Gerente Comercial de Energía y Utilities

hace 1 día


Gasteiz Vitoria, Álava, España Ibermática A tiempo completo

En Ibermática crecemos juntos. Somos más de 12.000 profesionales a nivel mundial trabajando con el mismo objetivo en más de 40 países.

Nuestro equipo busca un Gerente Comercial de Energía y Utilities para reforzar nuestro equipo de ventas en España. La posición es ideal para un profesional experimentado que busque nuevos desafíos y contribuya al crecimiento del negocio.

**Funciones del puesto:**
• Interfaz principal con el cliente y responsable del desarrollo del negocio y gestión de las relaciones con clientes específicos en el sector de Energía y Utilities en España.
• Gestiona completamente el ciclo comercial, desde la identificación de leads y oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos. Registrando los datos y eventos clave en los sistemas CRM de la compañía.
• Identifica nuevas oportunidades de ventas y participa, de forma temprana, en el proceso de compra del cliente, diagnosticando las necesidades de los clientes y adaptando las soluciones y servicios de Ibermática a ellas.
• Coordina la elaboración de ofertas, junto con los equipos transversales y centros de excelencia de Ibermática, asegurando la aportación de valor al cliente, al tiempo que la competitividad de las propuestas.
• Establece relaciones a largo plazo con el cliente involucrando a todos los niveles, incluidos los niveles superiores de la organización.
• Gestiona el día a día y lo estratégico, manteniendo un equilibrio entre la planificación estratégica de la cuenta y la responsabilidad sobre los resultados mensuales, conforme a los objetivos establecidos.
• Actúa como primer nivel de escalado para el cliente ante cualquier situación excepcional que pueda surgir en la prestación de los servicios.

**Requisitos del cargo:**
• Experiencia demostrable en soluciones y servicios de Consultoría, Tecnología y Digital para el sector Energía y Utilities.
• Historial comprobado de éxito en el desarrollo de negocio y acción comercial gestionando grandes cuentas del sector de Energía y Utilities.
• Experiencia en la gestión de ventas tanto simples como complejas, la identificación temprana de oportunidades, la elaboración de ofertas y la formalización de contratos de soluciones y servicios TI.
• Experiencia de trabajo en equipo con múltiples departamentos y equipos técnicos del ámbito de Consultoría y Tecnologías de la Información, coordinando equipos de oferta y la gestión de contratos en clientes.
• Experiencia en la construcción de relaciones duraderas con los clientes a todos los niveles.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Orientación al detalle y capacidad para gestionar proyectos de forma eficaz.
• Alineamiento con procesos y sistemas internos de Ibermática.

La compensación para este rol será de alrededor de 80.000 euros anuales.



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