Gerente de Cuentas de Soluciones Empresariales

hace 4 semanas

Madrid, Madrid, España Smartbox A tiempo completo
Objetivo del Puesto

Buscamos a un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas de Soluciones Empresariales en nuestro equipo de Smartbox en España. El objetivo principal es garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, a través de acciones dirigidas a asegurar el crecimiento y fidelización de la cartera de clientes activa, detectando posibles empresas potenciales y oportunidades de crecimiento gracias a un plan específico de prospección individual y crecimiento del departamento.

Responsabilidades

  • Construir y mantener relaciones duraderas con clientes y colaboradores, conociendo las colecciones de cajas regalo de experiencias y servicios únicos exclusivos.
  • Escuchar activamente, participar e involucrarse en la estrategia del equipo e individual con el manager.
  • Cumplir objetivos y KPI cualitativos, adaptarse, enfocarse comercialmente, gestionar el tiempo y mantener actitud e iniciativa durante el desarrollo.
  • Planificar y coordinar en prospección para el crecimiento de la cartera bajo objetivos establecidos mensuales, trimestrales y anuales.
  • Definir el plan de ventas en función de los objetivos establecidos, analizando datos de venta para mejorar resultados, estableciendo planes de acción y revisión de estrategia comercial por mes, trimestre y FY.
  • Adaptarse y desarrollar nuevas herramientas en la gestión diaria del trabajo, principalmente Salesforce y en búsqueda de oportunidades de negocio en LinkedIn Sales Navigator.
  • Seguir el negocio, garantizando una atención personalizada en función de las necesidades del cliente y de las incidencias que puedan producirse, así como la gestión administrativa de su cartera de clientes, asegurando la coordinación con los departamentos implicados del país y del grupo.
  • Implicarse y participar en acciones del departamento para el aumento de presencia, visibilidad y reconocimiento del grupo y departamento, aportando contenidos e ideas para newsletter del equipo y publicaciones recurrentes a través de LinkedIn.
  • Conocer el portfolio de productos y servicios, con el objetivo de trasladar la propuesta de valor del Grupo como punto diferencial en la negociación comercial.
  • Contribuir en reuniones semanales de estrategia de equipo, participar en lluvias de ideas, investigar y ayudar con el desarrollo de programas para clientes existentes y nuevos prospectos.

Requisitos

  • Experiencia previa en puesto similar.
  • Capacidad para administrar múltiples cuentas mientras busca nuevas oportunidades.
  • Persona comprometida, con iniciativa ante nuevos retos y habilidades comerciales.
  • Gestión del tiempo y capacidad de trabajar en equipo, fomentando el respeto y escucha activa.
  • Práctica en negociación, dominio software CRM y aptitud para aprender nuevos sistemas.
  • Habilidades sociales, dinámica, proactiva, flexible y con gran capacidad de autogestión y aprendizaje.
  • Experiencia en emisión de llamadas.
  • Acostumbrada a trabajar por objetivos.

Formación y Conocimientos

  • Estudios: Diplomatura y/o Licenciatura.
  • Paquete office, Excel para planificación de.
  • Nivel medio/alto de inglés.
  • Conocimiento LinkedIn y fuentes de contacto entorno profesional.
  • Experiencia en la supervisión de presupuestos y negociación con clientes.

  • Gerente de Cuentas Empresariales

    hace 4 semanas

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    Madrid, Madrid, España Alegra A tiempo completo

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    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Grupo Crit A tiempo completo

    Funciones del Gerente de Cuentas SeniorEn Grupo Crit buscamos un Gerente de Cuentas Senior con experiencia en el sector de las tecnologías de la información para desarrollar y mantener relaciones con nuestros clientes. Las funciones principales del cargo incluyen:1. Desarrollo de Nuevas Cuentas: Identificar oportunidades de negocio y establecer relaciones...

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    Descripción del CargoNuestra empresa busca a un Gerente de Desarrollo Empresarial apasionado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de innovadores.En Worldline Global, nos enfocamos en moldear cómo el mundo paga y recibe pagos, y nuestra misión es brindar soluciones innovadoras a las principales empresas del retail en Iberia y Europa.Como...

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    Puesto: Gerente de Ventas EmpresarialLa Patterson Group busca un profesional experimentado para cubrir el puesto de Gerente de Ventas Empresarial en su agencia de viajes ubicada en Madrid, Barcelona y Palma de Mallorca.Sobre NosotrosNuestra empresa es una importante agencia de viajes que ofrece servicios personalizados a sus clientes. Buscamos a alguien con...

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    Madrid, Madrid, España Fyte A tiempo completo

    Fyte busca a un profesional experimentado como Gerente de Cuentas para ampliar su equipo en Madrid.**Funciones clave:**• Actuar como el principal punto de contacto y referencia para las cuentas.• Captación y prospección de nuevos clientes.• Gestionar y crecer la cartera de clientes.• Presentar nuestros productos y proyectos a potenciales...

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    En Clasing estamos en busca de un Gerente de Cuentas altamente motivado y orientado a resultados, para unirse a nuestro equipo de ventas B2B.Como Gerente de Cuentas tendrás un papel crucial en nuestro ciclo de ventas, ya que serás responsable de gestionar relaciones estratégicas con potenciales clientes empresariales interesados en Clasing, y de cerrar...

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    Desde LHH Recruitment Solutions estamos buscando a un/a Gerente de Cuentas Clave para unirte a nuestro equipo de ingeniería especializada en el diseño, integración y mantenimiento de redes de comunicaciones. Tu misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio de leads (80%) y desarrollo de cartera de clientes (20%) en empresas públicas y...

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