Senior Key Account Manager Ciberseguridad para Transparent Edge
hace 6 días
Senior Key Account Manager (New Business – Cybersecurity)Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.Sobre Transparent Edge Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web.Su tecnología integra WAF, mitigación de bots, protección Anti-DDoS, detección de anomalías y capacidades de CDN, permitiendo a las organizaciones asegurar la continuidad operativa, el rendimiento y la seguridad de sus activos digitales desde una única infraestructura.Con presencia internacional a través de una red global de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control, bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.Tu misión Como Key Account Manager – New Business, tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.Se trata de un rol de venta compleja B2B, donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.Lo que harás en tu día a día Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.Trabajar con partners e integradores en oportunidades conjuntas.Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM.Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.Lo que buscamos Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.Conocimiento sólido del ecosistema de ciberseguridad.Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad)Inglés alto.Residencia en Madrid y disponibilidad para modelo híbrido.Valorable Experiencia en CDN, edge computing o seguridad web.Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.Experiencia en proyectos con Administración Pública.Lo que ofrece Transparent Edge Modelo de trabajo híbrido (lunes a miércoles en oficina, jueves y viernes remoto).Viernes con jornada intensiva y horario de verano durante julio y agosto.Entorno técnico, profesional y flexible, con impacto directo en negocio.Autonomía real en la gestión del pipeline, con apoyo de preventa y partners. xsgfvud Proyecto sólido, con recorrido y foco en relaciones comerciales de largo plazo.
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Madrid, España Hanbai A tiempo completoSenior Key Account Manager Ciberseguridad para Transparent EdgeSenior Key Account Manager Ciberseguridad para Transparent EdgeTransparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web.Su tecnología integra WAF, mitigación de...
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hace 2 semanas
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Madrid, España Hanbai.io A tiempo completoKey Account Manager (New Business – Cybersecurity)Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora. Sobre Transparent Edge Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección,...
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