Gerente de Ventas de Grupos

hace 1 día

Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

**Misión y Objetivos**

La misión de Meliá Hotels International es ofrecer experiencias de viaje inolvidables a nuestros huéspedes. Como Gerente de Ventas de Grupos, serás responsable de contribuir a este objetivo generando ingresos y creando oportunidades de negocio para nuestros hoteles.

**Responsabilidades**

Entre tus responsabilidades se incluyen:

  • Apoyar al Gerente de Ventas en la elaboración de la estrategia de ventas de segmento MICE para los hoteles de la zona, con el fin de cumplir los objetivos definidos en el Business Plan de cada hotel.
  • Ser Co-Responsable del cumplimiento del Presupuesto del segmento MICE tanto en habitaciones (volumen de Roomnights y Room Revenue) como en Alquiler de Salas y ventas de FB; asociada a grupos a través de la gestión del equipo de Cotización de Grupos para los Hoteles de la Zona Comercial.
  • Lograr y/o superar el presupuesto aprobado anualmente en el Business Plan (segmento MICE) de los hoteles del Cluster/Zona Comercial, tanto de venta de habitaciones como en ARR a través del incremento en el número de cuentas/eventos, así como en Venta de Salones, Banquetes, audios y otros ingresos relacionados con MICE.
  • Elaborar las cotizaciones para los leads de +10 habitaciones con o sin salas, para los hoteles de la zona con el objetivo de obtener el mayor negocio posible tanto de habitaciones, como salones, FB; y otros ingresos relacionados con el grupo.
  • Revisar y asegurar que las negociaciones, contratos con clientes y política de créditos de los grupos/leads que está gestionando, se realizan de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos por MHI.
  • Actualizar, gestionar y controlar el negocio grupal y la base de datos de éste asegurándose que la información disponible es lo más actualizada posible en el Sistema FOCUS reportando cualquier incidencia al dpto. Especifico.
  • Hacer un correcto uso de la herramienta de grupos (FOCUS).
  • Llevar a cabo negociaciones con los clientes para los leads asignados con el fin de obtener el mayor beneficio en base al Business Plan y estrategia definida para el conjunto de hoteles de la zona en el segmento MICE.
  • Una vez confirmado el grupo o evento, elaborará el contrato de servicio correspondiente y bloqueará en el PMS del hotel los salones y habitaciones requeridos y que han sido confirmados por el cliente.
  • Dar seguimiento y cumple con la estrategia de pricing y segmentación MICE previamente definida entre Ventas y revenue de la zona.
  • Participa activamente en aquellas reuniones periódicas en las que se le requiera para la actualización de precios y condiciones de venta de los grupos.
  • Mantener una fluida y correcta comunicación con el equipo de Operativa de Grupos en cada hotel (Conference/Banqueting) y actualizarles en temas relativos a sus funciones/responsabilidades (site inspections, montajes específicos, etc) para operar con éxito los grupos contratados.
  • Asegurar un excelente traspaso de expedientes al hotel una vez contratado un grupo.
  • Asegurar y ejecutar correctamente la gestión, en modo y tiempos, de las peticiones del canal Cvent u otros canales Online del segmento MICE (plataformas de leads/venue finders).
  • Promover la realización de site inspections de los expedientes que gestiona personalmente para aumentar las opciones de materialización del grupo.
  • Coordinar con Operativa en los hoteles y dar seguimiento al Hotel sobre el resultado de la misma.
  • Asistir a aquellas site inspection que por valor o perfil del cliente requieran su presencia.

**Requisitos**

Entre los requisitos para este puesto se incluyen:

  • Titulación en Turismo, ADE o similar.
  • Conocimientos de la operativa de grupos y coordinación de eventos.

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**La empresa Meliá Hotels International busca un profesional con experiencia en la gestión de grupos de ventas para unirse a nuestro equipo en la zona de Miranda de Pedralbes, Gran Melià Hotel.**Responsabilidades**Apoyar al Gerente de Ventas en la elaboración de la estrategia de ventas de segmento MICE para los hoteles de la...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **Descripción del Puesto**La empresa Meliá Hotels International busca un profesional con experiencia en la gestión de grupos de ventas para unirse a nuestro equipo en la zona de Miranda de Pedralbes, Gran Melià Hotel.**Responsabilidades**Apoyar al Gerente de Ventas en la elaboración de la estrategia de ventas de segmento MICE para los hoteles de la...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    Misión:Responsable de la cotización y contratación de los leads (excluyendo eventos sociales) que se generan para los hoteles de la zona comercial, independientemente del canal de recepción de los mismos (en línea, fuera de línea, centralizado o directo).Responsabilidades principales:Ayudar al Gerente de Ventas de Grupos en la elaboración de la...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    Misión:Responsable de la cotización y contratación de los leads (excluyendo eventos sociales) que se generan para los hoteles de la zona comercial, independientemente del canal de recepción de los mismos (en línea, fuera de línea, centralizado o directo).Responsabilidades principales:Ayudar al Gerente de Ventas de Grupos en la elaboración de la...

  • Gerente de Ventas de Grupo

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Por qué trabajar en Meliá Hotels International?**En Meliá, tenemos una visión clara de lo que queremos ser: una empresa líder en la industria hotelera, conocida por su compromiso con la calidad, la innovación y la sostenibilidad. Nuestro equipo está formado por personas apasionadas y comprometidas con su trabajo, que buscan hacer una diferencia en...

  • Gerente de Ventas de Grupo

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Por qué trabajar en Meliá Hotels International?**En Meliá, tenemos una visión clara de lo que queremos ser: una empresa líder en la industria hotelera, conocida por su compromiso con la calidad, la innovación y la sostenibilidad. Nuestro equipo está formado por personas apasionadas y comprometidas con su trabajo, que buscan hacer una diferencia en...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **Meliá Hotels International busca un profesional para unirse a nuestro equipo****Misión:**El Gerente de Ventas de Grupos será responsable de la cotización y contratación de los leads de grupos que se generan para los hoteles de la zona comercial, independientemente del canal de recepción de los mismos.**Responsabilidades principales:**1. Apoyar al...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **Meliá Hotels International busca un profesional para unirse a nuestro equipo****Misión:**El Gerente de Ventas de Grupos será responsable de la cotización y contratación de los leads de grupos que se generan para los hoteles de la zona comercial, independientemente del canal de recepción de los mismos.**Responsabilidades principales:**1. Apoyar al...

  • Gerente de Ventas de Grupo

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Qué es ser parte de Meliá Hotels International?**En Meliá, somos una empresa líder en la industria hotelera, con una pasión por ofrecer experiencias inolvidables a nuestros clientes. Nuestro equipo es fundamental para lograr este objetivo, y estamos buscando a personas apasionadas y motivadas para unirse a nuestra familia.**Misión del Puesto**Como...

  • Gerente de Ventas de Grupo

    hace 7 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Qué es ser parte de Meliá Hotels International?**En Meliá, somos una empresa líder en la industria hotelera, con una pasión por ofrecer experiencias inolvidables a nuestros clientes. Nuestro equipo es fundamental para lograr este objetivo, y estamos buscando a personas apasionadas y motivadas para unirse a nuestra familia.**Misión del Puesto**Como...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Qué es ser parte de Meliá Hotels International?**En Meliá, somos una empresa líder en la industria hotelera, con una presencia global y una pasión por ofrecer experiencias inolvidables a nuestros clientes. Nuestro equipo es fundamental para lograr este objetivo, y estamos buscando a personas apasionadas y motivadas para unirse a nuestra...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Qué es ser parte de Meliá Hotels International?**En Meliá, somos una empresa líder en la industria hotelera, con una presencia global y una pasión por ofrecer experiencias inolvidables a nuestros clientes. Nuestro equipo es fundamental para lograr este objetivo, y estamos buscando a personas apasionadas y motivadas para unirse a nuestra...

  • Gerente de Ventas de Grupo

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Qué es ser parte de Meliá Hotels International?**En Meliá, somos una empresa líder en la industria hotelera, con una larga trayectoria y una gran presencia en todo el mundo. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes experiencias inolvidables y crear un ambiente de trabajo acogedor y dinámico.**Responsabilidades del Puesto**Como Gerente de...

  • Gerente de Ventas de Grupo

    hace 5 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Qué es ser parte de Meliá Hotels International?**En Meliá, somos una empresa líder en la industria hotelera, con una larga trayectoria y una gran presencia en todo el mundo. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes experiencias inolvidables y crear un ambiente de trabajo acogedor y dinámico.**Responsabilidades del Puesto**Como Gerente de...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 3 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **Misión del Puesto**El Gerente de Ventas de Grupos es responsable de gestionar las peticiones de los clientes nacionales e internacionales para cualquier hotel de Barcelona y Sitges. Asesora al cliente y orienta las peticiones en función de sus necesidades y de las de nuestros hoteles, elaborando y enviando el presupuesto y realizando el seguimiento del...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 3 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **Misión del Puesto**El Gerente de Ventas de Grupos es responsable de gestionar las peticiones de los clientes nacionales e internacionales para cualquier hotel de Barcelona y Sitges. Asesora al cliente y orienta las peticiones en función de sus necesidades y de las de nuestros hoteles, elaborando y enviando el presupuesto y realizando el seguimiento del...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 2 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    ¿Por qué trabajar en Meliá?En Meliá Hotels International, somos una empresa líder en la industria hotelera, con una gran presencia en todo el mundo. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una experiencia inolvidable, y para lograrlo, necesitamos personas con pasión y dedicación.Misión del PuestoEl Gerente de Ventas de Grupos es responsable...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 1 día

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    ¿Por qué trabajar en Meliá?En Meliá Hotels International, somos una empresa líder en la industria hotelera, con una gran presencia en todo el mundo. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una experiencia inolvidable, y para lograrlo, necesitamos personas con pasión y dedicación.Misión del PuestoEl Gerente de Ventas de Grupos es responsable...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Qué es ser parte de Meliá Hotels International?**En Meliá, somos una gran familia que busca a personas apasionadas y comprometidas con la excelencia en la atención al cliente. Nuestra misión es ofrecer experiencias inolvidables a nuestros huéspedes, y para lograrlo, necesitamos a personas como tú.**Responsabilidades del Puesto**Como Gerente de...

  • Gerente de Ventas de Grupos

    hace 4 días

    Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **¿Qué es ser parte de Meliá Hotels International?**En Meliá, somos una gran familia que busca a personas apasionadas y comprometidas con la excelencia en la atención al cliente. Nuestra misión es ofrecer experiencias inolvidables a nuestros huéspedes, y para lograrlo, necesitamos a personas como tú.**Responsabilidades del Puesto**Como Gerente de...