Director Comercial

¿Eres capaz de transformar la operativa de una empresa en una ventaja competitiva mediante la tecnología? ¿Buscas un proyecto donde liderar la estrategia comercial de la próxima década? En SomFlow Partners estamos redefiniendo el concepto de productividad. Lideramos el despliegue de la "Fuerza Laboral Aumentada" (Augmented Workforce): ayudamos a las empresas a crear equipos híbridos donde la IA asume las tareas pesadas, permitiendo que las personas recuperen su tiempo para la estrategia y la innovación. 🚀 Tu Misión: Liderazgo y Estrategia 360 Buscamos a nuestro futuro Director Comercial, una figura clave que comenzará liderando la captura funcional y el diseño de soluciones para consolidar la confianza de nuestros clientes. Tu enfoque será puramente consultivo: te presentarás ante las PYMES como Analista de Procesos y Cumplimiento, una etiqueta estratégica que te permitirá mapear sus procesos core, documentar requisitos y co-diseñar pilotos que se conviertan en relaciones a largo plazo (ARR). Tu éxito será convertir el diagnóstico técnico en crecimiento comercial. 🛠️ ¿Cuáles serán tus retos? - Consultoría Estratégica: Captar y cualificar PYMES, convirtiéndote en su partner de confianza para la transformación digital. - Gestión de Experiencia: Liderar los flujos de interacción para maximizar la satisfacción y la retención (NPS). - Escalabilidad: Participar activamente en la creación del departamento comercial, tutelando y formando a futuros consultores a tu cargo. - Mapeo de procesos CORE: entender la operativa, detectar fricción, riesgos y oportunidades. - Documentación de requisitos y traspaso claro al equipo de delivery (lo comercial se expresa como captura funcional). - Impulsar una comunicación impecable en todo el journey: propuesta, entrega, seguimiento. 🎯 El Perfil que buscamos - Experiencia Empresarial: Capacidad de hablar de tú a tú con nuestros clientes emprendedores. - Excelencia en Comunicación: Habilidad para generar confianza en niveles directivos y traducir necesidades operativas en oportunidades comerciales. - Orientación a Resultados: Perfil analítico capaz de gestionar flujos de trabajo end-to-end y cumplir con los objetivos de crecimiento (ARR). - Mentalidad de Partner: Buscamos a alguien que no quiera "vender", sino "solucionar" y acompañar al cliente en su éxito. - Mentalidad consultiva: sabes preguntar, estructurar, priorizar y convertir problemas en soluciones. - Capacidad de documentar procesos y requisitos con orden (claridad y precisión). - Orientación a resultados: pipeline, cierres, retención y crecimiento (sin perder calidad). - Se valorará: - Experiencia en venta consultiva de servicios (B2B), operaciones, procesos, transformación digital, compliance o similar. - Conocimientos de administración - Experiencia como gerente, autónomo o empresario - Haber vendido/implantado servicios recurrentes (suscripción / ARR). ✨ Filosofía SomFlow: Liberar el Potencial Nos movemos por principios innegociables: obsesión por el tiempo del cliente, simplicidad en la ejecución y enfoque total en el impacto medible. En SomFlow, nos hacemos cargo de los resultados, no solo de las tareas. 🎁 Una Propuesta de Valor Ofrecemos un plan de carrera sólido con una progresión retributiva clara y ambiciosa: - Plan de Crecimiento Salarial - Modelo de Comisiones de Alto Rendimiento. - Liderazgo Premiado: Comisiones adicionales por los equipos comerciales que se formen bajo tu tutela. - Impacto y Libertad: Posición 100% remota (ubicación en Mallorca) con la capacidad de influir directamente en el futuro de una compañía en plena expansión.