KAM cuidado personal
hace 1 semana
Buscamos un Key Account Manager Nacional con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas del canal retail y gran distribución, así como en la coordinación de equipos comerciales. El objetivo principal será desarrollar el negocio en clientes clave y liderar un equipo de 12 Gestores de Punto de Venta (GPV) para garantizar la correcta ejecución en el punto de venta. Responsabilidades principales Gestión de cuentas clave nacionales : Negociación anual de acuerdos comerciales, condiciones y promociones con clientes estratégicos como El Corte Inglés, Carrefour, Alcampo, ECI, entre otros . Desarrollo de planes comerciales y seguimiento de KPIs para maximizar ventas y rentabilidad. Gestión de equipo : Liderar, motivar y coordinar un equipo de 12 GPV a nivel nacional. Definir objetivos, supervisar la ejecución en punto de venta y garantizar la correcta implementación de las estrategias de visibilidad y activación. Análisis y reporting : Elaboración de informes de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente. Monitorización del mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento. Colaboración interna : Trabajo estrecho con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para asegurar la correcta ejecución de campañas y disponibilidad de producto. Requisitos del perfil: Formación : Grado en ADE, Marketing o similar. MBA valorable. Experiencia : Mínimo 5 años en posiciones de KAM Nacional en el sector Gran Consumo / Cuidado Personal. Experiencia demostrable en negociación con cuentas clave del canal retail y gran distribución. Gestión de equipos comerciales a nivel nacional. Competencias : Orientación a resultados, liderazgo, capacidad analítica y negociación. Idiomas : Castellano e inglés (nivel negociación). Movilidad : Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Ofrecemos: Contrato indefinido. Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + coche de empresa). Oportunidad de liderar proyectos estratégicos en una compañía en crecimiento
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hace 1 semana
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hace 4 días
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hace 7 días
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