Gerente de Cuentas Clave Iberia

hace 4 semanas

Barcelona, Barcelona, España Puig Deutschland Gmbh A tiempo completo
Descripción del Puesto

Buscamos un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente de Cuentas Clave Iberia en nuestra empresa. En esta posición, serás el enlace clave entre nuestros clientes y nuestra empresa, trabajando estrechamente con ellos para entender sus necesidades y desarrollar estrategias para satisfacerlas.

Responsabilidades
  • Evaluar la categoría en el cliente/canal e identificar oportunidades de crecimiento.
  • Definir la estrategia en el cliente/canal conciliando los objetivos de cada una de las marcas indicados previamente por Marketing & Trade.
  • Desarrollar y vender el Action Plan a los clientes (externos/internos).
  • Dar inputs continuos de la necesidad del cliente/canal para el Marketing Plan Y Trade Plan.
  • Definir marco de condiciones Comerciales e inversión Retail, Digital y Trade con los clientes.
  • Análisis competencia (B&M y Digital).
  • Tracking de resultados del Action Plan, e implantación de medidas correctoras si hay desviaciones.
  • Impulsar el crecimiento rentable para Puig y el cliente.
  • Definir (y negocia en interno y externo) la inversión necesaria en P&L para sus clientes y marcas.
  • Negocia Condiciones Comerciales según objetivos del Key Account Plan.
  • Negocia acuerdos puntuales de cada cliente buscando el máximo payback de cada acción.
  • Gestión Credit Risk.
  • Previsión de ventas actualizada y forecasting colaborando con Sales intelligence y S&OP.
  • Establecimiento de ratios promocionales según KAP.
  • Simulaciones P&L (escenarios impactos financieros).
  • Introducción acuerdos GTN.
  • Seguimiento P&L mensual, partidas condiciones comerciales & A&P con departamentos de soporte para evitar desviaciones vs Budget.
  • Correcta Implantación Tarifa y Facturación en sus clientes.
  • Pricing: colabora en la definición de la estrategia de implantación en cliente.
  • Presentación novedades y responsable de la correcta distribución en tiempo y forma.
  • Identifica oportunidades de Activación omnichannel.
  • Negociación del Plan Retail y de Trade On y Off con el cliente.
  • Negociación surtidos e implantación por puerta.
  • Informa a Retail/Trade de cierres/aperturas y gestión concesiones de marca y su correcta implantación en punto de venta.
  • Liderar planes de formación con sus clientes.
  • Validación cumplimiento plan pactado: Storechecks y seguimiento con el equipo de Gestores de Punto de Venta.
  • Coordinación (o gestión directa) del envío de materiales pdv (Sampling, testers, GWPs, Displays..).
  • Coordinación (o gestión directa) del envío de assets Digitales.
  • Gestión incidencias reportadas del PDV.
  • Desarrollo de una relación sostenible y rentable a largo plazo.
  • Establecer relación con todos los niveles de los clientes, identificar, promover e implantar soluciones para las necesidades de clientes específicos;
  • Análizar, ajustar, comunicar, implantar y conjuntamente controlar las categorías y planes de desarrollo de clientes.
  • Garantiza excelencia en la atención a sus clientes a través del seguimiento y control pedidos / facturación clientes / seguimiento de los cargos pendientes.
Requisitos del Candidato
  • Experiencia de +4-5 años como Key Account Manager o en un puesto similar. Idealmente del sector cosmética y con experiencia en tratos con retailers.
  • Éxito demostrado en el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento de cuentas clave.
  • Habilidades sólidas de comunicación e interpersonal.
  • Capacidad para analizar datos y convertirlos en información útil.
  • Excelentes habilidades de negociación y resolución de problemas.
  • Licenciatura en Administración de Empresas, Ventas o un campo relacionado.
  • Programas Office / SAP.
  • Idiomas: Inglés y Español.
  • Competencias: liderazgo, orientación a resultados, pensamiento estratégico, excelentes habilidades de comunicación, capacidad de negociación, trabajo en equipo, agente de cambio y resistencia.
Nuestros Beneficios
  • Cultura de trabajo emprendedora, creativa y acogedora.
  • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo.
  • Empresa internacional con muchas oportunidades de crecimiento profesional.
  • Paquete competitivo de compensación y beneficios.

En Puig, buscamos personas entusiastas y comprometidas con una amplia gama de conocimientos y experiencias para unirse a nuestro equipo. Creemos que, creando un entorno inclusivo en el que te sientas bienvenido, valorado y empoderado, fortalece nuestro negocio y fomenta una cultura en la que todos nos sentimos inspirados a trabajar, innovar y a desafiarnos a nosotros mismos. Además, creemos que la diversidad de nuestros empleados nos convierte en una empresa más fuerte y más capaz de servir a nuestros clientes en todo el mundo.

  • Gerente de Cuentas Clave Iberia

    hace 6 horas

    Barcelona, Barcelona, España Creani Sl A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Gerente de Cuentas Clave Iberia para unirse a nuestro equipo en Creani Sl.En esta posición, serás responsable de la gestión de cuentas principales de la compañía en Cataluña y Portugal, así como la apertura de nuevas cuentas y la captación de proyectos.Entre tus responsabilidades se incluyen:Gestión de seguimiento...

  • Gerente de Cuentas Clave Iberia

    hace 3 horas

    Barcelona, Barcelona, España Creani Sl A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Gerente de Cuentas Clave Iberia para unirse a nuestro equipo en Creani Sl.En esta posición, serás responsable de la gestión de cuentas principales de la compañía en Cataluña y Portugal, así como la apertura de nuevas cuentas y la captación de proyectos.Entre tus responsabilidades se incluyen:Gestión de seguimiento...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Onhunters A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un/a Gerente de Cuentas Clave para una importante compañía dentro del sector industrial.Como Gerente de Cuentas Clave, reportarás a la Dirección Comercial (Iberia) y serás responsable de la organización comercial de tu área. Trabajará de la mano del Director Comercial de Iberia para acompañarlo en la consecución de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Onhunters A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un/a Gerente de Cuentas Clave para una importante compañía dentro del sector industrial.Como Gerente de Cuentas Clave, reportarás a la Dirección Comercial (Iberia) y serás responsable de la organización comercial de tu área. Trabajará de la mano del Director Comercial de Iberia para acompañarlo en la consecución de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Marlex A tiempo completo

    Misión del Gerente de Cuentas ClaveEl Gerente de Cuentas Clave es responsable de conocer y prospectar intensamente el tejido empresarial de la zona para captar nuevos clientes, oportunidades y grandes cuentas.ResponsabilidadesRealizar visitas programadas y de puerta fría para conocer a los clientes y prospectos.Elaborar y presentar propuestas de valor...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Marlex A tiempo completo

    Misión del Gerente de Cuentas ClaveEl Gerente de Cuentas Clave es responsable de conocer y prospectar intensamente el tejido empresarial de la zona para captar nuevos clientes, oportunidades y grandes cuentas.ResponsabilidadesRealizar visitas programadas y de puerta fría para conocer a los clientes y prospectos.Elaborar y presentar propuestas de valor...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Aletex A tiempo completo

    Aletex es una empresa líder en el diseño y producción de prendas de vestir para uno de los grupos textiles más importantes del mundo. Nuestra mayor satisfacción y voluntad es la de ofrecer un diseño atractivo, novedoso, cuidado y con una producción de calidad.**Funciones del Gerente de Cuentas Clave:**Cubrir las necesidades comerciales de los...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Agile Institute A tiempo completo

    **Gerente de Cuentas Clave en Agile Institute****Ubicación**: Remoto**Departamento**: Ventas**Reporta a**: Director de Ventas**Tipo de Contrato**: Tiempo Completo**Descripción del Puesto**:Como Gerente de Cuentas Clave en Agile Institute, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes. Tu...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Würth España S.A A tiempo completo

    Descripción del PuestoEn Würth España S.A., estamos buscando a un profesional apasionado y motivado para unirse a nuestro equipo como Gerente de Cuentas Clave. En este rol, tendrás la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico y desafiante, donde podrás desarrollar tus habilidades y conocimientos en contacto directo con nuestros clientes.Como...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Würth España S.A A tiempo completo

    ¿Qué es un Gerente de Cuentas Clave?Un Gerente de Cuentas Clave es un profesional que se encarga de desarrollar y mantener relaciones con clientes importantes para la empresa. Su objetivo es aumentar las ventas y mejorar la satisfacción del cliente.Responsabilidades:Negociar contratos a nivel nacional.Implantar acuerdos nacionales y coordinar la...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

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    ¿Qué es un Gerente de Cuentas Clave?Un Gerente de Cuentas Clave es un profesional que se encarga de desarrollar y mantener relaciones con clientes importantes para la empresa. Su objetivo es aumentar las ventas y mejorar la satisfacción del cliente.Responsabilidades:Negociar contratos a nivel nacional.Implantar acuerdos nacionales y coordinar la...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Criteria A tiempo completo

    ¿Qué es Criteria Recursos Humanos?Somos un equipo de profesionales comprometidos con ayudar a nuestras empresas clientes a potenciar su capital humano. Entendemos sus necesidades y trabajamos con ilusión para sacar el máximo potencial de sus capacidades.Descripción del PuestoBuscamos un/a Gerente de Cuentas Clave para nuestra compañía ubicada en...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Criteria A tiempo completo

    ¿Qué es Criteria Recursos Humanos?Somos un equipo de profesionales comprometidos con ayudar a nuestras empresas clientes a potenciar su capital humano. Entendemos sus necesidades y trabajamos con ilusión para sacar el máximo potencial de sus capacidades.Descripción del PuestoBuscamos un/a Gerente de Cuentas Clave para nuestra compañía ubicada en...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Catenon A tiempo completo

    Descripción del Puesto Estamos buscando a un Key Account Manager experimentado para unir nuestro equipo en Catenon. En esta posición, serás responsable de gestionar las cuentas clave del sector Industrial de los Fabricantes de Cable Global, así como desarrollar nuevas oportunidades en el sector Ferroviario Global.Responsabilidades * Desarrollar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Catenon A tiempo completo

    Descripción del Puesto Estamos buscando a un Key Account Manager experimentado para unir nuestro equipo en Catenon. En esta posición, serás responsable de gestionar las cuentas clave del sector Industrial de los Fabricantes de Cable Global, así como desarrollar nuevas oportunidades en el sector Ferroviario Global.Responsabilidades * Desarrollar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Marlex A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**Desde Marlex estamos colaborando con una empresa del sector industrial que busca un/a Gerente de Cuentas Clave para unirse a su equipo.**Responsabilidades del Puesto**Las responsabilidades del Gerente de Cuentas Clave incluyen:Actualizar y mantener los portales de cliente para garantizar una experiencia de usuario óptima.Preparar...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 1 mes

    Barcelona, Barcelona, España Iman Global Consulting A tiempo completo

    Desde Iman Global Consulting, una consultoría de selección de puestos medios y directivos, perteneciente a Empresas Iman, busca incorporar a la plantilla de una importante empresa en el sector de alimentación para mascotas con sede en Barcelona, un/a Gerente de Cuentas Clave para expandir el mercado Francés.Funciones clave:• Gestión integral de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Aletex A tiempo completo

    Aletex es una empresa líder en el diseño y producción de prendas de vestir. Buscamos un Gerente de Cuentas Clave para apoyar a nuestros departamentos de moda.Funciones clave:• Cubrir las necesidades comerciales de nuestros clientes.• Negociar para obtener las mejores condiciones de coste, tiempo y servicio.• Gestionar la compra, márgenes de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Aletex A tiempo completo

    Aletex es una empresa líder en el diseño y producción de prendas de vestir. Buscamos un Gerente de Cuentas Clave para apoyar a nuestros departamentos de moda.Funciones clave:• Cubrir las necesidades comerciales de nuestros clientes.• Negociar para obtener las mejores condiciones de coste, tiempo y servicio.• Gestionar la compra, márgenes de...

  • Gerente de Cuentas Clave

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Catenon A tiempo completo

    Funciones: El Gerente de Cuentas Clave es responsable de la gestión de las relaciones con las principales cuentas nacionales de la distribución moderna. Negociar condiciones comerciales incluidas en los contratos o plantillas anuales.Gestionar el surtido buscando su optimización constante a través de la incorporación de lanzamientos y la mejora de la...