KAM Nacional

¿QUIÉNES SOMOS?Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa. Codina Foods, somos una empresa española ubicada en Barcelona que nos dedicados a importar productos Premium internacionales de alimentación. Representamos, en exclusiva, casi todas las marcas que comercializamos y distribuimos en todo el territorio español. Somos especialistas en el canal Horeca y estamos presentes en las principales cadenas nacionales y regionales de Retail Gran Consumo en España. Estamos en un momento de expansión y queremos desarrollar nuestras marcas en el mercado portugues, tanto en el canal retail como horeca ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?Serás la persona responsable de gestionar y captar las cuentas de retail nacional, garantizando el crecimiento sostenible del negocio y fortaleciendo la presencia de Codina Foods en el mercado. Tu misión será impulsar acuerdos de valor con los principales retailers, integrando nuestra propuesta dual de producción y distribución para generar impacto real en el punto de venta. ¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? Liderarás la gestión integral de las cuentas asignadas en canal Alimentación con el objetivo de maximizar ventas, distribución y rentabilidad. Para ello: Diseñarás e implementarás planes estratégicos y tácticos por cliente, asegurando el crecimiento sostenible en volumen, valor y margen. Gestión y captacion de nuevos retailers a nivel nacional. Negociarás acuerdos comerciales, plantillas anuales, condiciones y promociones con centrales de compra y cadenas organizadas, garantizando una gestión eficiente de la cuenta de explotación. Analizarás datos de mercado, category insights, comportamiento del shopper y eficiencia promocional para identificar oportunidades de mejora y optimización. Coordinarás acciones con Marketing, Trade Marketing y Logística, asegurando una planificación y ejecución excelentes en el punto de venta. Construirás relaciones sólidas con los decisores clave, actuando como referente, socio estratégico y generador de nuevas oportunidades de negocio tanto on-line como off-line. Realizarás el seguimiento exhaustivo de KPIs, supervisando rentabilidad, inversión promocional, previsiones y desviaciones, e implantando medidas correctivas cuando sea necesario. Fidelizarás y desarrollarás la cartera actual, potenciando su facturación y rentabilidad, a la vez que captarás nuevas cuentas regionales y nacionales. ¿QUÉ CONOCIMIENTOS NECESITAMOS QUE TENGAS PARA DESEMPEÑAR TU FUNCIÓN CON ÉXITO? Experiencia mínima de 5 años en una posición similar y 5 años en entornos de Gran Consumo (FMCG). Conocimiento profundo de retailers, centrales de compra y dinámicas comerciales del sector. Dominio de herramientas analíticas y nivel alto de Excel. Fuerte habilidad negociadora, visión estratégica y orientación a resultados. Capacidad para trabajar de forma transversal con Marketing, Trade y Logística. xsgfvud Disponibilidad para viajar Si la persona reside en Barcelona o alrededores, será prensecial la posición y si vive fuera de Barcelona, será en remoto con visitas mensuales a la central.