KAM - Drogueria, perfumeria e higiene

Posición: Key Account Manager Senior – Canal Retail (Nacional & Regional) Ubicación: Madrid | Sector: Droguería, Perfumería, Higiene y Limpieza Descripción de la posición Buscamos un/a KAM Senior con experiencia consolidada en la gestión de cuentas del canal Mass Market , tanto en cadenas nacionales como regionales. La posición tiene como objetivo principal incrementar la penetración y el crecimiento del negocio en clientes estratégicos, ampliando la presencia en retailers regionales de alta capilaridad y reforzando el desarrollo en cuentas nacionales. Responsabilidades principales Gestión integral de cuentas nacionales y regionales del canal Retail. Desarrollo de negocio en nuevos clientes regionales con alta penetración de mercado. Negociación de acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y surtido. Análisis de KPIs, rentabilidad, forecast y seguimiento de ventas. Implementación de planes comerciales y de activación en punto de venta. Coordinación con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la ejecución del plan comercial. Gestión de categorías: Nursing Bienestar sexual Reporte directo al Director de Ventas Iberia. Requisitos del perfil Experiencia mínima de 5 años como KAM en FMCG, preferiblemente en droguería, perfumería, higiene o limpieza. Relación profesional sólida con clientes regionales como Consum, Ahorramás, Bon Preu, Alimerka, Semark o Arenal. Valorable experiencia en cuentas nacionales: Mercadona, Aldi... Competencias clave: negociación avanzada, orientación a resultados, gestión analítica, visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio. Inglés mínimo B2. Residencia obligatoria en Madrid. Condiciones Salario fijo: 50.000 – 65.000 € brutos/año + variable Vehículo de empresa (uso profesional y personal) Dietas y gastos incluidos Seguro de vida y accidentes Retribución flexible (cheque guardería y seguro médico)