Directores de Colaboraciones Estratégicas

hace 4 semanas


Madrid, Madrid, España Esade A tiempo completo

Objetivos de la Vacante
Esta posición tiene como finalidad potenciar, mantener y ampliar una cartera de clientes corporativos de nivel nacional que colaboran con el Programa de Becas y proyectos asociados de Fundación Esade. Los objetivos principales incluyen identificar, crear y coordinar colaboraciones estratégicas tanto en el ámbito público como privado, con la finalidad de incrementar significativamente los ingresos, fortalecer los programas académicos de Esade y elevar su prestigio institucional.

Responsabilidades Principales
Liderar y ejecutar el Plan de Fidelización que permita mantener e incrementar las aportaciones, a través de acciones y/o campañas dentro del ciclo comercial del área. Gestionar las relaciones de manera personalizada y con un alto nivel de compromiso con las instituciones donantes actuales y organizar actividades diseñadas ad-hoc para su reactivación y/o fidelización. Elaborar propuestas de colaboración que vinculen a los diferentes servicios/unidades de Esade a fin de generar nuevas sinergias y oportunidades de negocio para la cartera actual. Realizar el seguimiento periódico de las colaboraciones, su evolución, y actualización constante de toda la información, en colaboración con otros equipos. Identificar puntos de mejora dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias, coordinando con el equipo para la elaboración y negociación de Propuestas; renovación y firma de Convenios, Acuerdos Marcos y/o Grandes Proyectos con clientes. Elaborar informes de gestión cuantitativa y cualitativa respectivos. Mantener un alto nivel de compromiso y responsabilidad en la Privacidad y en la Seguridad de la información de ESADE.

Requisitos
Formación Académica: Titulación Universitaria generalista (BBA, entre otras) Formación específica / adicional: Master en marketing, comercial, ventas, desarrollo de negocio y/o MBA Idiomas: Inglés (C1), Español (C1) y Catalán (valorado positivamente) Herramientas informáticas: CRM (Salesforce) y Microsoft 365 - Orientación al cliente, identificando proactivamente nuevas oportunidades comerciales en colaboraciones existentes para desarrollar soluciones personalizadas e identificar áreas de mejora



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