Representante de Desarrollo de Ventas Externo con Enfoque en Madrid
hace 5 días
Fracttal busca un representante de desarrollo de ventas externo apasionado y proactivo para unirse a nuestro equipo. Nuestra empresa es líder en la industria del mantenimiento inteligente, revolucionando la forma en que las empresas gestionan sus operaciones y activos.
Sobre el papel
Identificar, contactar y calificar nuevos leads, garantizando una atención efectiva a través de los diferentes canales de ventas. Desarrollar estrategias de prospección a los mercados definidos en conjunto con el líder comercial, monitorear y establecer métricas que permita el correcto seguimiento de su gestión. Buscar de forma proactiva posibles clientes potenciales a través de llamadas y correos en frío o a través de herramientas y canales digitales.
Responsabilidades
- Calificar prospectos a través de la metodología SPICED (Situación – Dolor -Impacto- Evento Crítico – Decisión).
- Atender y dar seguimiento diariamente a los leads Outbound para identificar sus necesidades y asesorarlos con la mejor solución, según lineamientos con el líder comercial.
- Actualizar diariamente el CRM con los contactos y seguimiento de los resultados obtenidos con cada cliente.
- Agendar reuniones al Account Executive para demostraciones de los productos de la empresa con clientes potenciales.
- Enviar documentación solicitada por clientes, llenar documentos o fichas solicitados para creación de proveedores o para licitaciones, cuando se requiera.
- Participar y reportar sus avances en las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
- Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
- Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves establecidos por la gerencia.
- Apoyar y responder en los requerimientos del líder en relación a los clientes.
Habilidades y requisitos
Experiencia laboral demostrada como Sales Development Representative al menos de 3 años. Manejo de herramientas y plataformas de prospección. Experiencia en llamadas en frío. Experiencia laboral en industrias tecnológicas/SaaS/B2B. Manejo de CRM (un plus el uso de HubSpot). Manejo de Sales Navigator. Excelentes habilidades verbales y escritas son esenciales para establecer conexiones efectivas con los clientes potenciales y comunicar el valor de los productos o servicios. Un enfoque centrado en el logro de objetivos y metas de ventas, con la capacidad de trabajar bajo presión para cumplir con los objetivos establecidos. Capacidad de investigar y comprender las empresas objetivo y sus necesidades para personalizar el enfoque de ventas de manera más efectiva.
Conocimientos adicionales
Manejo de idioma francés hablado y escrito - Nivel avanzado.
Nuestros beneficios
- Salario acorde al mercado: €60.000 anuales
- Comisiones por cumplimiento de objetivos
- Modalidad de trabajo híbrida, 3 días en oficina y 2 teletrabajo
- Aprendizaje continuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de financiamiento de estudios
- Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar
- Bono Petfriendly
- Bono para subsidiar tu actividad deportiva
- Sesiones de Wellness time para generar instancias de bienestar
¿Qué esperas?
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