Gerente de Desarrollo Comercial en Tecnología

hace 5 días


Alcobendas, Madrid, España Gft Group A tiempo completo

Descripción del Puesto

GFT es una compañía pionera en transformación digital que desarrolla soluciones sostenibles basadas en nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial y blockchain/DLT. Los expertos de GFT crean e implementan aplicaciones de software escalables que hacen que el acceso a modelos de negocio innovadores sea seguro y sencillo.

Nuestro Objetivo

Buscamos un/a Gerente de Desarrollo Comercial con amplia experiencia en venta de servicios de consultoría IT. Tu principal objetivo será contribuir a hacer crecer nuevas áreas de negocio en GFT, siempre en función de tu especialidad pero focalizando en concreto en alguna de las siguientes áreas: sector farmacéutico, automoción, manufacturing y/o salud.

Tu Responsabilidad

Gestionarás el 'end to end' del proceso de venta con el propósito además de posicionar a GFT como partner estratégico en nuestros nuevos clientes. Tus principales responsabilidades serán:

  • Identificar nuevas oportunidades de negocio para GFT, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
  • Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.
  • Liderar el 'end to end' del proceso de venta gestionando el BID Team de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
  • Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.
  • Asumir la responsabilidad directa en la rentabilidad de las nuevas cuentas.
  • Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
  • Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
  • Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
  • Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs idear acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,...) para la generación de leads.

Requisitos

Experiencia probada en la venta de soluciones IT a medida y productos, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes. Capacidad para entender los diferentes requerimientos técnicos y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos. Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados. Competencias personales: Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas. Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles. Buenas habilidades de comunicación y capaz de realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.

Salario

El salario estimado para este puesto es de €80.000 anuales, dependiendo de la ubicación y la experiencia del candidato.



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