analista de Estrategia de Mercado

    hace 4 semanas

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    hace 4 semanas

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  • Analista de Estrategia de Mercado

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    hace 1 día

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