Especialista en Desarrollo de Negocio

hace 4 semanas


Madrid, Madrid, España Esri España A tiempo completo
Descripción del Puesto

Buscamos a un profesional experimentado en el sector de la Defensa y Seguridad para liderar y coordinar el plan de desarrollo de negocio en este ámbito. El objetivo es alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos establecidos por la Compañía.

Responsabilidades
  • Colaborar en la definición de la estrategia del sector de la Defensa y Seguridad y asegurar el éxito del plan de trabajo definido.
  • Extender la red de contactos del ecosistema con nuevos y potenciales clientes, colaboradores, socios, etc. con el objetivo de reforzar el posicionamiento de la compañía y las oportunidades de venta.
  • Identificar, calificar, negociar y cerrar oportunidades de ventas en clientes, preparando propuestas convincentes y asegurando que estas cumplan con los márgenes requeridos.
  • Maximizar el uso del software geoespacial de Esri en clientes nuevos y existentes.
  • Ser un solucionador/a de problemas: identificar y asumir la responsabilidad de los problemas de los clientes y trabajar con el equipo de cuenta para resolverlos.
Requisitos
  • 10 o más años de experiencia en venta/desarrollo de negocio de soluciones de software en sectores de Defensa/Seguridad/Emergencia.
  • Conocimiento / comprensión del ecosistema del sector de la Defensa en España.
  • Orientación y capacidad para la resolución de problemas, valorable la formación en ingeniería (Telecomunicaciones o Ingeniería tecnológicas).
  • Capacidad demostrada para gestionar el ciclo de venta, incluida la prospección, propuesta, cierre y desarrollo posterior de una cuenta.
  • Orientación al cliente y capacidad para pensar de manera estratégica para gestionar y alcanzar con éxito objetivos a corto, medio y largo plazo.
  • Trabajador/a de equipo altamente motivado/a con actitud madura y positiva con capacidad para orquestar recursos de distintas áreas.
  • Capacidad para aprender rápidamente nuevas tecnologías y traducirlas en soluciones que aborden las necesidades del cliente.
  • Buen comunicador/a y negociador/a.
  • Nivel de inglés técnico medio.
  • Disponibilidad para viajar por España y ocasionalmente por el extranjero.
  • Habilitación Personal de Seguridad (o conseguible).
¿Qué debes hacer?

Si estás interesado/a en esta oportunidad, envía tu currículum actualizado a [insertar correo electrónico] indicando "Ejecutivo/a de cuentas– Defensa y Seguridad".



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