Kar Pdm Especialista

La Oportunidad

Estamos buscando a un Especialista en Desarrollo de Clientes para formar parte del equipo en el área de Customer Development.

Este es un gran desafío para desarrollar y ejecutar la estrategia y el plan de negocio orientado a clientes regionales clave. Serás responsable de las entregas y, de las pérdidas y ganancias que se produzcan de las mismas en las diferentes categorías, así como de la implementación y la optimización de la estrategia dentro de cada categoría.

Trabajarás con el Jefe Regional para maximizar las oportunidades de negocio y las ventas en el área.

A nivel comercial trabajarás el canal PDM.

Contribuirás a través de

Estrategia y plan de negocio

- Desarrollar el plan de negocio estratégico en sus respectivas categorías. En algunas cuentas, podrás crear un plan de negocio conjunto para las categorías correspondientes.

- Optimizar la colaboración y comunicación con los gerentes para la entrada y comercialización del cliente en el canal, con el objetivo de generar el mejor plan de negocio.

- Desarrollar un plan de promoción integrado óptimo (que incluya la venta del plan al consumidor) y gestionar la inversión de promociones.

- Gestionar la inversión promocional dirigido a su propio consumidor.

- Administración de P&L del cliente.

- Trabajar conjuntamente con el equipo de campo, para proporcionar las mejores soluciones en la implementación de acciones POS en sus cuentas.

- Entrega del plan de acuerdo, y seguimiento de éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo.

- Apoyo al Line Manager en la gestión de las cadenas de compras del canal PDM.

Negociación

Cerrar tratos con el Cliente mediante la negociación de los términos comerciales, la financiación y el acuerdo de la estrategia de todas las partes implicadas.

- Administración a nivel general, de las inversiones de los clientes en su categoría.

- Supervisar el rendimiento del cliente mediante el seguimiento de la contribución del cliente, y la cuota de mercado para las principales categorías cuando esté disponible.

- Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación.

Rol de embajador activo

Desempeño de embajador altamente activo con el cliente.

- Desarrollar un fuerte espíritu de trabajo en equipo con otros coordinadores y responsables de cuenta, buscando la mejor solución para el negocio, incluso si no está alineada con su cliente.

Lo que necesitarás para tener éxito

Licenciados en ADE, Economía, o similar.

- +3 años de experiencia en gran consumo.

- Tener excelentes habilidades sociales, fuerte capacidad analítica, y ser altamente competente a nivel organizativo y creativo.

- Demostrar pasión, energía y clara orientación a resultados con habilidades de liderazgo probadas.

- Mentalidad Win - Win al negociar con el cliente.

- Acostumbrado a trabajar bajo presión y con plazos ajustados.

- Capacidad de persuasión e influencia.

- Nivel Intermedio de inglés.