Gerente de Categorías Comerciales

hace 7 días


Sevilla, Sevilla, España Reclut A tiempo completo

En Reclut, nos enfocamos en encontrar perfiles destacados para nuestros clientes. Este es el caso de un Gerente de Categorías Comerciales que buscamos contratar para nuestro cliente.

Nuestra misión es encontrar al lugar perfecto para cada persona, contribuyendo así a los objetivos de crecimiento de nuestras empresas.

El objetivo principal del Gerente de Categorías Comerciales será optimizar la experiencia del cliente y la eficiencia empresarial mediante la agrupación estratégica de productos o servicios.

Funciones y responsabilidades:

  • Impulsar la actividad y planes comerciales en función de las necesidades de las distintas categorías gestionadas.
  • Alcanzar objetivos de crecimiento mediante la gestión activa de surtidos y optimización del espacio en puntos de venta.
  • Gestionar y analizar el punto de venta, incluyendo promociones y acciones ejecutadas.
  • Análizar el mercado, la competencia, el comprador y el cliente para identificar oportunidades de negocio.
  • Diseñar planes de acción para cada categoría y canal, en coordinación con el equipo de ventas y marketing.
  • Establecer los objetivos e indicadores de cada plan de acción y supervisar los resultados.
  • Colaborar con los clientes en la gestión por categorías para optimizar el surtido, los espacios, el planograma y la segunda exposición.
  • Desarrollar y presentar a los clientes argumentos e historias de venta para el desarrollo de las ventas.
  • Realizar estrategia de surtidos y actividades, así como análisis cuantitativos y cualitativos de las ventas.
  • Participar en el desarrollo del plan anual en línea con la visión de la marca y objetivos comerciales.
  • Trabajar estrechamente con Business Intelligence y Comercial para identificar métricas y KPI para optimizar el rendimiento y el ROI de las categorías y productos.
  • Ayudar y elevar el nivel de madurez en el uso de la tecnología, analíticas y cuadros de mando en el área de Marketing y Comercial.
  • Dependencia directa del CMO y a nivel operativo doble reporting con la dirección Comercial.

Requisitos:

  • Grado en ADE o similar.
  • Experiencia mínima de 2/3 años en posiciones de Category/Trade Marketing en el sector de Gran Consumo.
  • Conocimiento de técnicas de análisis de mercado, gestión de surtido de productos y desarrollo de estrategias de categoría.
  • Habilidades analíticas sólidas y capacidad para trabajar con datos, utilizando herramientas como análisis de panel de consumidores, datos de ventas y métricas de rentabilidad.
  • Habilidades de negociación y capacidad para establecer relaciones sólidas con proveedores y socios comerciales.
  • Orientación a resultados, con un historial demostrado en el logro de objetivos de ventas y rentabilidad.
  • Hábito de trabajar con Excel, Power BI y/o ERP's y paneles como IRIS, Kantar, Nielsen, etc.

Remuneración: El salario estimado para este puesto es entre 35.000€ y 40.000€ anuales, en 12 mensualidades, más un 10% de RV.

Horario y beneficios:

  • Contrato indefinido.
  • Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 (1 hora para comer).
  • 20% de viajes.


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