Asesor de Ventas

¿Por qué SoftwareONE?

SoftwareONE es un proveedor líder global de software y soluciones en la nube que está redefiniendo cómo las organizaciones construyen, compran y gestionan todo en la nube. Al ayudar a los clientes a migrar y modernizar sus cargas de trabajo y aplicaciones – y al mismo tiempo, navegar y optimizar los cambios resultantes en el software y la nube – SoftwareONE libera el valor de la tecnología.

Nuestro equipo de 9.200 empleados está impulsado para entregar un portafolio de 7.500 marcas de software con capacidades de ventas y entrega en cien países. Con sede en Suiza, SoftwareONE está listada en el SIX Swiss Exchange bajo el símbolo bursátil SWON. Visítanos en www.SoftwareOne.com

Tu rol como Asesor de Ventas (gn) - Multivendor

Cargo: Full-time | Permanente | Ubicación: Barcelona

Novedad emocionante Estamos encantados de anunciar que SoftwareONE está creando un nuevo Centro de Ventas Digital para EMEA en Barcelona

En SoftwareONE, estamos buscando asesores de ventas excepcionales para la región EMEA. Serás parte de un equipo global talentoso y desempeñarás un papel crucial en el crecimiento de nuestras ventas.

Tu área de responsabilidad incluye brindar asesoramiento integral a nuestros clientes en todos los aspectos de los contratos de asistencia informática, desde la consulta inicial hasta la renovación del contrato. Serás el punto de contacto central para nuestros clientes. Junto con tu equipo, optimizarás los procesos de venta existentes e identificarás oportunidades de crecimiento y aumento de ventas. En estrecha colaboración con la persona de contacto del cliente, garantizarás que se cumplan los requisitos del cliente y que los contratos se optimicen continuamente.

Como Asesor de Ventas, jugarás un papel crucial en la colaboración con nuestro equipo de ventas y con los clientes para comprender sus requisitos, dimensionar correctamente las oportunidades y definir el alcance. Tus principales responsabilidades girarán en torno a proporcionar soporte técnico, traducir los requisitos de los clientes en soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades, identificar oportunidades para ventas, definir márgenes en alineación con los equipos de ventas y entrega y redactar propuestas de trabajo.

Responsabilidades:

1. Evaluación y Dimensionamiento de Oportunidades

• Colabora estrechamente con el equipo de ventas y los clientes para evaluar los requisitos, objetivos, limitaciones y lo que SoftwareONE puede ofrecer.
• Utiliza habilidades analíticas para evaluar y dimensionar oportunidades de manera efectiva, asegurando la alineación con las expectativas del cliente y las capacidades de la organización.

Diseño de Soluciones y Desarrollo de Propuestas

• Diseña soluciones personalizadas que se alineen con los requisitos del cliente, aprovechando tu experiencia y conocimiento de nuestras ofertas de servicios, y presenta estas soluciones, junto con cualquier demostración necesaria.
• Define los márgenes de las soluciones propuestas en coordinación con los equipos de ventas y delivery, asegurando la rentabilidad mientras se cumplen las expectativas del cliente.

Creación y Mantenimiento de Documentos de Soluciones

• Establece y mantén un repositorio de documentos de soluciones, incluidos estudios de casos, documentos técnicos, presentaciones y otros materiales relevantes.
• Colabora con los equipos de marketing para desarrollar materiales de venta atractivos, presentaciones y otros materiales que apoyen el proceso de ventas.

Investigación de Mercado e Información

• Mantente actualizado sobre las tendencias de la industria, ofertas de la competencia y tecnologías emergentes para proporcionar información valiosa y mejorar nuestras ofertas de soluciones.
• Actúa como experto en la materia durante interacciones con los clientes y presentaciones, demostrando de manera efectiva nuestras capacidades y propuesta de valor.

Apoyo y Colaboración en Ventas

• Proporciona orientación técnica y apoyo al equipo de ventas a lo largo del ciclo de ventas, desde el descubrimiento inicial hasta el diseño de soluciones y el desarrollo de propuestas. Identifica de manera proactiva oportunidades para ventas cruzadas o adicionales de productos o servicios adicionales a clientes existentes.
• Participa en sesiones de planificación estratégica para contribuir con ideas y recomendaciones para el crecimiento del negocio y la expansión a nuevos mercados o áreas de servicio.

¿Qué esperamos de ti?

• Preferiblemente titulación universitaria (en el campo de las tecnologías de la información y/o combinación equivalente de experiencia y formación; preferiblemente un máster).
• Experiencia de más de 2 años como consultor preventa.
• Conocimientos de licencias en al menos dos de los siguientes proveedores: Microsoft, Oracle, IBM, SAP, Vmware, Red Hat.
• Conocimientos de herramientas de gestión de activos de TI en al menos uno de los siguientes: Flexera, Snow, Service Now.
• Conocimientos básicos de la cadena de suministro digital.
• Conocimientos básicos del marco FinOps.
• Capacidad para llevar a cabo de forma independiente reuniones con clientes.
• Capacidad para trabajar con clientes y compañeros locales e internacionales.
• Nivel alto de inglés.
• Nivel alto de español o francés o italiano o alemán.
• Cualquier de estas certificaciones será valorable:
  • MCP 70-672, 70-673, 70-672, MS-900, AZ-900, AWS Practitioner.
  • CSAM/ITAM Certifications.
  • ITIL Foundation Certification.

¿Qué ofrecemos?

• Horario flexible, modelo híbrido y jornada reducida en verano.
• Un entorno de trabajo dinámico y colaborativo.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Compensación competitiva y paquete de beneficios.
• Oportunidad de formar parte de nuestro nuevo Sales Hub en Barcelona.

Cargo: Ventas

Adaptaciones

En SoftwareONE, estamos encantados de recibir a candidatos de todas las procedencias y con todo tipo de capacidades. Si necesitas alguna adaptación razonable durante el proceso de selección, por favor envíanos un correo electrónico a reasonable.accommodations@softwareone.com, indicando el puesto al que te estás postulando y tu país de residencia. Una persona de nuestro equipo, ajena al proceso de selección, se pondrá en contacto contigo para hablar sobre tus necesidades específicas y haremos todo lo posible por satisfacerlas. Toda la información que compartas se almacenará de manera segura y se tratará con la máxima confidencialidad, conforme al GDPR.

En SoftwareONE, nos comprometemos a proporcionar un entorno de respeto mutuo en el que se ofrezca igualdad de oportunidades laborales a todos los candidatos y Swomies, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, nacionalidad, orientación política, discapacidad, condición genética, orientación sexual, identidad o expresión de género o cualquier otra característica protegida por la legislación federal, estatal o local. Animamos a quienes hayan hecho una pausa en su carrera profesional a explorar SOAR, nuestro programa de reincorporación al trabajo, cuyo objetivo es ayudar a los profesionales a reincorporarse al mundo laboral. Adquiere experiencia, mejora tus habilidades y conéctate con una comunidad solidaria para reactivar tu carrera

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