Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial

hace 2 días


Madrid, Madrid, España Winning A tiempo completo

Somos Winning, una empresa de consultoría líder en servicios de consultoría y transformación digital. Buscamos un Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial con experiencia en liderazgo de ventas y capacidad para cumplir con KPI de ventas clave.

En nuestro equipo, trabajarás en colaboración con toda la empresa para garantizar que se maximicen las oportunidades de negocio. Desarrollarás un pipeline de ventas efectivo y trabajarás en estrecha colaboración con el equipo de consultoría, el equipo de productos y el desarrollo comercial para maximizar las oportunidades de ingresos.

**Funciones**:

✦ Lograr objetivos de ingresos anuales y desarrollar relaciones dentro del sector.

✦ Desarrollar un pipeline de ventas efectivo y tomar decisiones informadas para lograr los objetivos de ingresos.

✦ Trabajarte en colaboración con toda la empresa para garantizar que se maximicen las oportunidades de negocio.

✦ Fidelizar y comprometer a los clientes y desarrollar planes de cuenta para comunicar y ejecutar de manera efectiva una estrategia de compromiso del cliente que aumente el rendimiento de las ventas.

✦ Trabajar en colaboración con socios comerciales de toda la empresa para garantizar que todas las actividades de personas, productos, legales y de cumplimiento y marketing se ejecuten y administren de manera consistente según los estándares de la empresa.

✦ Informar y supervisar las ofertas y la actividad de la competencia.

✦ Supervisar la negociación de los contratos de los clientes asegurando que el nuevo contrato comercial cubra todas las soluciones posibles y sea comercialmente sólido.

**Perfil**:

✦ Experiencia en liderazgo de ventas y capacidad para cumplir con KPI de ventas clave.

✦ Amplia experiencia en ventas de consultoría con una gran capacidad para identificar los problemas comerciales críticos del cliente y las soluciones alineadas que resuelven sus problemas.

✦ Altas habilidades comunicativas y de ventas para cumplir con KPI de ventas clave.

✦ Habilidad para comunicar casos de negocio y propuestas de valor de soluciones.

✦ Historial comprobado de ventas/desarrollo comercial.

✦ Capacidad para comunicarse y presentarse en todos los niveles de estructura de la compañía, incluida la alta dirección.

✦ Nivel alto de inglés.



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