Gerente Comercial de Cuentas Clave en Energía y Utilities

hace 1 mes

Gasteiz Vitoria, Álava, España Ibermática A tiempo completo
Descripción del Puesto

Buscamos un profesional experimentado en el sector de Energía y Utilities para ocupar el puesto de Gerente Comercial de Cuentas Clave. El candidato ideal tendrá experiencia en la gestión de grandes cuentas y en la elaboración de ofertas y contratos de soluciones y servicios TI.

Responsabilidades

  • Interfaz principal con el cliente y responsable del desarrollo del negocio y gestión de las relaciones con clientes específicos en el sector de Energía y Utilities en España.
  • Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compañía.
  • Identifica nuevas oportunidades de ventas y participa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ayesa a ellas.
  • Coordina la elaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ayesa, asegurando la aportación de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
  • Establece relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los niveles, incluidos los niveles superiores de la organización.
  • Gestiona el día a día y lo estratégico. Manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
  • Actúa como primer nivel de escalado para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.

Requisitos

  • Experiencia demostrable en soluciones y servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Energía y Utilities.
  • Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector de Energía y Utilities.
  • Experiencia en la gestión de ventas tanto simples como complejas, la identificación temprana de oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
  • Experiencia de trabajo en equipo con múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
  • Experiencia en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los niveles.
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
  • Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
  • Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ayesa.
  • Habilidades analíticas y capacidad para trabajar y tomar decisiones en escenarios de incertidumbre.
  • Se valorará experiencia previa en organizaciones complejas de modelo matricial.

Ofrecemos

  • Excelente remuneración acorde con la experiencia del profesional, con una parte variable vinculada a la consecución de objetivos anuales.
  • Carrera profesional de éxito en una multinacional española referente en el mundo y con un ambicioso proyecto de expansión.
  • Políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: flexibilidad horaria, modelo hibrido de trabajo remoto (Smart job), Plan Familia y jornada intensiva en verano.
  • Paquete de remuneración flexible que incluye seguro médico, tickets restaurant, guardería y transporte.
  • Plan Ayesa Bienestar 360 con descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y muchos más.

  • Gerente de Cuentas Clave Energía y Utilities

    hace 3 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Ibermática A tiempo completo

    En Ayesa crecemos juntosEn Ayesa, ponemos a tu alcance las oportunidades para dar el salto que se merece tu carrera profesional. Pero también nos preocupamos por tu bienestar, por la diversidad, la integración, la igualdad y por la conciliación. Cuidar de nuestros profesionales es nuestra misión número uno.Somos más de profesionales a nivel mundial...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Grupompleo A tiempo completo

    Grupompleo, una consultora de recursos humanos con sede en Donostia, busca un Gerente de Cuentas Clave para impulsar el crecimiento de un importante grupo del sector automoción. Si estás buscando un desafío innovador, esta es tu oportunidad.Funciones principales:Definir y implementar estrategias comerciales para desarrollar las relaciones con los clientes...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Robert Walters Spain A tiempo completo

    ¿Te apasiona el mundo de la ferretería industrial?Estamos buscando un/a Gerente de Cuentas Clave para liderar el desarrollo del canal de distribución y grandes cuentas en la zona norte de España.Funciones:• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave en grandes distribuidores de la región.• Negociar acuerdos comerciales y identificar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 3 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Grupompleo A tiempo completo

    Grupompleo busca un/a Gerente de Cuentas Clave para impulsar y gestionar las relaciones comerciales en el sector automoción.Funciones principales:Definir e implementar políticas comerciales que aseguren el desarrollo de los clientes asignados.Gestionar y potenciar las relaciones comerciales con los clientes, garantizando su satisfacción y...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Grupompleo A tiempo completo

    Grupompleo, consultora de recursos humanos, busca un/a Gerente de Cuentas Clave para impulsar y gestionar las relaciones comerciales con importantes clientes del sector automoción.Funciones principales:Definir e implementar políticas comerciales para asegurar el desarrollo de los clientes asignados.Gestionar y potenciar las relaciones comerciales con los...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Robert Walters Spain A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado en ventas B2B con habilidades de negociación a nivel internacional para unirse a nuestro equipo comercial.Como Gerente de Cuentas Clave, serás responsable de desarrollar estrategias comerciales efectivas para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de las cuentas clave tanto a nivel nacional...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Boehringer Ingelheim España, S.A. A tiempo completo

    **Gerente de Cuentas Clave**En Boehringer Ingelheim nos encontramos en búsqueda de un/a Gerente de Cuentas Clave para gestionar los territorios de País Vasco, Navarra, Cantabria, la Rioja y Aragón.***Funciones y responsabilidades***:Liderar la estrategia y los planes de las cuentas clave asignadas.Desarrollar un conocimiento continuo de cuentas y...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Boehringer Ingelheim España, S.A. A tiempo completo

    **Gerente de Cuentas Clave**En Boehringer Ingelheim nos encontramos en búsqueda de un/a Gerente de Cuentas Clave para gestionar los territorios de País Vasco, Navarra, Cantabria, la Rioja y Aragón.***Funciones y responsabilidades***:Liderar la estrategia y los planes de las cuentas clave asignadas.Desarrollar un conocimiento continuo de cuentas y...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Talent Services A tiempo completo

    **Descripción del Puesto:**Buscamos un profesional con experiencia en el Sector Alimentación para unirse a nuestro equipo en Talent Services. El Gerente de Cuentas Clave será responsable de gestionar las principales cuentas clave del Sector Gran Consumo, proporcionando soporte en el desarrollo del plan estratégico, contacto continuado con clientes,...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 6 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Ate Personas A tiempo completo

    Objetivo del PuestoBuscamos a un/a Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Ate Personas, una consultoría en I+D+i. En este rol, serás responsable de desarrollar y mantener relaciones con clientes importantes, identificar oportunidades de crecimiento y contribuir a la estrategia de negocio de la empresa.Funciones del PuestoIdentificar y...

  • Gerente de Cuentas Clave en Sector Alimentación

    hace 6 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Talent Services A tiempo completo

    En Talent Services, buscamos un profesional destacado para el cargo de Gerente de Cuentas Clave en nuestro Grupo Empresarial perteneciente al Sector Alimentación con sede en las proximidades de Logroño. A continuación, se describe la oportunidad:Descripción del CargoEl Gerente de Cuentas Clave será responsable de gestionar y desarrollar las relaciones...

  • Gerente de Cuentas Clave del Sector Alimentario

    hace 4 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Talent Services A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Se busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Cuentas Clave en nuestro Grupo Empresarial del Sector Alimentario, con sede en las proximidades de Logroño.Entre las responsabilidades del cargo se encuentran:Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para gestionar las principales cuentas clave del Sector...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Grupompleo A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Grupompleo busca un Gerente de Cuentas Clave para impulsar y gestionar las relaciones comerciales con importantes clientes del sector automoción. Responsabilidades:Definir e implementar políticas comerciales que aseguren el desarrollo de los clientes asignados. Getionar y potenciar las relaciones comerciales con los clientes,...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Boehringer Ingelheim España A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Boehringer Ingelheim España. En este rol, serás responsable de gestionar las cuentas clave en el territorio de País Vasco, Navarra, Cantabria, la Rioja y Aragón.Responsabilidades:1. Liderar la estrategia y los planes de las cuentas clave asignadas.2. Desarrollar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Ate Personas A tiempo completo

    **Objetivo**:Buscamos un/a Gerente de Cuentas Clave para nuestra consultoría en I+D+i en Ate Personas.En este rol, se encargará de la búsqueda activa de clientes potenciales, realización de ofertas y seguimiento hasta consecución de pedidos, en dependencia del Responsable de Desarrollo de Negocio.**Funciones clave:**Apertura de mercado y selección de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Qualis Consultores A tiempo completo

    **Nuestro equipo busca a un/a Gerente de Cuentas Clave**Para empresa reconocida en Vitoria - Gasteiz, buscamos un/a profesional con experiencia en exportación y gestión de cuentas clave.**¿De qué te encargarías?**- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Europa.- Establecer y mantener relaciones con clientes clave.- Supervisar la...

  • Gerente de Cuentas Clave en Industrias del Paquete

    hace 5 días

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Robert Walters Spain A tiempo completo

    Empresa líderNuestra empresa se distingue por su compromiso con la innovación y la calidad. Buscamos a un profesional experimentado para el rol de Gerente de Cuentas Clave en nuestro equipo comercial en Bilbao.Información laboralTipo de contrato: PLENO A TIEMPOÁrea: Desarrollo de NegocioSector: IngenieríaTipo de trabajo: PRESENCIALNivel de experiencia:...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Caf Sa A tiempo completo

    Te buscamos en CAF para que se incorpore al negocio de MiiRA como Gerente de Cuentas Clave. Aquí encontrarás un ambiente de trabajo positivo y respetuoso, donde podrás desarrollar tus habilidades y conocimientos. Nuestros proyectos suelen durar años, lo que te brinda la oportunidad de crecer profesionalmente y contribuir al éxito de nuestra empresa.Para...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Boehringer Ingelheim España A tiempo completo

    Objetivo:Buscamos un/a Gerente de Cuentas Clave para gestionar los territorios de País Vasco, Navarra, Cantabria, la Rioja y Aragón.Responsabilidades:Liderar la estrategia y los planes de las cuentas clave asignadas.Desarrollar un conocimiento continuo de cuentas y clientes, con enfoque largo plazo y actividades win-win que ayuden al crecimiento de...

  • Gerente de Cuentas Clave en Automoción

    hace 4 semanas

    Gasteiz / Vitoria, Álava, España Trigo A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas Clave en Automoción en nuestra empresa Trigo Quality Ibérica.En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con nuestros clientes clave en el sector automotriz, identificando oportunidades de crecimiento y mejora...