Gerente de Área Internacional en Expansión
hace 13 horas
Resumen del Puesto
Nuestra empresa busca un Gerente de Área Internacional en Expansión para gestionar la expansión de nuestra marca a nivel internacional (Rest of the World).
Descripción del Trabajo
En este papel, tendrás la responsabilidad de dirigir un proyecto de crecimiento en el mercado estratégico a nivel internacional con foco en la búsqueda de clientes nuevos para conseguir los objetivos de crecimiento.
Reportando al Director Comercial de B2B, tus principales funciones serán:
- Definir e implementar el plan de negocio y el plan de acción de los países acordados en el canal B2B de acuerdo con el presupuesto anual fijado y conseguir los objetivos de expansión.
- Desarrollar redes de venta multicanal y buscar partners estratégicos: grandes retailers B2B y clientes de Travel Retail.
- Definir con el Director Comercial los objetivos mensuales y anuales y realizar un seguimiento trimestral con el CEO definiendo los pronósticos mensuales en función de la realidad de las ventas.
- Búsqueda de distribuidores regionales del canal tradicional, papelería y librería que consigan capilarizar la venta de las colecciones a través del territorio internacional.
- Búsqueda y dirección de agentes y distribuidores.
- Participar en la estrategia de Marketing B2B y Control de Stock en la creación y aplicación de aceleradores de venta para incentivar las ventas de stock antiguo.
- Reportar al Director Comercial semanalmente el estado de las ventas acorde a objetivo mensual y previsión anual para dar visibilidad sobre el estado real de las ventas que permita detectar riesgos o tomar decisiones estratégicas vinculadas de forma ágil.
- Identificar potenciales clientes y definir las personas que van a tomar las decisiones en la cuenta o que pueden llegar a influir en ellas, y contactarlas de forma directa para desarrollar una relación de confianza que garantice la fidelización del cliente.
- Supervisar y coordinar a las personas que trabajan para esos clientes clave, para garantizar el alineamiento en la estrategia y coherencia en la interlocución y gestión del cliente.
- Liderar la interlocución y gestión con las cuentas más importantes del país, para fidelizar y potenciar esas cuentas.
- Dirigir y coordinar los diferentes departamentos que nutren sus proyectos para garantizar que todos trabajen para el objetivo común, alineados y de forma coherente.
- Asegurar la rentabilidad económica de los principales clientes en los países a cargo, para garantizar la viabilidad del proyecto y expansión.
Requisitos
- Licenciatura en Publicidad, Marketing o ADE o similares.
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