Representante de Desarrollo de Ventas Externo con Enfoque en Madrid

hace 5 días


Alcobendas, Madrid, España Fracttal A tiempo completo

Fracttal busca un representante de desarrollo de ventas externo apasionado y proactivo para unirse a nuestro equipo. Nuestra empresa es líder en la industria del mantenimiento inteligente, revolucionando la forma en que las empresas gestionan sus operaciones y activos.

Sobre el papel

Identificar, contactar y calificar nuevos leads, garantizando una atención efectiva a través de los diferentes canales de ventas. Desarrollar estrategias de prospección a los mercados definidos en conjunto con el líder comercial, monitorear y establecer métricas que permita el correcto seguimiento de su gestión. Buscar de forma proactiva posibles clientes potenciales a través de llamadas y correos en frío o a través de herramientas y canales digitales.

Responsabilidades

  1. Calificar prospectos a través de la metodología SPICED (Situación – Dolor -Impacto- Evento Crítico – Decisión).
  2. Atender y dar seguimiento diariamente a los leads Outbound para identificar sus necesidades y asesorarlos con la mejor solución, según lineamientos con el líder comercial.
  3. Actualizar diariamente el CRM con los contactos y seguimiento de los resultados obtenidos con cada cliente.
  4. Agendar reuniones al Account Executive para demostraciones de los productos de la empresa con clientes potenciales.
  5. Enviar documentación solicitada por clientes, llenar documentos o fichas solicitados para creación de proveedores o para licitaciones, cuando se requiera.
  6. Participar y reportar sus avances en las reuniones de ventas para la mejora continua del proceso comercial.
  7. Representar a la empresa en actividades y eventos corporativos de promoción de servicios e imagen de marca.
  8. Realizar acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos y resultados claves establecidos por la gerencia.
  9. Apoyar y responder en los requerimientos del líder en relación a los clientes.

Habilidades y requisitos

Experiencia laboral demostrada como Sales Development Representative al menos de 3 años. Manejo de herramientas y plataformas de prospección. Experiencia en llamadas en frío. Experiencia laboral en industrias tecnológicas/SaaS/B2B. Manejo de CRM (un plus el uso de HubSpot). Manejo de Sales Navigator. Excelentes habilidades verbales y escritas son esenciales para establecer conexiones efectivas con los clientes potenciales y comunicar el valor de los productos o servicios. Un enfoque centrado en el logro de objetivos y metas de ventas, con la capacidad de trabajar bajo presión para cumplir con los objetivos establecidos. Capacidad de investigar y comprender las empresas objetivo y sus necesidades para personalizar el enfoque de ventas de manera más efectiva.

Conocimientos adicionales

Manejo de idioma francés hablado y escrito - Nivel avanzado.

Nuestros beneficios

  • Salario acorde al mercado: €60.000 anuales
  • Comisiones por cumplimiento de objetivos
  • Modalidad de trabajo híbrida, 3 días en oficina y 2 teletrabajo
  • Aprendizaje continuo es uno de nuestros valores de crecimiento personal y laboral, contamos con una política de financiamiento de estudios
  • Seguro complementario, nos importa tu salud y bienestar
  • Bono Petfriendly
  • Bono para subsidiar tu actividad deportiva
  • Sesiones de Wellness time para generar instancias de bienestar

¿Qué esperas?



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