Gerente de Cuentas
hace 1 día
El/la Gerente de Cuentas es responsable de gestionar todas las actividades para maximizar los beneficios en su territorio de ventas. Además, es responsable de la colaboración con el Especialista en Clientes para el mantenimiento y ampliación de la base de datos de clientes (CRM).
Objetivos PrincipalesConstruir una colaboración a largo plazo con los clientes, garantizando su máxima satisfacción y rentabilidad. Lograr los objetivos de ventas mediante soluciones adaptadas individualmente a las necesidades del cliente y centrándose en ventas de valor añadido.
Áreas de Responsabilidad- Trasladar la estrategia local de Kramp a una estrategia de crecimiento clara para el territorio de su responsabilidad, de acuerdo con el Field Sales Manager.
- Recopilar, gestionar y procesar información de clientes, cuentas de clientes, mercado, oportunidades de negocio y tendencias, dando feedback al Field Sales Manager para contribuir al desarrollo de la estrategia comercial.
- Diseñar e implementar un plan anual concreto para su propio territorio, utilizando las herramientas proporcionadas por la empresa.
- Seguir los procedimientos de venta de Kramp para captar, fidelizar y aumentar clientes con el fin de crear y mantener una relación a largo plazo, basada en aportar valor y de este modo, aumentar facturación y margen.
- Crear planes individualizados anuales para las cuentas prioritarias, utilizando las herramientas proporcionadas por la empresa.
- Cooperación
- Comunicarse de forma proactiva y trabajar en equipo con las personas pertinentes de la organización de Kramp y del cliente, para identificar y captar oportunidades de crecimiento con clientes clave y clientes potenciales.
- Tienda Web:
- Excelente conocimiento de nuestra tienda web, aumentando los conocimientos mediante el desarrollo individual independiente, incluida la búsqueda activa de información. Capacitar y formar a los clientes sobre cómo utilizar la tienda web y presentarles los beneficios de su uso.
- Tener la capacidad de explicar todos los servicios de Kramp y los beneficios que generan al cliente.
- Trabajar con los clientes para aumentar el Retail (Kramp Online Service) y apoyar sus eventos de Dealer (Preparación, implementación y seguimiento).
- Comunicación externa
- Llegar a los contactos adecuados y a los responsables de la toma de decisiones de clientes y clientes potenciales con la sólida propuesta de valor de Kramp.
- Informar a los clientes sobre las actividades y valores empresariales y asesorarles sobre nuestro valor añadido, volumen de negocio, gama de productos, campañas y servicios.
- Identificar el potencial y las necesidades de cada cliente, para crear una base para las propuestas individualizadas por cliente de la oferta de Kramp.
- Comunicación con los clientes a través del uso activo de las redes sociales con fines profesionales.
- Seguimiento de los indicadores clave de rendimiento relevantes (KPI).
- Registro de las visitas a los clientes y de la información generada en el sistema (CRM).
Titulación: ADE, Ingeniería, otros
Mentalidad empresarial
Pasión por la venta profesional
Buen conocimiento de MS Office y afinidad con otros programas informáticos
Conocimientos de análisis y gestión de las relaciones con clientes
Profundo conocimiento del cliente y del mercado
Orientación a las soluciones, eficiencia y capacidad para trabajar de forma independiente
Disponibilidad para viajar y pernoctar fuera de casa hasta 4 días por semana
Inglés B2
**¿Qué ofrecemos?**
- Un retador entorno internacional
- Salario fijo + salario variable + profit share + coche de empresa + seguro de salud
26 días laborables de vacaciones
**Quiénes somos?**
Johan Kramp inició en 1951 desde su garaje en Varsseveld. Al ciclar cruzó fronteras a Alemania: el comienzo de la empresa de millones de euros que somos hoy en día. Aún seguimos los principios de Johan Kramp, pero en el tiempo de hoy. Gracias a nuestras ambiciones estamos activos a lo largo de Europa: una posición líder en el mercado agrícola para piezas. Invertimos mucho en Ecommerce y innovaciones. Nuestro objetivo es hacer que sea fácil para nuestros clientes correr su negocio.
Trabajar en Kramp significa trabajar con casi 3700 colegas internacionales y a pesar de nuestro tamaño hemos conservado nuestra fuerte cultura familiar. Las personas de Kramp son entusiastas, profesionales y comprometidas. Hablamos el idioma de nuestros clientes, entendemos sus desafíos y ganamos su confianza para superar sus expectativas. Pensamos y trabajamos activamente junto a ellos para proporcionar un servicio sin igual. Nuestra promesa "Es que fácil" está enraizada en nuestra cultura y ADN.
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Burgos, Burgos, España Triangle Talent Solutions A tiempo completoDescripción del PuestoLa multinacional tecnológica Triangle Talent Solutions busca un Gerente de Cuentas de Tecnología de la Información con experiencia en servicios de ciberseguridad para promover y vender nuestros servicios a clientes potenciales.ResponsabilidadesIdentificar oportunidades de negocio y desarrollar una cartera de clientes...
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Burgos, Burgos, España Triangle Talent Solutions A tiempo completoDescripción del PuestoLa multinacional tecnológica Triangle Talent Solutions busca un Gerente de Cuentas de Tecnología de la Información con experiencia en servicios de ciberseguridad para promover y vender nuestros servicios a clientes potenciales.ResponsabilidadesIdentificar oportunidades de negocio y desarrollar una cartera de clientes...
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Gerente de Cuentas de Tecnología de la Información
hace 2 semanas
Burgos, Burgos, España Triangle Talent Solutions A tiempo completoLa multinacional tecnológica de origen español, Triangle Talent Solutions, busca un profesional experimentado en ventas y comercialización de servicios de ciberseguridad para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas de Tecnología de la Información.**Responsabilidades del Cargo:**1. Identificar oportunidades de negocio y desarrollar una cartera de clientes...
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Gerente de Cuentas de Tecnología de la Información
hace 2 semanas
Burgos, Burgos, España Triangle Talent Solutions A tiempo completoLa multinacional tecnológica de origen español, Triangle Talent Solutions, busca un profesional experimentado en ventas y comercialización de servicios de ciberseguridad para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas de Tecnología de la Información.**Responsabilidades del Cargo:**1. Identificar oportunidades de negocio y desarrollar una cartera de clientes...
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Gerente de Cuentas de Tecnología de la Información
hace 2 semanas
Burgos, Burgos, España Triangle Talent Solutions A tiempo completoDescripción del Puesto:La multinacional tecnológica de origen español, Triangle Talent Solutions, busca un profesional experimentado en ventas y comercialización de servicios de ciberseguridad para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas de Tecnología de la Información.Responsabilidades:Prospectar y desarrollar carteras de clientes: Identificar...
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hace 2 semanas
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Gerente de Cuentas para Castilla y León
hace 1 semana
Burgos, Burgos, España Sika A tiempo completoDescripción de la empresaSika es una empresa multinacional líder en el desarrollo y producción de sistemas y productos para la construcción y la industria. Con presencia en 101 países y más de 300 fábricas, Sika es conocida por su innovación y compromiso con la creación de valor sostenible. Descripción del empleoEn Sika estamos buscando un Gerente...
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Gerente de Cuentas para Castilla y León
hace 7 días
Burgos, Burgos, España Sika A tiempo completoDescripción de la empresaSika es una empresa multinacional líder en el desarrollo y producción de sistemas y productos para la construcción y la industria. Con presencia en 101 países y más de 300 fábricas, Sika es conocida por su innovación y compromiso con la creación de valor sostenible. Descripción del empleoEn Sika estamos buscando un Gerente...
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Gerente de Cuentas
hace 1 semana
Burgos, Burgos, España Tecnica Auxiliar De Automocion Sl A tiempo completoDescripción del Puesto:Buscamos un profesional con experiencia en gestión de carteras de clientes y desarrollo de estrategias de ventas efectivas para unirse a nuestro equipo en Tecnica Auxiliar De Automocion Sl. El candidato ideal tendrá una sólida base en el manejo de relaciones con clientes, identificación de oportunidades de crecimiento y...
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Gerente de Cuentas
hace 1 semana
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Proyecto Gerente
hace 2 semanas
Burgos, Burgos, España Sener En Aeroespacial A tiempo completoEn Sener En Aeroespacial, estamos buscando a un/a Proyecto Gerente para unirse a nuestro equipo de trabajo en Tres Cantos.Somos una empresa de ingeniería líder en el diseño de sistemas aeroespaciales de alta tecnología para Espacio, Defensa y Ciencia, con desarrollos innovadores y de alto valor añadido. Nuestra pasión por la precisión nos ha llevado a...
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Proyecto Gerente
hace 2 semanas
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Gerente De Explotación Agrícola
hace 2 semanas
Burgos, Burgos, España Fyte A tiempo completoEn Fyte, estamos buscando un Gerente De Explotación Agrícola para liderar la producción en una de nuestras fincas ubicadas en la provincia de Burgos.**Sus principales responsabilidades serán:**1. Planificar y organizar la producción adaptada a la demanda, las cosechas estacionales y las características de la finca y la climatología.2. Adaptar y...
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Gerente De Explotación Agrícola
hace 2 semanas
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Gerente de Desarrollo de Negocios
hace 1 semana
Burgos, Burgos, España Grupo Arestora A tiempo completo**Descripción del Puesto**:Grupo Arestora busca incorporar a un/a Gerente de Desarrollo de Negocios para su área de Iberia, en una empresa internacional dedicada al equipamiento de hogares inteligentes en Madrid.**Funciones del Puesto**:Desarrollo de negocios con los principales clientes de electricidad en el área de Iberia:Crear planes de negocios,...
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Gerente de Desarrollo de Negocios
hace 1 semana
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Gerente de Cuenta SEM/PPC
hace 2 semanas
Burgos, Burgos, España CrackPPC - Agencia Google Ads | Shopping | Facebook Ads | Especializados en Performance y eCommerce A tiempo completoDescripción del PuestoBuscamos a un profesional apasionado por el marketing digital para unirse a nuestro equipo en CrackPPC - Agencia Google Ads | Shopping | Facebook Ads | Especializados en Performance y eCommerce.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar estrategias de marketing digital para nuestros clientes, enfocándonos en la publicidad en Google Ads y...
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Gerente de Cuenta SEM/PPC
hace 2 semanas
Burgos, Burgos, España CrackPPC - Agencia Google Ads | Shopping | Facebook Ads | Especializados en Performance y eCommerce A tiempo completoDescripción del PuestoBuscamos a un profesional apasionado por el marketing digital para unirse a nuestro equipo en CrackPPC - Agencia Google Ads | Shopping | Facebook Ads | Especializados en Performance y eCommerce.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar estrategias de marketing digital para nuestros clientes, enfocándonos en la publicidad en Google Ads y...
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Gerente de Cuentas SEM/PPC
hace 2 días
Burgos, Burgos, España CrackPPC - Agencia Google Ads | Shopping | Facebook Ads | Especializados en Performance y eCommerce A tiempo completoDescripción del PuestoBuscamos a una persona con ganas de aprender y formarse en entornos de publicidad digital, principalmente Google Ads y publicidad en redes sociales para eCommerce y negocios digitales.CrackPPC es una agencia orientada a performance que trabaja con clientes del ámbito nacional e internacional. Tenemos una amplia trayectoria dentro de...
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Gerente Asesor/a Fiscal y Laboral
hace 2 días
Burgos, Burgos, España Ctalent Consulting A tiempo completoDescripción del PuestoBuscamos un/a Gerente Asesor/a Fiscal y Laboral para unirse a nuestro equipo en Ctalent Consulting. En esta posición, serás responsable de liderar y gestionar el equipo de asesoría fiscal y laboral, brindando asesoramiento y apoyo a nuestros clientes en materia fiscal y laboral.ResponsabilidadesGestión y seguimiento de la entrada...
