Ejecutivo de Negocios
hace 1 semana
¿Te apasiona la innovación tecnológica y la transformación digital? En Raona, desarrollamos soluciones IT en transformación digital y automatización de procesos en entornos Microsoft. Somos una empresa con más de 300 raonencs entre España, Andorra, Argentina y Colombia.
Nos caracterizamos por ser orientados al logro, resolutivos, autónomos y emprendedores. Tenemos más de 20 años y nos gusta fomentar un entorno colaborador, innovador y con muy buen rollo.
La vacante: Únete a nuestro equipo como Ejecutivo de Negocios para MADRID y aprovecha la oportunidad de liderar en el dinámico mundo de la tecnología Microsoft.
En Raona, estamos en busca de un perfil con experiencia en la venta de proyectos y servicios tecnológicos a mediana y gran cuenta, con un conocimiento profundo de los modelos de licenciamiento de Microsoft, el canal de partners, modelos de incentivos y colaboración, así como sus equipos de cuenta.
Principales responsabilidades:
Desarrollo de negocio en nuevos mercados:
• Definir estrategias de generación de leads, identificar clientes potenciales, dirigir campañas de captación, y convertir leads en clientes.
Gestión de clientes:
• Mejorar relaciones con nuevos clientes y con los clientes actuales, incrementando el negocio en los clientes de cartera corporativa asignados.
Liderazgo de propuestas comerciales:
• Cualificar, preparar y liderar propuestas comerciales, asegurando el proceso de desarrollo de oportunidades hasta el cierre.
Planificación estratégica:
• Definir estrategias y planes de cobertura de objetivos, liderando equipos y recursos necesarios para la consecución de los objetivos.
Gestión de PnL Propia:
• Responsabilidad sobre la gestión de la Profit and Loss (PnL) personal, asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido del negocio.
Este aspecto es crucial para el rol, ya que implica un manejo eficiente de los recursos y una planificación estratégica para asegurar el éxito financiero de tus cuentas.
Lo que harás en el día a día:
• Te relacionarás con ejecutivos de nivel C dentro del mercado empresarial de tamaño medio para navegarlos a través de nuestro pipeline.
• Serás responsable de gestionar el proceso de venta completo, desde la identificación hasta el cierre de acuerdos, con un enfoque de venta basado en el valor.
• Desarrollarás y mantendrás una pipeline saludable de oportunidades comerciales y de marketing, asegurando un alto nivel de actividad potencial de manera consistente.
• Superarás tu cuota de ventas identificando, prospectando y cerrando acuerdos con clientes potenciales, manteniendo la excelencia operativa mediante previsiones precisas y flujo de información al equipo de gestión.
¿Qué necesitamos de ti?
• Experiencia comprobada en ventas dentro del sector tecnológico, preferentemente relacionado con soluciones Microsoft (Aplicaciones e Infraestructura, Modern Workplace, Data & AI).
• Capacidad demostrada para gestionar y crecer una PnL propia, actuando como un socio estratégico con ejecutivos de nivel C y altos ejecutivos.
• Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y negociación, capaz de inspirar a quienes te rodean a mejorar cada día.
• Orientación al proceso y seguimiento de las mejores prácticas para lograr el éxito en un ambiente rápido y orientado a cuotas.
• Residencia en Madrid o alrededores.
¿Qué te ofrecemos?
• Contrato Indefinido desde el primer momento.
• Tarjeta Restaurante: la comida también es parte del trabajo
• Disfruta de deliciosos momentos con una tarjeta restaurante para saborear tus platos favoritos.
• Smart working para material tecnológico: sabemos que un entorno cómodo es vital para el teletrabajo.
• Te proporcionamos un budget para que elijas tu equipo informático y tecnológico.
• Certificaciones oficiales de Microsoft: accede a certificaciones oficiales de Microsoft y lleva tus habilidades al siguiente nivel.
• Plan de Reference Reward: compartir es ganar, literalmente
• Recomienda a alguien para unirse a la familia raonenc y obtén una recompensa.
• Vacaciones: disfruta de 23 días laborables de vacaciones para recargar energías y explorar el mundo.
• Enraona: nos gusta celebrar juntos
• Disfruta de eventos corporativos anuales.
• Acceso al Club de Beneficios.
• Cuando vayas a la oficina podrás pedir comida Healthy con Nora Real Food.
• Puedes asistir a nuestros Webinars Online Opcionales INTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS.
¿Cómo somos en Raona?
Buscamos atraer el mejor talento sin importar género, edad, etnia, religión, orientación sexual u otras características personales.
Contamos con un Plan de Igualdad en vigor y promovemos un ambiente de respeto y dignidad en el trabajo, libre de discriminación.
Además, impulsamos el desarrollo profesional de nuestro equipo, garantizando igualdad de oportunidades en selección, formación y promoción.
Nos comprometemos con la sociedad mediante nuestro programa #womentech para empoderar el talento femenino en el sector tech.
Únete a nuestro equipo y sé parte de esta aventura
En Raona, tu creatividad, compromiso y pasión por la innovación no solo son valorados, sino que también son el motor que impulsa nuestro éxito.
#J-18808-Ljbffr
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Ejecutivo de Desarrollo de Negocio
hace 1 semana
Madrid Centro, Madrid, España BSI Companies A tiempo completoDescripción del Puesto:BSI está buscando un Ejecutivo de Desarrollo de Negocio para unirse a nuestro equipo de Certificación en España.Responsabilidades:Desarrollar estrategias de venta y generar ingresos a través de la venta de nuevas soluciones interempresariales.Generar ventas rentables en el sector de la certificación dentro de los objetivos...
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hace 1 semana
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Líder Ejecutivo de Negocios
hace 6 días
Madrid, Madrid, España Sdad Iwantic S. L. A tiempo completo**Sobre la empresa**Sdad Iwantic S. L. es una empresa innovadora en el ámbito de la Inteligencia Artificial aplicada al diagnóstico médico.**Misión**Buscamos un líder ejecutivo de negocios para dirigir, ejecutar y supervisar todas las operaciones y estrategias de negocio de nuestra empresa.**Funciones**Definir, implementar y supervisar la estrategia a...
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hace 6 días
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Madrid, Madrid, España Page Personnel A tiempo completoDescripción del puestoBuscamos un Ejecutivo de cuentas empresas para unirte a nuestra Correduría de seguros en Madrid. En Page Personnel, nos comprometemos a proporcionar soluciones de seguros innovadoras y de alta calidad a nuestros clientes.ResponsabilidadesGestión de relaciones con clientes existentes y potenciales: Desarrolla y mantiene relaciones con...
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Asistente Ejecutivo
hace 3 días
Madrid, Madrid, España Aboutyourtalent A tiempo completoDescripción del PuestoBuscamos un/a Asistente Ejecutivo para un cliente nuestro, una empresa multinacional francesa, que pueda brindar soporte al CEO y Presidente de la compañía.Funciones PrincipalesProporcionar soporte administrativo y ejecutivo al CEO y Presidente, asegurando la correcta gestión de sus agendas y reuniones.Realizar tareas de traducción...
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Asistente Ejecutivo
hace 3 días
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Ejecutivo/a de Cuentas
hace 1 semana
Madrid, Madrid, España Real Estate Business School A tiempo completoDescripción del PuestoEstamos buscando un/a Ejecutivo/a de Cuentas para unirse a nuestro equipo en la Real Estate Business School, donde se enfoca en el desarrollo de negocios y la gestión de clientes.Funciones del PuestoDesarrollo de Negocios: Identificar oportunidades de negocio potenciales en el mercado, realizar prospecciones y análisis de mercado...
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Ejecutivo/a de Cuentas
hace 1 semana
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Ejecutivo/a de Cuentas
hace 7 días
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Ejecutivo/a de Cuentas
hace 7 días
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hace 3 días
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hace 3 días
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Madrid, Madrid, España Empresa Reconocida A tiempo completoDescripción del PuestoEmpresa Reconocida busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Especializado en Nube Pública para unirse a nuestro equipo de servicios de gestión de licencias de software.ResponsabilidadesDesarrollar la línea de negocio de modernización de Data Center.Gestionar el ciclo completo de venta, desde la primera visita hasta el cierre...
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Ejecutivo/a de Cuentas Senior
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Aon Hewitt A tiempo completoAcerca de Aon HewittAon Hewitt es una empresa líder en servicios profesionales que se dedica a brindar soluciones innovadoras para proteger y enriquecer la vida de las personas en todo el mundo. Nuestros profesionales ofrecen asesoría y soluciones a nuestros clientes en más de 120 países, ayudándolos a tomar decisiones informadas y a proteger y crecer...
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hace 2 semanas
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Ejecutivo de Análisis de Datos y Negocio
hace 6 días
Madrid, Madrid, España Dentsu Aegis Network A tiempo completoDescripción del PuestoEl rol de Ejecutivo de Análisis de Datos y Negocio es fundamental para apoyar la toma de decisiones basada en el análisis de datos y el desarrollo de insights de negocio a partir de los diferentes activos de datos. El individuo que ocupe este rol trabajará estrechamente con el equipo de la empresa y será responsable de entregar...
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hace 6 días
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