Director de Ventas y Desarrollo Comercial para la Hostelería en Alcalá de Henares

hace 5 días


Madrid, Madrid, España Makro España A tiempo completo

**Descripción de la empresa Makro España**

Makro es una compañía líder en distribución mayorista que busca contribuir a la cultura y vida social, ofreciendo soluciones innovadoras a la hostelería.

Con un enfoque claro en el cliente y su éxito empresarial, buscamos desarrollar las habilidades comerciales de nuestros clientes para asegurar su satisfacción con nuestra propuesta de valor. Nuestros objetivos incluyen incrementar la compra media de los clientes captados a través de la implementación de estrategias comerciales eficaces, planificar actividades comerciales, proponer nuevas rutas, realizar análisis de rentabilidad de clientes/rutas, estar al día de acciones/innovaciones de nuestros competidores y garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos por la compañía.

Funciones clave:

  1. Analizar y conocer a clientes con el objetivo de asegurar su satisfacción con la propuesta de valor de la compañía y fomentar la iniciativa comercial.
  2. Incrementar la compra media/buying/frecuencia de los clientes captados mediante la implementación de la estrategia comercial utilizando herramientas comerciales disponibles por la compañía.
  3. Planificar actividades comerciales basadas en un análisis previo para desarrollar planes de captación de potenciales clientes.
  4. Prospectar nuevos clientes para abrir nuevas rutas de crecimiento.
  5. Realizar análisis de rentabilidad de clientes/rutas para informar toma de decisiones.
  6. Mantenerse actualizado sobre acciones e innovaciones de nuestros competidores.
  7. Garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos por la compañía através de relaciones estables y de confianza con los clientes.
  8. Desarrollar actividades administrativas propias del puesto, como bases de datos, catálogos de clientes y renovación de contratos.
  9. Garantizar el cobro dentro de los plazos de pago acordados con los clientes.

Requisitos del cargo:

  • Buen comunicador/a
  • Trabajo en equipo
  • Carisma
  • Capacidad para organizar el tiempo de trabajo
  • Habilidades comerciales y de negociación
  • Alta capacidad resolutiva
  • Orientación a resultados
  • Capacidad de análisis
  • Buenas relaciones interpersonales
  • Técnicas de venta/negociación
  • Conocimiento de herramientas de ofimática
  • Alto conocimiento del sector Horeca
  • Se valorará tener cartera propia de clientes.

Nuestra propuesta:

En Makro te ofrecemos ser parte de una compañía global, líder en distribución mayorista, con una propuesta competitiva, donde podrás crecer profesionalmente y aprovechar oportunidades de desarrollo. Contamos con beneficios atípicos, como vehículos híbridos para tu uso personal y profesional, plataformas de formación abierta, y jornadas de trabajo flexibles.

¿Qué buscas en una nueva oportunidad laboral?

Buscamos personas positivas, emprendedoras, y comprometidas con el éxito de la hostelería, que puedan trabajar con nuestro equipo líder para construir un proyecto de futuro. Si eres alguien con visión, capacidades comerciales y proyectos ambiciosos, entonces, estás en el lugar adecuado



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