Director General.

Director General. (Canal farmacia / parafarmacia)¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo.Director General. (Canal farmacia / parafarmacia)Nuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder ensoluciones de alto valor añadido , con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina unasólidagestión profesionalizada con una claravisión de crecimiento internacional , lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría.El grupo opera conpresencia directa en varios mercados estratégicosy una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubreinnovación, producción, regulación, marketing y ventas . Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad.La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con unaestructura comercial completa y equipos propiosen todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional.En la actualidad, la compañía se encuentra en unafase de transición estratégica , con el objetivo dereactivar el crecimiento , mejorar laeficiencia comercialy reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece unaoportunidad única para un/aDirector/a General (canal farmacia / parafarmacia)que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia.El retoReportando a la dirección del grupo, el/la Director/a General será responsable de:Definir e implementar laestrategia de crecimientode la filial.Liderar elP&L completo , asegurando rentabilidad y eficiencia.Impulsar latransformación comercial y organizativa .Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento.Actuar comointerlocutor clave con el grupo , alineando prioridades locales y globales.La compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un/aDirector/a General – Country Manager España , responsable delliderazgo integral de la filial , con plena responsabilidad sobre elP&L , el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa.El rol combina una fuerte dimensiónestratégica y de gestión generalcon un claro enfoquecomercial y de liderazgo de equipos , en un contexto detransformación y relanzamiento del crecimiento .Dirección general y P&LResponsabilidad total sobre elP&L de la filial , en línea con la estrategia y los objetivos del grupo.Asegurar el crecimiento rentable en términos defacturación, margen, inventario y EBITDA .Control y optimización decostes operativos y de estructura .Supervisión de los aspectoslegales y de compliancea nivel local (RRHH, finanzas, normativa).Estrategia comercial y desarrollo de negocioDefinir laestrategia de distribución : canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección.Gestionar las relaciones conclientes estratégicos y cuentas clave .Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales.Construir y gestionar elpresupuesto por marca, canal y categoría(ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales).Seguimiento deKPIsy definición de planes de acción correctivos.Marketing y activación comercialContribuir a la definición de laestrategia de marketing por marca , en coordinación con los equipos centrales.Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento.Participar en la construcción delplan de previsión de ventas .Optimizar las palancas comerciales, especialmenteformación y activación de la fuerza de ventas .Liderazgo y gestión de equiposLiderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio.Definir laestructura de la fuerza de ventasy los esquemas deretribución variable , en colaboración con RRHH y Finanzas.Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando unpipeline interno de futuros líderes .Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas.Definir y optimizarorganización, procesos, roles y responsabilidades .Rol directivo y culturaComunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave.Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos.Liderar con el ejemplo yencarnar los valores de la compañíaen el día a día.Implementar y supervisar elplan de RSCen su ámbito de responsabilidad.Cumplimiento de los objetivos deventas, margen y rentabilidad .Crecimiento sostenido de la filial.Construcción de unaorganización comercial sólida y eficaz .Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas.Alineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales.Perfil buscadoTrayectoria consolidada enentornos internacionales estructurados , dentro de los sectoresOTC, consumer health, …Experiencia sólida endirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias , especialmente en elcanal farmacia / parafarmacia .Historial probado de éxito comercialen este canal (requisito imprescindible).Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clarasensibilidad hacia las personas y su desarrollo .Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio.Español nativo,Inglés fluido . Catalán valorable. xsgfvud Acostumbrado/a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales.#J-18808-Ljbffr