Gerente de Cuentas B2B

hace 1 mes

Madrid, Madrid, España Ontruck A tiempo completo

Acerca de OnTruck

OnTruck es una plataforma logística B2B que conecta a las empresas que desean mover palets con nuestra red de transportistas. Nuestro objetivo es hacer que el transporte por carretera sea sencillo, transparente y a la carta.

Nuestro equipo tiene una gran experiencia en la creación de grandes productos y empresas. Conocemos el éxito, conocemos el fracaso; hemos construido plataformas desde cero, hemos tratado con grandes sistemas heredados. Nos preocupamos por los demás y por el producto y los servicios que estamos construyendo.

OnTruck cuenta con el respaldo de los principales inversores de Europa.

¿Qué harás en el día a día?

Serás plenamente responsable de las actividades de crecimiento comercial estratégico y/o de la resolución de problemas en las cuentas. Por lo general, te ocuparás de nuestras segundas oportunidades más grandes (clientes de categoría B) y más significativas desde el punto de vista comercial, potencialmente con múltiples partes interesadas y múltiples posibilidades de crecimiento de los ingresos.

Tu función consistirá en crear planes estratégicos de crecimiento de cuentas para cada una de ellas. Tus 3 objetivos clave: 1. Maximizar el rendimiento comercial de la cuenta, 2. Evitar la fuga de clientes asegurando que gestionamos las relaciones y tratamos los problemas con eficacia 3. Calificar adecuadamente el potencial de la cuenta. Tienes la responsabilidad básica de mantener actualizada diariamente toda la información de tus cuentas asignadas en Salesforce (CRM).

Responsabilidades

Gestionar la relación, hacer crecer los ingresos, ampliar el número de sitios y fomentar las actividades comerciales entre OnTruck y nuestras cuentas de clientes existentes y potenciales. El objetivo principal es aumentar nuestra cuota de cartera en cada cuenta.

Realizar un seguimiento proactivo de clientes potenciales que han mostrado interés en los productos o servicios de la empresa.

Utilizar datos y marcos analíticos para identificar oportunidades de crecimiento y/o problemas de rendimiento, y gestionarlos de forma proactiva para obtener resultados y priorizar la carga de trabajo.

Evitar la fuga de clientes en la cartera de cuentas asignada en estrecha colaboración y comunicación con nuestro equipo de Flota y Atención al Cliente.

Elaboración de informes diarios precisos sobre las interacciones con los clientes y actualización de la información sobre el potencial comercial en Salesforce.

Requisitos

Buscamos una persona proactiva, orientada a resultados y procesos, grandes habilidades interpersonales y gran capacidad de comunicación.

Experiencia previa de al menos 1 año en una posición similar.

Se valorará muy positivamente un historial probado de éxito en la gestión de cuentas.

Beneficios

Crecimiento personal y aprendizaje. Todos los días.

Una cultura plana y cercana. Se anima a todo el mundo a participar y contribuir.

Un entorno de confianza. Creemos en dar autonomía a todos nuestros empleados.

Retribución flexible (Cobee): Ahorro fiscal para comida, seguro médico, cursos de formación, guardería, transporte.

Trabajo híbrido (Madrid), 4 días/semana en la oficina y un día trabajando en remoto desde casa con asignación mensual para cubrir gastos por trabajo remoto.

Horario de trabajo flexible. Puedes organizar tu horario para satisfacer tus necesidades particulares. Al mismo tiempo, se espera que estés generalmente disponible para reuniones y comunicaciones durante el horario de trabajo habitual.

PTO (Paid Time Off) de 23 días + vacaciones oficiales de Madrid + días

  • Gerente de Cuentas B2B

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Walters People busca un Gerente de Cuentas B2B para una empresa líder en la comercialización de acero.Tu principal responsabilidad será desarrollar y cultivar relaciones con cuentas clave, comprendiendo sus necesidades y asegurando su satisfacción con nuestros servicios.Entre tus tareas figuran:Gestionar y supervisar acuerdos internacionales que...

  • Gerente de Cuentas B2B

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Ebury A tiempo completo

    Ebury es una empresa FinTech en crecimiento, reconocida como una de las 15 mejores fintechs europeas en las que trabajar, según AltFi. Ofrecemos una variedad de productos, incluyendo la gestión de riesgos de cambio, la financiación de comercio, cuentas en moneda extranjera, pagos internacionales y la integración de API. Gerente de Cuentas B2B (Forex) ...

  • Gerente de Cuentas Estratégicas B2B

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Diggia Group A tiempo completo

    En Wenea, empresa digital y sostenible del Grupo Diggia, estamos en búsqueda de un/a Gerente de Cuentas Estratégicas con pasión por liderar nuestras relaciones B2B y ser el/la referente en la gestión de cuentas clave. Si te motiva hacer crecer proyectos innovadores y trabajar en un entorno colaborativo, queremos conocerte.Desarrollo de Ventas y...

  • Gerente de Cuentas B2B

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Dmi Computer, S.A. A tiempo completo

    Descripción del Puesto: Buscamos a un profesional con experiencia en desarrollo de negocios y marketing para cubrir el puesto de Gerente de Cuentas B2B en nuestra empresa, Dmi Computer, S.A. El objetivo principal es proporcionar soluciones profesionales a nuestros clientes, trabajando las marcas que la compañía trabaja.Responsabilidades: Localizar nuevos...

  • Gerente de Cuentas Clave B2B

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Diggia Group A tiempo completo

    ¿Por qué elegirnos?En Diggia Group, estamos comprometidos con la innovación y la sostenibilidad. Nuestro objetivo es crear un ecosistema que permita a los vehículos eléctricos cargar en cualquier lugar, garantizando un servicio de alta calidad y cobertura amplia. Nuestro equipo de Desarrollo de Negocios está en búsqueda de un/a Gerente de Cuentas...

  • Gerente de Cuentas B2B

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Grupo Clas Formacion E Idiomas A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**:Buscamos un profesional altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas B2B en Grupo Clas Formación E Idiomas. Como Gerente de Cuentas B2B, serás responsable de gestionar relaciones estratégicas con potenciales clientes empresariales interesados en nuestros servicios y de cerrar acuerdos...

  • Gerente de Cuentas B2B

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People estamos buscando un profesional para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas B2B en una empresa líder en la comercialización de acero.Las responsabilidades del cargo incluyen:Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes clave, comprendiendo sus necesidades y asegurando su satisfacción con nuestros servicios.Gestionar y supervisar...

  • Gerente de Cuentas B2B

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Ontruck A tiempo completo

    ¿Qué es este papel?En OnTruck, estamos buscando a un Gerente de Cuentas B2B apasionado por la gestión de cuentas y el crecimiento de la empresa. Esta es una oportunidad única para unirte a nuestro equipo y contribuir a la expansión de nuestra base de clientes.Responsabilidades:• Gestionar la relación con nuestros clientes existentes y potenciales,...

  • Gerente de Cuentas B2B

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Global Human Consultants A tiempo completo

    Descripción del Puesto:Buscamos un Gerente de Cuentas B2B para reforzar nuestro equipo en España. En este rol, te encargarás de construir y mantener tu cartera de clientes dentro de tu región.Deberás vender una amplia gama de productos de calidad, como material de montaje para paneles solares e inversores.Serás la persona de contacto directo con tus...

  • Gerente Comercial de Cuentas Clave B2B

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Talent Search People A tiempo completo

    ¿Buscas un desafío emocionante en el mundo del retail?Nuestra empresa, Talent Search People, está buscando a un/a Gerente Comercial de Cuentas Clave B2B para unirse a nuestro equipo en Madrid.En este rol, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades en el sector retail en España y Portugal. Generarás leads a través de distintos...

  • Gerente de Cuentas Estratégicas B2B

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Diggia Group A tiempo completo

    ¿Por qué elegirnos?En Diggia Group, estamos comprometidos con la innovación y el crecimiento sostenible. Nuestro objetivo es crear un ecosistema que permita a nuestros clientes cargar sus vehículos eléctricos de manera eficiente y segura, en cualquier lugar y momento.¿Qué buscas en un Key Account Manager?Buscas un profesional con pasión por liderar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Social Tec Hunting A tiempo completo

    **Gerente de Cuentas Clave en HVAC B2B**Somos una multinacional de electrónica de consumo que busca incorporar un profesional experimentado en el canal B2B para gestionar nuestras ventas en la zona centro de España.Buscamos a alguien con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B en la industria de la climatización y maquinaria industrial. Serás el...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Social Tec Hunting A tiempo completo

    **Gerente de Cuentas Clave (HVAC) B2B**Somos una multinacional de electrónica de consumo que busca incorporar un profesional con experiencia en gestión de cuentas clave en el canal B2B. Experiencia de al menos 5 años como AM o KAM en empresa de climatización y/o maquinaria industrial atendiendo al canal de consumo B2B.**Funciones y...

  • Gerente de Cuentas

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Clasing A tiempo completo

    En Clasing estamos en busca de un Gerente de Cuentas altamente motivado y orientado a resultados, para unirse a nuestro equipo de ventas B2B.Como Gerente de Cuentas tendrás un papel crucial en nuestro ciclo de ventas, ya que serás responsable de gestionar relaciones estratégicas con potenciales clientes empresariales interesados en Clasing, y de cerrar...

  • Gerente de Cuentas B2B para Expansión Fintech en Madrid

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Timup A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un/a Gerente de Cuentas B2B con experiencia en la industria fintech para liderar nuestra expansión en Madrid. El/la candidato/a ideal tendrá un conocimiento profundo de los servicios financieros y la capacidad de desarrollar relaciones sólidas con nuestros clientes.ResponsabilidadesGestionar el proceso de ventas end-to-end,...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Executivesurf Ltd. A tiempo completo

    **Nuestro cliente es líder en el sector de seguridad y control de acceso, recientemente adquirió una empresa especializada en acceso digital y propone productos innovadores como cerraduras inteligentes para la industria.****Como parte de su expansión global, nuestro cliente busca un exitoso Gerente de Cuentas Clave para desarrollar el negocio en zona de...

  • Gerente de Cuentas B2B

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Dmi Computer, S.A. A tiempo completo

    BUSCAMOS:Una persona con experiencia en desarrollo de negocios y marketing para proporcionar soluciones profesionales a nuestros clientes, trabajando las marcas que la compañía trabaja.FUNCIONES:1. Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el segmento B2B.2. Desarrollar las actuales cuentas estratégicas de la empresa en el segmento B2B.3....

  • Gerente de cuentas francófono

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Page Personnel A tiempo completo

    Buscamos un gerente de cuentas francófono apasionado por el sector IT y con experiencia en gestión de clientes B2B.Entre las funciones principales, destacan:Emisión de llamadas a clientes para solicitar presupuestos y contratos.Recepción de llamadas de clientes con incidencias, dudas y reclamaciones.Gestión del ChatBot de la página web del...

  • Gerente de Cuentas Estratégicas HVAC

    hace 1 semana

    Madrid, Madrid, España Social Tec Hunting A tiempo completo

    **Sobre Social Tec Hunting**Nuestra empresa es una multinacional líder en electrónica de consumo, que diseña, desarrolla y vende productos de frío, lavado y aire (HVAC). Buscamos a un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas Estratégicas B2B en la zona centro de Madrid.**Descripción del Puesto**Como Gerente de Cuentas...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Talent Search People A tiempo completo

    ¿Buscas un desafío emocionante en una empresa start-up española con una plataforma tecnológica en constante crecimiento?¿Te apetece formar parte de un equipo dinámico que te permitirá crecer y consolidar tus conocimientos como Gerente de Cuentas Clave?En Talent Search People, estamos buscando a un profesional experimentado en ventas B2B para unirte a...