Gerente Comercial de HoReCa
hace 2 semanas
Descripción del Puesto
">En Makro España, estamos en búsqueda de un/a Gestor/a de Grandes Cuentas para nuestro centro en Murcia y Alicante.
">Como KAM HORECA, su misión principal será la siguiente:
">Anticipar y vender consultiva con el fin de detectar las necesidades y potencial de ventas de clientes de Grandes Cuentas con el objetivo de incrementar las ventas, la cuota en el cliente y generar una rentabilidad de la cuenta dentro los baremos establecidos por la compañía.
">Conocer el mercado y de las herramientas de la compañía con el objeto de proponer acciones comerciales para captar nuevas cuentas y propuesta de mejora en las actuales que lleven a un incremento de la cuenta de resultados.
">Conocer el negocio del cliente para asegurar su satisfacción con la propuesta de Valor Makro, proponiendo planes de acción transversales con el fin de garantizar un correcto funcionamiento del proceso & nivel de servicio adecuado.
">Entre sus funciones principales se encuentran:
">- ">
- Gestionar mercados: detección de mercado /anticipación de las necesidades del cliente con el objeto de detectar su potencial y viabilidad. Realizando un business case & scoring financiero">
- Conocer el negocio del cliente y sus operaciones">
- Realizar los procesos de captación de acuerdo con los procedimientos definidos y usando las herramientas de la cia.">
- Análizar el potencial y viabilidad de cada cuenta y coordinarse de forma transversal con los implicados en MAKRO">
- Realizar el plan anual de cada cuenta">
- Análisis mensual del desempeño de cada en cuenta en cuanto a ventas, rentabilidad y satisfacción">
- Puesta en marcha de planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta">
- Asegurar la coordinación y gestión de la información necesaria para una adecuada transversalidad">
- Gestión y seguimiento de los plazo de pago.">
- Reuniones regulares con los titulares de las cuentas bajo su gestión">
- Estar informado de la situación competitiva en el mercado en el que opera.">
- Propuesta planes de acción transversales con el fin de garantizar un correcto funcionamiento del proceso.">
- Gestionar el impacto financiero del riesgo del cliente. Limites, cobertura y plazos de pago.">
Requisitos
">Nivel formativo: Formación profesional, Licenciatura o Grado
">Experiencia de 3-5 años en puestos similares gestionando cuentas usando las capacidades comerciales y de análisis y síntesis
">Conocimiento del mercado hostelero de forma local
">Habilidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a objetivos
">Disponibilidad para viajar por la zona sur de Murcia
">Salario
">El salario es estimado en €45.000 - €60.000 anuales, dependiendo de la experiencia del candidato.
">Bienestar Laboral
">Makro España ofrece un paquete de bienestar laboral que incluye un salario variable competitivo, dietas diarias y opciones de retribución flexible, así como un vehículo de empresa híbrido para uso personal y profesional.
">Oportunidades de Desarrollo
">Nuestra empresa apoya el crecimiento profesional de nuestros empleados a través de una plataforma de formación proactiva y abierta, lo que permite desarrollar habilidades y conocimientos relevantes para el cargo.
">Igualdad de Oportunidades
">Makro España comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres en los procesos de selección que realizamos.
">Cultura Empresarial
">Nuestra cultura empresarial se enfoca en ser una empresa global líder en distribución mayorista, contribuyendo a la cultura y vida social, siempre manteniendo la sostenibilidad como uno de nuestros principios fundamentales.
">Contactos
">No se proporcionan contactos directos para evitar cualquier molestia. Si estás interesado/a en este puesto, te invitamos a visitar nuestra página web para obtener más información y seguir adelante con tu candidatura.
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