Gerente de Cuentas Clave en Energía y Servicios Públicos

hace 1 mes


San Sebastián, Guipúzcoa, España Ayesa A tiempo completo

Perfil y responsabilidades

Buscamos un Gerente de Cuentas Clave en Energía y Servicios Públicos que se encargue de desarrollar y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave en el sector energético. Esta persona será la interfaz principal con el cliente y será responsable del desarrollo del negocio y la gestión de las relaciones con clientes específicos en el sector de Energía y Servicios Públicos en España.

Responsabilidades clave

  1. Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos.
  2. Identifica nuevas oportunidades de ventas y participa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.
  3. Coordina la elaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
  4. Establece relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los niveles, incluidos los niveles superiores de la organización.
  5. Gestiona el día a día y lo estratégico, manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
  6. Actúa como primer nivel de escalado para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.

Requisitos

  • Experiencia demostrable en soluciones y servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Energía y Servicios Públicos.
  • Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector de Energía y Servicios Públicos.
  • Experiencia en la gestión de ventas tanto simples como complejas, la identificación temprana de oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
  • Experiencia de trabajo en equipo con múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
  • Experiencia en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los niveles.
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
  • Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
  • Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
  • Habilidades analíticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.

Se ofrece

  • Excelente remuneración acorde con la experiencia del profesional, con una parte variable vinculada a la consecución de objetivos anuales.
  • Carrera profesional de éxito en una multinacional española referente en el mundo y con un ambicioso proyecto de expansión.
  • Políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: flexibilidad horaria, modelo hibrido de trabajo remoto (Smart job), Plan Familia y jornada intensiva en verano.
  • Paquete de remuneración flexible que incluye seguro médico, tickets restaurant, guardería y transporte.
  • Plan Ayesa Bienestar 360 con descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y muchos más.

Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, Ayesa Advanced Technologies se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso.



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