Gerente de Relaciones Corporativas

hace 5 días


Madrid, Madrid, España Esade A tiempo completo
Descripción del Puesto

Buscamos un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Relaciones Corporativas en nuestra institución académica global, Esade. En este rol, serás responsable de potenciar, mantener y ampliar nuestra cartera de clientes corporativos de nivel nacional que colaboran con nuestro Programa de Becas y proyectos asociados de Fundación Esade.

Entre tus responsabilidades, se incluyen identificar, crear y coordinar colaboraciones estratégicas tanto en el ámbito público como privado, con el objetivo de incrementar significativamente los ingresos, fortalecer los programas académicos de Esade y elevar su prestigio institucional.

Responsabilidades
  • Liderar y ejecutar el Plan de Fidelización para mantener e incrementar las aportaciones de nuestros clientes corporativos.
  • Gestionar las relaciones de manera personalizada con las instituciones donantes actuales y organizar actividades diseñadas ad-hoc para su reactivación y/o fidelización.
  • Elaborar propuestas de colaboración que vinculen a los diferentes servicios/unidades de Esade para generar nuevas sinergias y oportunidades de negocio para la cartera actual.
  • Realizar el seguimiento periódico de las colaboraciones, su evolución y actualización constante de toda la información, en colaboración con otros equipos.
  • Identificar puntos de mejora dentro de cada cuenta y desarrollar estrategias para mejorar la relación con nuestros clientes corporativos.
  • Elaborar informes de gestión cuantitativa y cualitativa respectivos.
Requisitos
  • Formación académica en marketing, comercial, ventas, desarrollo de negocio y/o MBA.
  • Idiomas: Inglés (C1), Español C1 y Catalán (valorado positivamente).
  • Herramientas informáticas: CRM (Salesforce) y Microsoft 365.
  • Orientación al cliente, identificando proactivamente nuevas oportunidades comerciales en colaboraciones existentes para desarrollar soluciones personalizadas e identificar áreas de mejora.
  • Excelentes habilidades de comunicación y negociación para poder establecer relaciones sólidas.
  • Perfil altamente creativo y con capacidad de pensamiento crítico y estratégico, generando ideas innovadoras y desarrollando enfoques novedosos para capitalizar nuevas oportunidades de venta.
  • Orientación al detalle para elaborar propuestas de valor adaptadas a las particularidades de cada cliente y sector, maximizando así el impacto comercial.
  • Competencia para trabajar de manera autónoma, agilizando la presentación de soluciones y propuestas de valor, adaptándose rápidamente a las necesidades del cliente.
  • Habilidad para trabajar de forma colaborativa en equipos, estableciendo sinergias comerciales tanto internas como externas para potenciar las oportunidades de venta.
Beneficios
  • Más de 35 días laborables de vacaciones.
  • Política de teletrabajo.
  • Conciliación.
  • Plan de pensiones.
  • Plan de retribución flexible.
  • Subvención en comedor.
  • Aprendizaje continuo.
  • Acceso a plataformas con contenidos digitales de primer nivel.


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