Gerente de Ventas Palau de Congressos de Palma
hace 4 semanas
Buscamos a un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas en el Palau de Congressos de Palma, donde será responsable de lograr y superar el presupuesto definido en el Business Plan del Palau de Congressos de Palma y Melia Palma Bay, de los segmentos MICE.
Responsabilidades- Desarrollo de Negocios: Mantener el contacto de manera constante con las cuentas y los clientes, detectando nuevas cuentas en el mercado en base a la segmentación y origen geográfico.
- Coordinación de Actividades: Coordinación y participación en las diferentes actividades de promoción y acciones de venta tales como Sales blitz, expos, ferias y fórums.
- Organización de Eventos: Organización de Fam Trips.
- Conocimiento del Hotel: Conocer las características del hotel y del Palau de Congressos de Palma así como cualquier novedad: habitaciones, salones y capacidades, restaurantes, servicios, horas de funcionamiento, tarifas, políticas de contratación y servicio así como las globales de MHI y las del departamento.
- Actualización de Materiales: Asegurar que el material promocional necesario para la exitosa ejecución del trabajo del departamento comercial está actualizado (PCP, hoteles MHI de Mallorca, destino Mallorca, etc.). Adaptación de materiales atendiendo al segmento objetivo (healthcare, automotive).
- Publicación en Plataformas Digitales: Asegurar el correcto contenido y actualización de la información del Palau de Congressos de Palma y el hotel Meliá Palma Bay en las diferentes plataformas digitales especializadas en el MICE: Cvent (2 perfiles), MICE Access (1 perfil), Eventoplus (3 perfiles). De manera específica para Cvent, desarrollo de acciones comerciales (promociones) para mejorar el posicionamiento y el retorno de inversión en la misma.
- Desarrollo de Informes: Desarrollo de informes para la evaluación de la participación en plataformas como Cvent, para ayudar a la toma de decisiones sobre la estrategia comercial en las mismas y a la medición de ROI.
- Participación en Organizaciones Profesionales: Participación de forma activa en las organizaciones profesionales afines a Grupos y Convenciones tales como el Convention Bureau local, Oficinas de turismo, MPI (Meeting Professional International), etc.
- Actualización de Información: Actualización de la información del PMS (Opera) alineado a los nuevos formatos y estándares de MHI: plantillas e informes.
- Detección de Oportunidades: Detección de oportunidades de mejora en la elaboración de informes y plan de acción para la implantación de nuevas herramientas para el equipo de ventas.
- Apoyo a la DoSM: Apoyo a la DoSM & Associate DoSM en la elaboración de informes puntuales y regulares, tanto internos, como para MHI y la Propiedad.
- Negociaciones y Contratos: Asegurar que las negociaciones y contratos con las diferentes empresas y otorgamientos de crédito a clientes se realicen de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos por MHI.
- Apoyo al Equipo de Ventas: Apoyar al equipo de venta interna en la cotización de leads, seguimientos, creación de landings para grupos/eventos y elaboración de contratos y proformas.
- Planificación Estratégica: Implicación en la fase de planificación estratégica del departamento. Elaboración de Plan de Acción detallando los costes asociados al mismo, para una debida planificación y control de la inversión en dicho segmento. Seguimiento de acciones y consecución de presupuesto asignado.
- Innovación y Mejora: Innovación y propuesta de mejoras en la comercialización de grandes eventos, reuniones formato Power Meeting, EcoTouch by Meliá y venta por tipología de habitaciones para segmento MICE.
- Planificación y Seguimiento: Elaboración del Plan de Acción anual para el segmento asociativo, detallando los costes asociados al mismo, para una debida planificación y control de la inversión en dicho segmento. Seguimiento de acciones y consecución de presupuesto asignado.
- Representación de Hoteles: Actuar como representante de los hoteles de MHI en Mallorca/Palma, en aquellas oportunidades de negocio que requieran de la comercialización/presentación de un conjunto de hoteles y servicios más allá de los propios del PCP; con el objetivo de captar eventos de gran impacto (ingresos, reputación) para el destino.
- Cotizaciones y Propuestas: Elaborar y/o supervisar las cotizaciones para los congresos/eventos a los que se presenta propuesta del PCP/hoteles de Meliá en destino.
- Campañas de Marketing: Planificar, cuantificar y proponer campañas de marketing (publicaciones o inserciones offline & online) necesarias para la visibilidad del PCP en el mercado asociativo.
- Participación en Asociaciones: Participar, de forma activa, en las asociaciones profesionales y detectar oportunidades de colaboración con las diferentes organizaciones ICCA, UIA, IAPCO, PCMA.
- Encuestas y Formularios: Elaboración de encuestas y formularios recibidos a través de las diferentes asociaciones profesionales en las que participamos (ICCA, AIPC) aportando datos del segmento en el Palau de Congressos, best practices, y cifras de negocio.
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Palma, Baleares, España McDonald's Palma Avenidas A tiempo completo**Conoce nuestras condiciones de trabajo****Disponibilidad para trabajar fines de semana y festivos**: Nuestro equipo de McDonald's Palma Avenidas requiere asistentes de ventas que estén dispuestos a trabajar fines de semana y festivos para asegurar la atención al cliente y la satisfacción de nuestros clientes.**Orientación al cliente**: Como asistente...
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hace 4 semanas
Palma, Baleares, España McDonald's Palma Pza. de España A tiempo completoCondiciones laborales en McDonald's Palma Plaza EspañaEn McDonald's Palma Plaza España, valoramos la disponibilidad y flexibilidad de nuestros empleados para trabajar fines de semana y festivos. Nuestro equipo está comprometido con la atención al cliente y el trabajo en equipo es fundamental para nuestro éxito.Requisitos del puestoDisponibilidad para...
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hace 4 semanas
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hace 1 semana
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hace 2 semanas
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hace 2 semanas
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hace 11 horas
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hace 3 semanas
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hace 3 semanas
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Gerente de Tienda Palma
hace 3 días
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hace 3 días
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hace 4 semanas
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hace 4 semanas
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