Gerente de Ventas Indirectas

hace 2 semanas


Barcelona, Barcelona, España Totalenergies A tiempo completo

Descripción del Puesto

Estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas Indirectas en nuestro equipo de ventas en Barcelona. El candidato ideal tendrá experiencia en el desarrollo de canales comerciales y liderazgo de equipos.

Responsabilidades

  • Planificar, organizar y ejecutar acciones comerciales para clientes del sector de Pymes a través del canal de agentes colaboradores.
  • Prospección y captación de potenciales colaboradores (TPIs y Agentes) para la distribución de los productos y servicios de TotalEnergies en la zona del centro de España.
  • Seguimiento de la actividad comercial y de objetivos de los TPIs y Agentes.
  • Formación de TPIs y colaboradores.
  • Acompañamientos puntuales a determinados clientes de TPI.
  • Colaboración en la generación de Documentación comercial.
  • Recopilación de información de la competencia.
  • Asistencia presencial y telefónica de soporte a los TPIs (Dudas y problemas de operativa).
  • Enlace TPIs y Back Office.
  • Confección de ofertas personalizadas para determinados clientes.
  • Elaborar y gestionar contratos de los agentes colaboradores (TPIs) asignados.
  • Implicar al resto de departamentos y superiores jerárquicos y a los servicios jurídicos si fuese necesario.
  • Gestionar, supervisar y asesorar a los clientes de su Cartera a lo largo de la duración del contrato.
  • Resolver incidencias.
  • Colaborar con FI en control de deuda e impagados de clientes aportados por los agentes (TPIs).
  • Colaboración en la definición de productos y servicios.
  • Colaboración en el desarrollo de productos de Eficiencia energética.
  • Desarrollo de otros canales comerciales indirectos para la distribución de productos y Servicios.
  • Reporting sobre la actividad de ventas.
  • Reflejar la información correcta en los sistemas.
  • Comprobar la información a transmitir.
  • Hacer el reporting conforme a los criterios y formatos definidos por el Director de Departamento.
  • Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies.
  • Respetar la política de seguridad en viajes.
  • Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies.
  • Respetar la normativa de RGPD y Compliance.
  • Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos.
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Dar feedback del mercado y de los precios.
  • Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing.
  • Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada.
  • Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias.
  • Hacer valer los intereses de la compañía.

Requisitos del Candidato

  • Experiencia mínima de 6 años en puestos de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía.
  • Formación universitaria preferiblemente en Ingeniería, pero no excluyente.
  • Se valorará Inglés B2.
  • Se valorará Francés.
  • Liderazgo de personas.
  • Pack Office (Excel, PowerPoint nivel experto).
  • Análisis de datos.
  • Análisis de Negocio.
  • Gestión de Experiencia de Cliente.
  • Gestión de Productos.
  • Negociación.

Contexto y Entorno

  • Gestión de colaboradores (TPIs) asignados.
  • Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos.
  • Conocimiento del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada.
  • Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.

¿Qué ofrecemos?

  • Una oportunidad de crecimiento y desarrollo en una empresa líder en el sector energético.
  • Un equipo dinámico y apasionado por el trabajo.
  • Una cultura de innovación y mejora continua.

¿Cómo aplicar?

Si estás interesado en esta oportunidad, envía tu CV y una carta de presentación a [correo electrónico].



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