Director Comercial de Servicios SAP

hace 2 semanas


Madrid, Madrid, España Kyndryl A tiempo completo

Sobre Kyndryl
At Kyndryl, diseñamos, construimos, gestionamos y modernizamos los sistemas de tecnología críticos que el mundo depende cada día. ¿Por qué trabajar en Kyndryl? Siempre estamos avanzando – siempre nos impulsamos a ir más allá en nuestros esfuerzos para construir un mundo más equitativo e inclusivo para nuestros empleados, clientes y comunidades.

El Rol
Como Líder de Ventas de Servicios SAP, serás responsable de impulsar las ventas y el desarrollo comercial de los servicios SAP. Trabajarás estrechamente con los clientes para comprender sus necesidades y proporcionar soluciones SAP personalizadas que generen valor empresarial. Tu rol implicará gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos, y colaborar con equipos internos para garantizar el delivery de los servicios.

Responsabilidades clave:
1. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de servicios SAP.
2. Identificar y cualificar nuevas oportunidades de negocio a través de investigación de mercado, networking y generación de oportunidades.
3. Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, comprendiendo sus necesidades empresariales y proporcionando soluciones SAP personalizadas.
4. Presentar y demostrar los servicios SAP a los clientes, destacando el valor y los beneficios.
5. Colaborar con equipos internos, incluidos marketing y delivery, para garantizar la implementación y entrega de los servicios SAP.
6. Negociar y cerrar acuerdos, asegurando términos y condiciones favorables tanto para el cliente como para la empresa.
7. Mantenerse al día con las tendencias de la industria y los desarrollos de productos SAP para proporcionar a los clientes las últimas soluciones y conocimientos.

Quién Eres
Cualificaciones requeridas:
- Mínimo de 8 años de experiencia en ventas o desarrollo comercial de SAP.
- Experiencia demostrable en alcanzar objetivos de ventas y generar crecimiento empresarial.
- Sólido conocimiento de los productos y servicios SAP, incluidos S/4HANA, SAP Business Transformation Platform (SAP BTP).
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de articular soluciones complejas a los clientes.
- Fuertes habilidades de negociación y cierre, con la capacidad de construir y mantener relaciones a largo plazo con los clientes.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo, con un enfoque proactivo y orientado a resultados.

Cualificaciones deseables:
- Experiencia con proyectos de migración de SAP S/4HANA y remediación de código personalizado.
- Familiaridad con soluciones SAP específicas de la industria y mejores prácticas.
- Licenciatura en Negocios, Tecnología de la Información o un campo relacionado.

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