Sales Director

hace 4 semanas

A Coruña, España D&M asesores consultores A tiempo completo

Empresa referente en el desarrollo, fabricación y venta de productos de diseño dirigidos al canal contract (prescripción de proyectos) y distribución (tradicional y moderna)

Misión:

En dependencia de la Dirección General de la empresa, será el/la máximo/a responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas de las marcas de la empresa para los distintos canales comerciales (distribución tradicional, prescripción-contract, distribución moderna y eCommerce) y las zonas de venta, planificando, dirigiendo y supervisando al equipo comercial y de atención al cliente, de acuerdo con la estrategia y política comercial y de servicio definida por la Dirección de la compañía.

Funciones y responsabilidades:

- Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, ejecutando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.
- Conocer detalladamente el mercado y la competencia, previendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias.
- Dirigir y supervisar estrechamente las actividades de la red comercial existente, formando al equipo y motivándolo (Country Managers Filiales, Area Sales Managers, Regional Managers, Delegados de Ventas, Jefe/-a de Atención al Cliente, Técnicos/-as de Atención al Cliente, y Red de Agentes Comerciales Freelance).
- Establecer con la Dìrección de la empresa tanto la política de precios, condiciones de venta y servicio, en cada uno de los canales de venta de la compañía.
- Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas asignadas de forma directa.
- Llevar a cabo las acciones de seguimiento necesarias para asegurar la máxima efectividad en la consecución de objetivos por parte de todo el equipo.
- Elaborar previsiones de venta conjuntamente con otros departamentos de la empresa.
- Cumplir con la política de márgenes para cada uno de los canales de ventas.
- Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos.
- Supervisar las ofertas solicitadas por los clientes, garantizando que se pueda servir el producto o servicio solicitado, teniendo en cuenta los recursos disponibles y los respectivos costes.
- Participar en la definición de producto junto con los departamentos de marketing y comunicación.
- Representar a la empresa en eventos y ferias comerciales.

Se requiere:

- Formación Universitaria: Marketing, ADE, Ingenierías, etc.
- Formación de Máster o Postgrado: Dirección Comercial (muy valorable).
- Idiomas: Inglés (fluido). Se valorará muy positivamente el conocimiento de Francés y/o Alemán.
- IT: Office (Excel…), ERP’s, CRM, Power BI, etc.
- Experiencia: Mínima de 5-7 años como Director/a Comercial / Ventas en empresa de productos contract (grifería, iluminación, mobiliario, pavimentos…), principalmente presente en canal de distribución tradicional nacional e internacional, canal prescripción de proyectos, y si es possible canal Ecommerce/Mass Market, con equipos amplios de fuerza de ventas.
- Competencias: Perfil «hunter», orientación a resultados, proactividad, capacidad de negociación, liderazgo de equipos, ambición, alto grado de implicación y compromiso, capacidad resolutiva, etc.

Se ofrece:

- Incorporación inmediata.
- Salario competitivo adecuado al perfil y experiencia aportada.
- Coche de empresa.

  • Sales Director Southern Europe

    hace 2 semanas

    A Coruña, España FertilAI A tiempo completo

    Position: Sales Director Southern Europe Department: Commercial Reports to: VP of Sales Location: Barcelona, Madrid with remote with travel Company Overview FertilAI is a precision technology company that helps fertility clinics improve outcomes, workflows, and patient experiences by learning from lifetimes of data to predict the best day and dose for...

  • Sales Director, Retail Planning

    hace 2 semanas

    A Coruña, España FOH Worldwide A tiempo completo

    Company Overview: Established in 2002, FOH is a global award-winning hospitality and foodservice brand including: Based in Miami, shipped worldwide FOH is your global solutions partner. Front of the House, is a sought-after designer and manufacturer of trend-forward, commercial grade dinnerware and serving solutions in the foodservice industry. Specified by...

  • DIRECTOR/A COMERCIAL

    hace 2 semanas

    a coruña, España GO TALENT ONLINE S.L. A tiempo completo

    DIRECTOR/A COMERCIAL Mobiliario Baño (Retail) Grupo empresarial fabricante Mobiliario de baño , para sus HQ en la provincia de A Coruña, un/a: España Responsabilidades Seguimiento y análisis de la consecución de los objetivos planteados. Coordinar y liderarás una red comercial repartida por toda la península ibérica, así como algún representante a...

  • Store Director

    hace 3 semanas

    A Coruña, España MŌDUM A tiempo completo

    Store Director Location: Madrid Reporting too: Head of Retail Our client is a fast-growing international fashion brand known for its creative spirit, bold identity, and rapid retail expansion across Europe and beyond. Over the past seven years, they’ve reimagined the sneaker space, transforming everyday footwear into a canvas for individuality and...

  • Sales Engineer

    hace 2 semanas

    A Coruña, España Busch Vacuum Solutions A tiempo completo

    Trabajos a realizar: - Ser el interlocutor ante los clientes activos de todo tipo de indústrias: Ingenierias, industria química, plantas de producción farmacéutica, laboratorios, industria plástica, empresas de alimentación, automoción y empresas con planta industrial de otros sectores. - Venta de bombas de vacío, sistemas de vacío llave en mano,...

  • Business Development Director EMEA

    hace 2 semanas

    A Coruña, España Evolf, a Merkle solution A tiempo completo

    Reporting directly to the CEO and serving on the Board of Directors, you'll own Evolf's SMB sales P&L while contributing to EMEA growth initiatives. This is a hands-on leadership role requiring a proven hunter with deep Salesforce ecosystem connections who can win platform implementation deals and scale a high-velocity sales engine. What You'll Do - Own...

  • Wholesale Account Coordinator

    hace 2 días

    A Coruña, España MIISTA A tiempo completo

    Wholesale CoordinatorMiista, based in the La Coruña area of Spain, is looking for aWholesale Coordinatorwith strong operational knowledge to support the continued expansion of our wholesale business. Role Definition Reporting directly to the Global Sales Director, you will proactively analyse delivery data, problem-solve operational issues, and support...

  • Wholesale Account Coordinator

    hace 1 día

    A Coruña, España MIISTA A tiempo completo

    Wholesale CoordinatorMiista, based in the La Coruña area of Spain, is looking for a Wholesale Coordinator with strong operational knowledge to support the continued expansion of our wholesale business.Role DefinitionReporting directly to the Global Sales Director, you will proactively analyse delivery data, problem-solve operational issues, and support...

  • Wholesale Account Coordinator

    hace 1 día

    A Coruña, España MIISTA A tiempo completo

    Wholesale Coordinator Miista, based in the La Coruña area of Spain, is looking for a Wholesale Coordinator with strong operational knowledge to support the continued expansion of our wholesale business. Role Definition Reporting directly to the Global Sales Director, you will proactively analyse delivery data, problem-solve operational issues, and support...

  • Wholesale Online Coordinator

    hace 1 día

    A Coruña, España MIISTA A tiempo completo

    Wholesale Coordinator Miista, based in the La Coruña area of Spain, is looking for a Wholesale Coordinator with strong operational knowledge to support the continued expansion of our wholesale business. Role Definition Reporting directly to the Global Sales Director, you will proactively analyse delivery data, problem-solve operational issues, and support...