Export Manager

DesdePor favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.Melt Group , nos encontramos en búsqueda de un Export Manager para importante Grupo Lácteo. Se trata de una compañía líder en la fabricación y comercialización de productos lacteos y un creciente posicionamiento internacional. Con sede industrial en Burgos, su actividad se centra en ofrecer productos lácteos de alta calidad en mercados nacionales e internacionales.Misión del puestoEl Export Area Manager será responsable de impulsar el crecimiento internacional del negocio, gestionar los clientes actuales y desarrollar nuevos mercados, especialmente dentro del ámbito industrial y de exportación. Su función será estratégica para aumentar el volumen de ventas, diversificar mercados y fortalecer el posicionamiento internacional de la compañía.Formación requeridaSe requiere formación profesional o universitaria enComercio Internacional ,Gestión de Ventas y Espacios Comerciales ,Marketing y Publicidad ,Ciencias Empresariales ,Administración y Dirección de Empresaso titulaciones relacionadas.Experiencia necesariaEl perfil ideal aporta experiencia previa enventas de productos de consumo , preferentemente enagroalimentacióny especialmente en productos comparables a leche o derivados (productos commodity). Es imprescindible contar concartera activa de clientes industriales y/o de exportación , así como experiencia previa en apertura de nuevos mercados. El mercado principal actual es Europa, aunque se valorará experiencia en otras regiones.Conocimientos técnicosSe requiere unnivel alto de inglés(oral, escrito y lectura), valorándose un segundo idioma.Además, se precisa conocimiento en:Mercado y competencia, segmentación, distribución comercial y selección de canales, marketing estratégico, investigación de mercados, Incoterms, análisis financiero, gestión presupuestaria, estructuras de precios, promociones, análisis de datos (costes, consumos, beneficios), así como comprensión de productos lácteos y del panorama competitivo del sector.Competencias claveEl puesto requiere profesionales con fuertes habilidades degestión de relaciones ,comunicación ,trabajo en equipo ,orientación al cliente ,negociación ,orientación a resultados ,liderazgo ,aprendizaje continuoy capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y exigentes.Funciones principalesEl Export Area Manager llevará a cabo las siguientes responsabilidades:Definir junto al Responsable Comercial los objetivos de volumen, valor, surtido y servicio de las áreas o clientes asignados.Gestionar la cartera de clientes: seguimiento del pedido al cobro, resolución de reclamaciones, negociación de condiciones de compraventa y verificación del cumplimiento de lo acordado.Informar a los clientes sobre expediciones, estado de pedidos y operativa logística cuando sea necesario.Ampliar y potenciar el portfolio de productos ofrecido a cada cliente, asegurando el conocimiento del catálogo global de la compañíaCoordinarse internamente con todas las áreas implicadas en el proceso comercial.– Preparación de documentación comercial.– Gestión del transporte y aduanas para operaciones de exportación.– Realización de análisis económico-financieros de viabilidad.– Evaluación de capacidad financiera y riesgos de clientes actuales y potenciales.Negociar plantillas comerciales, asegurando alineación con el Plan Comercial Anual.Proponer mejoras que optimicen el proceso de venta y la operativa comercial.Captar nuevos clientes y mercados, así como atender solicitudes de agentes externos para identificar nuevas oportunidades.Coordinar internamente todos los requisitos necesarios para nuevas aperturas (registros, auditorías, validaciones, etc.).Preparar y asistir a ferias internacionales.Reportar al Director Comercial sobre evolución de ventas, rentabilidad por cliente y estrategia comercial de las áreas asignadas. xsgfvud Cumplir con las normas internas implantadas en las fábricas (calidad y seguridad alimentaria, seguridad laboral y normativa medioambiental).