DIRECTOR COMERCIAL

Director/a Comercial (B2B) – Evalue Innovación | EspañaSobre nosotrosSomos Evalue Innovación S.L., empresa líder en el sector de la consultoría dedicada al asesoramiento de empresas para la financiación de actividades de I+D+i así como a la gestión integral de la innovación,En este contexto, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial con sólida experiencia en liderazgo de equipos y capacidad para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa.Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto.Misión del puestoLiderar y gestionar el equipo comercial, dirigiendo y coordinando el área para garantizar un crecimiento sostenible y predecible. La persona seleccionada será responsable de impulsar la actividad comercial con un enfoque firme en la calidad, la conversión y la construcción de relaciones sólidas y duraderasResponsabilidades• Liderazgo y desarrollo del equipo comercial: establecer visión, metodología y estándares de venta consultiva; acompañar, formar y asegurar el rendimiento del equipo en todas las fases del ciclo comercial.• Definición y ejecución de la estrategia comercial: diseñar el go‑to‑market, segmentar mercados, priorizar sectores, afinar la propuesta de valor y asegurar un posicionamiento sólido frente a competidores.• Gestión integral del pipeline y previsiones: garantizar un embudo comercial sano, riguroso y predecible; supervisar la cualificación, la evolución de oportunidades y la conversión en cada etapa.• Gobierno de herramientas y datos comerciales: asegurar el uso disciplinado del CRM, definir KPIs, cadencias de seguimiento y reporting ejecutivo para la toma de decisiones.• Desarrollo de negocio y expansión de cuentas: impulsar la captación de nuevas oportunidades, abrir cuentas estratégicas y fomentar el crecimiento recurrente en clientes existentes mediante relaciones de largo plazo.• Participación en operaciones estratégicas: intervenir en propuestas complejas, negociaciones clave y cierres de alto impacto, elevando el estándar de calidad comercial.• Coordinación transversal con áreas técnicas: asegurar un traspaso impecable de oportunidades y proyectos, alineando expectativas comerciales con capacidades técnicas para garantizar una experiencia de cliente excelente.• Construcción de alianzas y ecosistema: identificar, activar y gestionar partnerships, canales y colaboraciones que amplíen el alcance comercial y refuercen el posicionamiento de la firma.Qué buscamosImprescindibleExperiencia liderando equipos comerciales B2B y gestionando objetivos.Experiencia demostrable en la implementación desde cero de procesos de Outbound automatizado y modelos de generación de leads industrialesTrayectoria en venta consultiva y ciclos de venta medio-largos, con interlocutores múltiples.Dominio experto de Salesforce (u otros CRMs de primer nivel) no solo como usuario, sino como administrador estratégico de procesos.Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución diaria y disciplina operativa.Habilidades sólidas de comunicación, influencia y negociación.Orientación a resultados, foco y accountability.ValorableExperiencia en consultoría de financiación pública/deducciones fiscales o en servicios B2B técnicos/regulados.Experiencia desarrollando canales/partnerships (asociaciones, despachos, consultoras, ecosistemas).Experiencia en construcción de propuestas complejas (técnico-económicas) y concursos.Qué ofrecemosIncorporación a una empresa consolidada y referente en su sector, con un proyecto ambicioso y sostenible.Rol de alta visibilidad, reportando a Dirección y con capacidad real de impacto en decisiones y resultados.Equipo y propuesta de valor sólidos, con oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. xsgfvud Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivosLocalización: La posición puede desempeñarse desde cualquiera de nuestras sedes en Barcelona, Vigo, Valencia, Sevilla, Murcia o Madrid en modalidad híbrida.