Gerente Comercial de HoReCa

hace 2 semanas


Murcia, Murcia, España Makro España A tiempo completo

Descripción del Puesto

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En Makro España, estamos en búsqueda de un/a Gestor/a de Grandes Cuentas para nuestro centro en Murcia y Alicante.

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Como KAM HORECA, su misión principal será la siguiente:

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Anticipar y vender consultiva con el fin de detectar las necesidades y potencial de ventas de clientes de Grandes Cuentas con el objetivo de incrementar las ventas, la cuota en el cliente y generar una rentabilidad de la cuenta dentro los baremos establecidos por la compañía.

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Conocer el mercado y de las herramientas de la compañía con el objeto de proponer acciones comerciales para captar nuevas cuentas y propuesta de mejora en las actuales que lleven a un incremento de la cuenta de resultados.

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Conocer el negocio del cliente para asegurar su satisfacción con la propuesta de Valor Makro, proponiendo planes de acción transversales con el fin de garantizar un correcto funcionamiento del proceso & nivel de servicio adecuado.

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Entre sus funciones principales se encuentran:

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  • Gestionar mercados: detección de mercado /anticipación de las necesidades del cliente con el objeto de detectar su potencial y viabilidad. Realizando un business case & scoring financiero">
  • Conocer el negocio del cliente y sus operaciones">
  • Realizar los procesos de captación de acuerdo con los procedimientos definidos y usando las herramientas de la cia.">
  • Análizar el potencial y viabilidad de cada cuenta y coordinarse de forma transversal con los implicados en MAKRO">
  • Realizar el plan anual de cada cuenta">
  • Análisis mensual del desempeño de cada en cuenta en cuanto a ventas, rentabilidad y satisfacción">
  • Puesta en marcha de planes de acción para corregir desviaciones sobre el plan de cuenta">
  • Asegurar la coordinación y gestión de la información necesaria para una adecuada transversalidad">
  • Gestión y seguimiento de los plazo de pago.">
  • Reuniones regulares con los titulares de las cuentas bajo su gestión">
  • Estar informado de la situación competitiva en el mercado en el que opera.">
  • Propuesta planes de acción transversales con el fin de garantizar un correcto funcionamiento del proceso.">
  • Gestionar el impacto financiero del riesgo del cliente. Limites, cobertura y plazos de pago.">
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Requisitos

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Nivel formativo: Formación profesional, Licenciatura o Grado

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Experiencia de 3-5 años en puestos similares gestionando cuentas usando las capacidades comerciales y de análisis y síntesis

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Conocimiento del mercado hostelero de forma local

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Habilidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado a objetivos

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Disponibilidad para viajar por la zona sur de Murcia

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Salario

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El salario es estimado en €45.000 - €60.000 anuales, dependiendo de la experiencia del candidato.

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Bienestar Laboral

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Makro España ofrece un paquete de bienestar laboral que incluye un salario variable competitivo, dietas diarias y opciones de retribución flexible, así como un vehículo de empresa híbrido para uso personal y profesional.

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Oportunidades de Desarrollo

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Nuestra empresa apoya el crecimiento profesional de nuestros empleados a través de una plataforma de formación proactiva y abierta, lo que permite desarrollar habilidades y conocimientos relevantes para el cargo.

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Igualdad de Oportunidades

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Makro España comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres en los procesos de selección que realizamos.

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Cultura Empresarial

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Nuestra cultura empresarial se enfoca en ser una empresa global líder en distribución mayorista, contribuyendo a la cultura y vida social, siempre manteniendo la sostenibilidad como uno de nuestros principios fundamentales.

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Contactos

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No se proporcionan contactos directos para evitar cualquier molestia. Si estás interesado/a en este puesto, te invitamos a visitar nuestra página web para obtener más información y seguir adelante con tu candidatura.



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