Responsable de cuentas B2B

hace 1 semana

Antas de Ulla, España El Corte Inglés A tiempo completo

¿Te apasiona el mundo comercial B2B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio?¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos. El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2B para su área de Empresas (Retail B2B) El proyecto que te espera Como Head of Depth , tu misión será fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2B , impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del diseño de métricas, herramientas y sistemas que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones. Serás una figura estratégica para asegurar una cartera sólida, rentable y en expansión , colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2B. Funciones y requisitos Funciones Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta. Definir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos. Supervisar el rendimiento de la cartera , controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento. Transformar y desarrollar equipos comerciales , incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up-skilling. Alinear Compras y el Equipo Comercial junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2B. Liderar la fidelización de cuentas , garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente. Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2B. Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas actuales y nuevas generadas por Growth. Utilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados. Requisitos Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales en entornos B2B. Experiencia directa en ventas y gestión de grandes cuentas , así como en negociación en procesos comerciales complejos. Dominio de Microsoft Office ; se valorará conocimiento en SAP y Salesforce . Perfil empático, comercial y orientado al trabajo en equipo . Capacidad persuasiva y orientación a resultados con visión estratégica. Experiencia en entornos dinámicos y alta capacidad de adaptación al cambio. Beneficios de empresa En El Corte Inglés queremos que te desarrolles personal y profesionalmente. Te ofrecemos: Descuentos exclusivos y opciones de financiación. Seguro de vida. Universidad Corporativa. Formación continua para el desarrollo profesional. Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados. Servicio Médico propio. Ayudas para circunstancias personales o familiares concretas. Plan de retribución flexible. ¿Te interesa el reto? Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte. En El Corte Inglés todas las personas son bienvenidas , y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento. xsgfvud Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante

  • Responsable de cuentas B2B

    hace 1 semana

    Antas de Ulla, España El Corte Inglés A tiempo completo

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  • Responsable de Operaciones B2B

    hace 1 semana

    Antas de Ulla, España El Corte Inglés A tiempo completo

    El Corte Inglés busca un Responsable de Operaciones B2B Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar donde tu esfuerzo sea reconocido? En El Corte Inglés , te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y con visión de...

  • Responsable de Operaciones B2B

    hace 1 semana

    Antas de Ulla, España El Corte Inglés A tiempo completo

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  • Responsable de Calidad

    hace 24 horas

    Antas de Ulla, España Segula Technologies A tiempo completo

    Desde SEGULA Technologies buscamos un/a RESPONSABLE DE CALIDAD para participar en el diseño, implementación y gestión del área de Calidad de un importante proyecto ubicado en LUGO. Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. Ofrecemos puesto estable de larga duración,...

  • Asesor comercial para empresas

    hace 1 semana

    Antas de Ulla, España VW Sagamovil A tiempo completo

    Buscamos un/a profesional con perfil comercial y experiencia en el sector automoción, orientado/a a empresas, capaz de asesorar en soluciones de movilidad, gestionar flotas y generar relaciones comerciales duraderas con clientes corporativos. Responsabilidades Captación y fidelización de clientes empresa (PYMEs, autónomos, grandes cuentas) Asesoramiento...

  • Asesor/a Comercial a Empresas

    hace 1 semana

    Antas de Ulla, España VW Sagamovil A tiempo completo

    Buscamos un/a profesional con perfil comercial y experiencia en el sector automoción, orientado/a a empresas, capaz de asesorar en soluciones de movilidad, gestionar flotas y generar relaciones comerciales duraderas con clientes corporativos.¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa...

  • Profesor/a de One Identity

    hace 1 semana

    Antas de Ulla, España Instituto Europeo de Formación A tiempo completo

    Somos un Centro de Formación de Madrid y Consultoría de empresas. Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación. Uno de nuestros clientes nos ha solicitado una formación de ONE IDENTITY, la plataforma de seguridad de...

  • Profesor/a de One Identity

    hace 1 semana

    Antas de Ulla, España Instituto Europeo de Formación A tiempo completo

    Somos un Centro de Formación de Madrid y Consultoría de empresas. Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación. Uno de nuestros clientes nos ha solicitado una formación de ONE IDENTITY, la plataforma de seguridad de...

  • Responsable de Operaciones B2B

    hace 2 semanas

    Santiago de Compostela, España El Corte Inglés A tiempo completo

    El Corte Inglés busca un Responsable de Operaciones B2B ¿Buscas desarrollar tu talento y un lugar donde tu esfuerzo sea reconocido? EnEl Corte Inglés, te ofrecemos un entorno dinámico, cercano y con visión de futuro. Aquí cada día es una oportunidad para aprender, crecer y brillar. Imagina formar parte de un equipo diverso donde la evolución y el...

  • Responsable de Cuentas

    hace 1 semana

    Torrejón de Ardoz, Madrid, España Boyacá A tiempo completo

    EnBoyacá, empresa líder en transporte y distribución desde 1974, buscamos incorporar unResponsable de Cuentascon nivel fluido de inglés y al menos5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector transporte.Las principales funciones a desarrollar:Gestión de la actividad de captación comercial, incluyendo elaboración de ofertas y...